【正文】 炸前線操作軟文配合消費者43高空廣告轟炸，在適當?shù)臅r期選擇電視媒介，利用其強大的權(quán)威性、說服力，從深層次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買，提高品牌形象，對整個營銷活動起畫龍點睛的作用。集中火力，針對目標消費群進行針對宣傳轟炸。中空軟文配合，推出報紙和電臺廣告，有效增加產(chǎn)品消費人群提高產(chǎn)品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點，強化廣告策略，同時力求通過事件炒作，誘導(dǎo)媒體報道相關(guān)信息。低空操作采?。孩抛龊檬埸c的產(chǎn)品終端陳列；⑵加強商場營業(yè)員和導(dǎo)購員親善工作；⑶戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點，擴大產(chǎn)品品牌的知名度；⑷資料派發(fā)，在商場和主要交通點進行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費群的興趣度；⑸免費贈用，在消費者對產(chǎn)品有一定的認識度和興趣度的基礎(chǔ)上，進行大規(guī)模小容量的贈品派發(fā)，促進消費者試用，實質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。⑹通過娛樂促銷，增強企業(yè)親和力。 各期促銷戰(zhàn)革命宣傳戰(zhàn)揭幕戰(zhàn)感情戰(zhàn)賣點媒體炒作系列 1：重提缺硒引起的集體患病事件系列 2：革命性產(chǎn)品即將上市報道產(chǎn)品上市宣傳系列 1：好產(chǎn)品自己會說話系列 2：理性廣告轟炸品牌感情促銷系列 家庭親情廣告系列 2 、反串性送禮廣告打動目標顧客拉動中間商熱情企業(yè)促銷 廣告宣傳公關(guān)活動銷售促進訴求主題理念44 ●革命宣傳戰(zhàn)——賣點媒體炒作提出概念，引發(fā)注意，策劃一些有價值的新聞，使“佳硒”成為社會“聚焦” 。通過對產(chǎn)品特性的宣傳，不斷積累消費者對“佳硒”的認知。公關(guān)活動以結(jié)合主題，組織普及型活動為主。●揭幕戰(zhàn)——產(chǎn)品上市宣傳聚集人氣，將革命宣傳戰(zhàn)中的熱點加以升華，同時發(fā)布促銷信息。緊扣“兩大主題” ，突出“三大賣點” ，刺激消費者的體驗欲望和購買行為?！裼H情戰(zhàn)——品牌親情促銷及時總結(jié)經(jīng)驗，適當調(diào)整策略。強化公眾對“佳硒”品牌個性的進一步認知，贏得好的口碑。同時加強附加產(chǎn)品的策劃實施和售后服務(wù)的管理，以期量變到質(zhì)變，形成品牌美譽度，培育忠誠度。系列 3：你想更健康長壽嗎？45 銷售促進活動方案革命宣傳戰(zhàn) ●媒體炒作布霧活動時間：“佳硒”產(chǎn)品上市前半個月活動地點：西安地區(qū)活動目的：借助媒體炒作，引發(fā)關(guān)注，為產(chǎn)品上市作鋪墊?；顒觾?nèi)容：依靠媒體向大眾介紹缺硒的危害，重提缺硒引發(fā)的大型事件，以引起社會對富硒食品的關(guān)注。利用各大媒體及新聞單位報道“佳硒”富硒食品的即將上市●你想更健康長壽嗎？活動時間：“佳硒”產(chǎn)品上市前一周活動地點：西安地區(qū)活動目的：突出產(chǎn)品優(yōu)勢，引出產(chǎn)品賣點，強化消費者訴求，營造良好市場環(huán)境?；顒觾?nèi)容：通過一系列宣傳和現(xiàn)場宣講活動，以健康長壽為主題，吸引和感化消費者，以此進一步吸引媒體關(guān)注?；顒咏?jīng)費：30000 元揭幕戰(zhàn)系列●好產(chǎn)品自己會說話活動時間：“佳硒”上市初期46活動地點：促銷現(xiàn)場活動目的：激發(fā)消費者進一步認知產(chǎn)品信息和嘗試產(chǎn)品。