購買者行為分析word版(已改無錯字)
2022-09-14 06:32:09 本頁面
【正文】 60。購買者人數(shù)眾多，購買量小，購買次數(shù)頻繁。（2）非專業(yè)性購買（3）需求彈性大（4）購買行為多樣性簡答產(chǎn)業(yè)購買市場的特點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)市場特點(diǎn)（1）購買者人數(shù)少，購買次數(shù)少，每次購買數(shù)量較大（2）需求集中（3）派生需求（4）需求彈性?。?）專業(yè)性購買（6）互惠（7）產(chǎn)業(yè)購買者往往通過租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品簡答產(chǎn)業(yè)購買者在新購條件下的購買過程。認(rèn)識需要確定需要說明需要物色供應(yīng)商征求建議選擇供應(yīng)商選擇定貨程序檢查合同履行情況影響消費(fèi)者購買行為的因素有那些？文化因素：核心文化、亞文化、社會階層社會因素：相關(guān)群體、家庭、角色和地位個人因素：年齡和生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、個性和生活方式等心理因素：動機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念和價值觀。產(chǎn)業(yè)購買者的購買決策受哪些主要因素的影響？環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個人因素。六、論述題試述消費(fèi)者的購買決策過程模型，及在各階段上營銷者應(yīng)注意那些問題。消費(fèi)者的購買決策過程分為五個階段。（
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