某花園項(xiàng)目品牌策略方案探討(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-20 21:47:58 本頁(yè)面
【正文】 總建規(guī)模萬(wàn)平方米 10 6 建筑類別 高層 , 別墅 高層 多層 高層 總戶數(shù) 515 主力戶型 170200 開(kāi)盤時(shí)間 09年 5月 綠城的寧波： 銷售一路向好 綠城登陸寧波以來(lái)，步履穩(wěn)健； 寧波桂花園、寧波綠園、寧波研發(fā)園、寧波皇冠花園 綠城的口碑與滿意度均沒(méi)有問(wèn)題。 但在市場(chǎng)上的傳播力度不夠，品牌需要更加落地。 寧波的綠城 ： 品牌距離不大 對(duì)于實(shí)惠的寧波人來(lái)說(shuō)，更多的是遠(yuǎn)觀，很少近距離地體驗(yàn)綠城； 綠城只是一個(gè)品牌開(kāi)發(fā)商，雅戈?duì)?、寧興、銀億也是品牌開(kāi)發(fā)商； 相對(duì)于中海、萬(wàn)科等開(kāi)發(fā)商對(duì)話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪， 綠城顯得很內(nèi)斂，品牌影響力大多停留在業(yè)內(nèi)及業(yè)主圈內(nèi)， 品牌的深度與廣度沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。 回首 2023年寧波市場(chǎng)： 危機(jī)下的 2023，還有哪個(gè)品牌始終如一？ 有帶頭跳水的，有品牌縮水的，有打折促銷的，有模型被砸的 …… 綠城仍專注于品質(zhì)，專注于價(jià)值！ 展望 2023年寧波市場(chǎng)： 哪一種聲音更能打動(dòng)市場(chǎng)？ ?在經(jīng)歷了動(dòng)蕩的 09之后，口碑成為 09年市場(chǎng)最稀缺的聲音！ ?價(jià)格是冰冷的、產(chǎn)品可以復(fù)制、但系統(tǒng)專業(yè)的 70年價(jià)值長(zhǎng)跑，始終如一的品質(zhì)追求，只有綠城能夠做到，而且能夠?qū)崒?shí)在在的體驗(yàn)到！ ?綠城在經(jīng)過(guò) 08年的沉淀之后，以 70年價(jià)值，引導(dǎo)生活，重新給予市場(chǎng)信心，是獲得口碑與市場(chǎng)向心力的關(guān)鍵。 迷失的萬(wàn)科 被打亂的中海 錦繡東城的三張面孔 開(kāi)始叫賣 世界喧囂時(shí)，綠城始終如一 ! 品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值不夠落地 推廣總方向： ?延續(xù)綠城品牌調(diào)性，保持高度： 09年綠城的企劃調(diào)性，要脫離于市場(chǎng)瘋狂的、赤裸的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)， 保持綠城品牌一貫的專業(yè)、自信的從容。 ?品牌落地，價(jià)值細(xì)化，聚攏客戶： 重塑產(chǎn)品價(jià)值，以口碑、 70年價(jià)值為主要訴求點(diǎn)，以系統(tǒng)的方式面向市場(chǎng)。 推廣調(diào)性： 優(yōu)雅、自信、淡定、從容 推廣核心： 系統(tǒng)專業(yè)解決，成就 70年價(jià)值 企劃總精神 于細(xì)微處，見(jiàn)綠城 推廣手段 線上保持品牌調(diào)性，維持形象高度，使綠城脫離于叫賣式的低速?gòu)V告之列； 線下以活動(dòng)、短信促進(jìn)來(lái)人，積累客戶； 平面部分 下：如何實(shí)現(xiàn)客戶累積？ 2023，綠城體驗(yàn)?zāi)? —— 體驗(yàn)是對(duì)綠城最好的檢驗(yàn)！ 兩大攻擊手段： 通過(guò)系列活動(dòng)，保持、提高來(lái)人； 短信：配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，及時(shí)釋放信息； 活動(dòng)的四大原則： 必須與 現(xiàn)場(chǎng) 結(jié)合，必須展露綠城的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 除了短期的時(shí)效性活動(dòng)之外，應(yīng)該更多地考慮長(zhǎng)期的 可持續(xù) 的主題活動(dòng)
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