活動內(nèi)容：和消費者面對面接觸，一系列的現(xiàn)場試驗、試用、贈送等促銷活動。借助媒體進一步宣傳造勢?；顒咏?jīng)費：50000 元 廣告宣傳方案1) 廣告文稿●家庭親情廣告活動時間：“佳硒”上市第六個月?；顒拥攸c：西安電視臺 （若反應(yīng)明顯，將在上市第二年開始投入覆蓋全國性的中央電視臺）活動目的：通過人們對佳硒的購買，加強家庭的溫馨感，同時建立企業(yè)的親情形象。廣告名稱：愛你，就買佳硒廣告內(nèi)容：一位男士和自己懷孕的老婆在一個類似于補硒站的地方，無數(shù)的補硒品牌 A、B、C、D、E、F……在他們身旁環(huán)繞。女（看的眼花繚亂，無奈的說）：“老公，到底選什么牌子的呢？男（看了看妻子，眼珠一轉(zhuǎn)）：“愛你們，當然要選佳硒??！“閃一鏡頭，女士懷抱一盒“佳硒”依偎在男士懷里，幸福地笑了，男士也露出了得意的表情。47另一情景：一男士帶著兒子和女兒回家看爸媽，老人家們開心的在家門口等候，當自己的兒孫出現(xiàn)時，老人家們開心的笑了。這時老奶奶無意間看到孫子孫女各抱著一盒佳硒，就面露不悅了（太貴了吧） 。這時兒子兒媳、孫子孫女走的更近了，看到奶奶的不悅，孫子和孫女機靈地說：“爸爸媽媽說：‘愛你們，就買佳硒咯’ 。 ”老人家看了一眼兒子兒媳，不悅之感立刻消失，全家六人笑成一團?；顒咏?jīng)費：地方性 250000 元/年?！穹创运投Y廣告活動時間：“佳硒”上市一年半?；顒拥攸c：西安等地電視臺活動目的：通過人們用佳硒去送禮，表現(xiàn)出人們對他的熱愛，建立“佳硒”食品高檔的形象。廣告名稱：送禮，就送佳硒，明智！廣告內(nèi)容：一職場男士走到老板桌子面前。老板：“小王，今天要出差啊。 ”小王：“老板我感冒了！”老板的得意拉開抽屜，把一盒***感冒藥拿到手中，準備往出取。這時小王從身后取出一盒佳硒往老板桌上一放。老板抬頭剛好看到佳硒一盒，然后看了小王一眼，面帶責備地說：“生病了就在家休息，跑這來干嘛，回去好好休養(yǎng)兩天。 ”小王高興的轉(zhuǎn)過身，輕言道：“送禮，就送佳硒，明智！” （并豎起了大拇指）活動經(jīng)費：250000 元/年48媒體投放選擇媒體廣告 位置 次數(shù) 時間 費用（元）西安電視臺 4 套 12：40 和16：07 2 次/2 天 第 3——8 月 16003015=240000西安電視臺 2 套 10：36 和13：55 2 次/2 天 第 6——12 月 16003061=288000《養(yǎng)生文摘》 封面 10 次/年第112 月3000101=30000《家庭醫(yī)生》 封面 5 次/年第10 年330051=16500《意林》 封面 5 次/年第11 年43005 = 21500《美食電子雜志》 封面 5 次/年第12 月320051=16000地鐵到站提示廣播 1 號線 第 9 月 640002=128000媒體廣告制作費用 128000媒體廣告費用小計 881000平面廣告 位置 數(shù)量 時間 費用（元） 海報 各超市 5000 全年 500010=50000地鐵燈箱廣告 地鐵站口 3 第 6——9 月 900033=81000平面廣告制作費用 46000平面廣告費用小計 177000 其他公關(guān)活動●福利院愛心之旅活動時間：第六個月?；顒拥攸c：西安福利院。活動目的：加強企業(yè)影響力，建立“健康大使”的企業(yè)形象。活動內(nèi)容：訪問西安福利院，并贈送公司產(chǎn)品及保健用品。活動經(jīng)費：50000　元49 網(wǎng)站促銷企業(yè)將自建網(wǎng)站，除了發(fā)布包括公司簡介，產(chǎn)品介紹等信息外，還將開辟如下欄目來滿足網(wǎng)絡(luò)用戶對烹飪信息及飲食文化資源的訪問需求，通過吸引消費者對企業(yè)網(wǎng)站的訪問來起到宣傳企業(yè)品牌及產(chǎn)品的營銷效用，提高消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽度、忠誠度等?！靶】挡俗V”欄目：介紹各種菜色的制作。 教導(dǎo)烹飪技巧。營養(yǎng)資料庫：介紹各種食物的營養(yǎng)成分。 提供各種食物的健康搭配。食品信息： 介紹本公司新研發(fā)出來的產(chǎn)品。我們將在產(chǎn)品包裝上注明企業(yè)網(wǎng)址，并突出企業(yè)網(wǎng)站所獨有的信息資源?；顒咏?jīng)費：約 10000/年 銷售管理為了維持顧客對佳硒品牌的忠誠性，在銷售和顧客之間公司將推出了以下幾種計劃： 忠實消費者獎勵計劃。忠實消費者獎勵計劃是留住忠誠顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個品牌的價值，同時能讓消費者感覺到自己的忠誠得到了回報。我們將會在連鎖店和加盟店推出的購買金額積累計劃或折扣會員卡，獎勵那些經(jīng)常購買佳硒富硒食品的忠誠顧客。50 佳硒會員俱樂部。和忠實消費者獎勵計劃一樣，會員俱樂部也能讓忠誠顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實消費者獎勵計劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。我們將給給消費者提供了一個渠道，抒發(fā)他們對這個富硒品牌的想法，同時還可以分享品牌帶來的附加服務(wù)，真正感覺到品牌的價值。如：在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動。 數(shù)據(jù)庫營銷。我們將根據(jù)消費者的數(shù)理統(tǒng)計，得到品牌忠實消費者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷活動說明，寄給那些可能回應(yīng)信箱廣告的人。收到廣告的人也會覺得自己受到尊重從而加強對品牌的忠誠度。6 產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營管理 生產(chǎn)基地選擇位于安康市高新區(qū),該地區(qū)地理位置優(yōu)越，遠離工業(yè)區(qū)污染。交通比較方便,便于運輸采購的各種新鮮原材料. 生產(chǎn)要點 為保證向客戶提供高質(zhì)量、搞安全的富硒產(chǎn)品，我公司將嚴格把守每一個產(chǎn)品環(huán)節(jié)，盡力做到最好，來滿足顧客的后顧之憂。在51此我們竟主要為您介紹我們主要的生產(chǎn)流程：采購、包裝和運營模式 采購由于采取“企業(yè)+產(chǎn)業(yè)合作社（農(nóng)戶、小加工廠）+市場開拓的發(fā)展模式，在安康市境內(nèi)各大縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布種植基地和簽約農(nóng)戶。為此嚴格遵守采購程序：采購計劃開始，到采購詢價、采購合同簽定，一直到采購材料進場為止的過程。 （待公司有一定規(guī)模后，我們會邀請專門的技術(shù)人員實地指導(dǎo)農(nóng)民種植富硒產(chǎn)品，在提高提高效率和產(chǎn)量的基礎(chǔ)上，增加食品的營養(yǎng)，增強綠色健康概念，減少環(huán)境污染）（1）采購前我們會精心選擇公司的貨物供應(yīng)商：利 用 現(xiàn) 有 的資 料 ， 公 開 征 求 的 方 式 ， 通 過 同 業(yè) 介 紹 ， 閱 讀 專 業(yè) 刊 物 ， 協(xié) 會 或采 購 專 業(yè) 顧 問 公 司 ， 參 加 產(chǎn) 品 展 示 會 等方式挑選出滿足要求的供應(yīng)要求的供應(yīng)商。 52我 們 所 選 擇 的 供 應(yīng) 商 為 原 材 料 供 應(yīng) 商 ， 為 此 采 購 人 員 需 經(jīng) 常到 供 應(yīng) 商 生 產(chǎn) 基 地 進 行 檢 查 看 是 否 與 公 司 的 產(chǎn) 品 理 念 相 符 合 。 　 　判 斷 合 格 供 應(yīng) 商 的 標 準 ： 優(yōu) 秀 的 企 業(yè) 領(lǐng) 導(dǎo) 人 ， 高 素 質(zhì) 的 管 理人 員 ， 穩(wěn) 定 的 員 工 群 體 ， 良 好 的 機 器 設(shè) 備 ， 良 好 的 技 術(shù) ， 良 好 的管 理 制 度 。 我 們 會 依 次 從 價 格 ， 品 質(zhì) ， 服 務(wù) ， 位 置 ， 存 貨 政 策 ，柔 性 等 角 度 來 對 供 應(yīng) 商 進 行 分 析 。 此 時 采 購 部 門 會 計 算 相 應(yīng) 的 采 購 量 ： 采 購 數(shù) 量 計 算 ： 本 期 應(yīng)采 購 數(shù) 量 =本 期 生 產(chǎn) 需 用 量 +本 期 未 預(yù) 定 庫 存 量 前 期 預(yù) 估 庫 存 量 前 期 已 購 未 入 庫 數(shù) 量 。此時就需要有專業(yè)的采購人員，他們的能力主要表現(xiàn)在：采 購 員 必 備 能 力 外 ， 要 有 合 理 的 采 購 計 劃 ， 遵 守 5R 原 則 ，選 擇 合 適 的 供 應(yīng) 商 ， 并 加 于 管 理 ， 不 斷 提 高 。 在 不 影 響 企 業(yè) 正 常生 產(chǎn) 下 ， 降 低 采 購 成 本 。 其 中 主 要 的 一 項 為 合 理 降 低 采 購 成 本 ：事 先 制 定 合 理 的 采 購 計 劃 ， 查 詢 當 前 市 場 行 情 ， 掌 握 影 響 成 本 的因 素 和 事 件 。 適 中 尋 找 多 家 合 格 廠 商 的 報 價 ， 制 作 底 價 或 預(yù) 算 ，運 用 議 價 技 巧 。 事 后 選 擇 價 格 適 當 的 廠 商 簽 訂 合 約 ， 利 用 數(shù) 量 或現(xiàn) 金 折 扣 。 535R 原則 若 產(chǎn) 品 滿 足 公 司 的 需 求 后 ， 在 雙 方 談 妥 條 件 后 簽 訂 采 購 合 同協(xié) 議 。這 是 采 購 定 價 結(jié) 果 的 體 現(xiàn) ， 也 是 采 購 實 施 的 依 據(jù) ， 包 括 采 購品 的 價 格 信 息 、 交 貨 條 件 、 付 款 方 式 等 主 要 信 息 。 包裝原 材 料 采 購 回 來 后 ， 由 于 起 初 只 有 四 種 富 硒 產(chǎn) 品 ， 公 司 會 給每 種 產(chǎn) 品 分 配 相 應(yīng) 的 產(chǎn) 房 （ 因 為 每 種 產(chǎn) 品 的 供 需 不 一 樣 ） 主 要步 驟 有 挑 選 （ 主 要 采 用 人 工 手 選 ， 選 出 不 符 合 要 求 的 ） ， 消 毒（ 分 類 消 毒 ， 去 掉 有 害 物 質(zhì) ， 減 少 營 養(yǎng) 成 分 的 浪 費 ） 等接 下 來 的 任 務(wù) 就 是 包 裝 ， 我 們 會 遵 循 公 司 的 宗 旨 ， 用 包 裝 來體 現(xiàn) 公 司 產(chǎn) 品 的 不 同 ， 主 要 表 現(xiàn) 在 ： 54 運營模式 公司初期主要采用的運營模式有：55 在這其中，公司需嚴格進行加盟商的挑選，大概遵循的原則有： 嚴 格 篩 選 、 寧 缺 毋 濫理 念 第 一 、 眼 光 長 遠門 當 戶 對 、 共 同 發(fā) 展其中無論是直營店還是加盟商都應(yīng)該完成自己的任務(wù)：A 總店初期責任 1) 提供有關(guān)經(jīng)營加盟店必須的開業(yè)資料及營運守則或經(jīng)營手冊；提供有關(guān)加盟店的標準設(shè)計及裝修要求，并按設(shè)計提供加盟店開業(yè)所需的貨架、店內(nèi)宣傳用品及店內(nèi)燈箱片及加盟店所需的其它協(xié)助，費用由加盟店負