【正文】 ③達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：1個(gè)月； ④達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：3個(gè)月。預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)年份銷售收入九、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員介紹團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介職位或職責(zé)彭小方本科主修人力資源管理，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，曾獲得過優(yōu)秀獎(jiǎng)學(xué)金和國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，在擔(dān)任班級(jí)心理委員、教學(xué)秘書和輔導(dǎo)員助理期間，溝通協(xié)調(diào)能力、組織管理能力和宏觀控制能力都得到了極大提升。從小在某長(zhǎng)大，希望將來有機(jī)會(huì)致力于家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)?？偨?jīng)理任學(xué)林本科主修公共事業(yè)管理，對(duì)國(guó)家相關(guān)政策比較熟悉，并且是土生土長(zhǎng)的某人，對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境熟悉，有較強(qiáng)的溝通能力和吃苦耐勞的精神。采購(gòu)馮彥添本科主修人力資源管理，具有吃苦耐勞精神，對(duì)機(jī)器操作感興趣，善于處理機(jī)器故障。生產(chǎn)弓平本科主修市場(chǎng)營(yíng)銷，人際交往能力強(qiáng)，有廣泛的人脈；談判能力高，善于化解危機(jī)市場(chǎng)開拓周偉麗本科主修人力資源管理，天生好口才，善于察言觀色，喜歡洞悉消費(fèi)者心理市場(chǎng)開拓李英本科主修人力資源管理，為人真誠(chéng)，溝通能力很強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有耐心，善于察言觀色店內(nèi)銷售邢英本科主修財(cái)務(wù)管理，有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，做事細(xì)心謹(jǐn)慎，積極主動(dòng)，善于思考，邏輯思維能力強(qiáng)，對(duì)數(shù)字有較強(qiáng)的敏感性，熟悉國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)。會(huì)計(jì)組織架構(gòu)圖：公司創(chuàng)業(yè)階段的組織架構(gòu)圖、公司成熟期的組織架構(gòu)圖公司創(chuàng)業(yè)階段的組織架構(gòu)圖（圖11）公司成熟期的組織架構(gòu)圖（圖12）團(tuán)隊(duì)成員分工介紹（1）總經(jīng)理（彭小方） 負(fù)責(zé)掌控公司的整個(gè)運(yùn)營(yíng)管理，參與制定公司的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)與政府、司法部門、稅務(wù)部門以及公司大客戶等的公共關(guān)系，并負(fù)責(zé)監(jiān)督采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售，會(huì)計(jì)等人員的工作。（2）采購(gòu)（任學(xué)林） 主要是依據(jù)公司的需求，定期去公司的收購(gòu)點(diǎn)，以合理的價(jià)格，采購(gòu)原產(chǎn)品；另外，參與制定公司與農(nóng)民的收購(gòu)合同，然后采取相應(yīng)的措施（比如，與當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民搞好合作關(guān)系），保證合同的履行。（3）生產(chǎn)（馮彥添） 主要是負(fù)責(zé)操縱加工的機(jī)器設(shè)備，對(duì)原產(chǎn)品進(jìn)行篩選、歸類、包裝、貼標(biāo)簽、入庫等管理；另外，負(fù)責(zé)公司特制醬的研發(fā)和生產(chǎn)。（4）市場(chǎng)開拓（弓平、周偉麗） 主要是去外地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、推廣公司產(chǎn)品、聯(lián)系大客戶、尋找投資人等，也要負(fù)責(zé)公司的廣告宣傳和促銷活動(dòng)；另外，還要協(xié)助總經(jīng)理，制定公司的發(fā)展規(guī)劃以及相關(guān)制度。（5）店內(nèi)銷售（李英） 主要是負(fù)責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品的銷售，包括近距離地運(yùn)送一些貨物，進(jìn)入超市、飯店等，并協(xié)助店內(nèi)會(huì)計(jì)對(duì)當(dāng)天或當(dāng)月的財(cái)務(wù)做好記錄。（6）會(huì)計(jì)（邢英） 對(duì)公司每天的收支情況進(jìn)行及時(shí)的記錄，包括寫會(huì)計(jì)憑證、做賬、核算等；年終或一季度末，以財(cái)務(wù)報(bào)表（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及利潤(rùn)表等）的形式，對(duì)總經(jīng)理和其他員工進(jìn)行匯報(bào)；并能夠根據(jù)公司其他員工提供的數(shù)據(jù)或者資料，對(duì)公司的資產(chǎn)進(jìn)行合理的劃分；也要參與公司決策的制定，特別是公司的未來發(fā)展規(guī)劃，必須依照公司目前資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況來確定，財(cái)務(wù)人員的意見在此顯得很重要。商業(yè)顧問（不屬于公司的員工）：（1）法律顧問 畢登科，陜西睿誠(chéng)律師事務(wù)所律師，聯(lián)系電話：15129012549。 公司聘請(qǐng)法律顧問的意義：①為公司提供法律咨詢。公司在將來的業(yè)務(wù)中，可能會(huì)與顧客或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生一些法律糾紛，這時(shí)顧問就可以為公司提供一些法律咨詢，協(xié)助公司解決難題。　?、趨f(xié)助公司主要管理人員草擬、制訂、審查或者修改合同、章程等法律文書，包括公司的法律規(guī)章制度?！　、凼鼙竟镜奈?，簽署、送達(dá)或者接受與我們公司相關(guān)的法律文件。 　 ④為我們公司的員工定期講授法律實(shí)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)公司員工的法律意識(shí)，并協(xié)助公司建立法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行法制培訓(xùn)和法制宣傳。　 ⑤辦理公司和客戶商定的其他法律事務(wù)。（2）銷售顧問庫朋琦，杏花村清酒西北營(yíng)銷公司總經(jīng)理，聯(lián)系電話：18292504975。公司聘請(qǐng)銷售顧問的意義: ①為公司提供銷售策略。公司在發(fā)展業(yè)務(wù)的時(shí)候，難免會(huì)遇到瓶頸，這時(shí)可以向資深的銷售顧問咨詢一下，公司應(yīng)該采取何種策略。 ②為我們公司員工定期做一些銷售方面的培訓(xùn)，提升他們的業(yè)務(wù)能力。 ③可以利用一些互惠策略，和銷售顧問所在的公司進(jìn)行合作，增強(qiáng)我們公司的實(shí)力。主要的投資人和持股情況：（1）公司創(chuàng)業(yè)階段：投資人主要是幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，投資金額為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人貸款投資（現(xiàn)金），加上總經(jīng)理的固定資產(chǎn)（房屋）投資，持股情況是根據(jù)每個(gè)成員所投資的金額占總資產(chǎn)的比重進(jìn)行劃分的。創(chuàng)業(yè)初期公司總資產(chǎn)=現(xiàn)金（成員個(gè)人貸款）+固定資（房屋）各成員股權(quán)=個(gè)人的投資金額/總資產(chǎn)注：風(fēng)險(xiǎn)投資（2）公司成熟階段：投資人除了原來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之外，還包括一般投資人和融資租賃人等，當(dāng)然公司這時(shí)候也可以法人名義向銀行貸款，持股情況不僅要根據(jù)每個(gè)投資人投資的金額占公司總資產(chǎn)的比重來衡量，還要考慮投資人投資的資產(chǎn)性質(zhì)等。 十、組織文化建設(shè) 根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)初衷以及公司的未來規(guī)劃，我們將公司的文化分為五個(gè)部分來闡述。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——己所欲，施于人！ 所謂“己所不欲，勿施于人”，就是指我們自己不想要的結(jié)果，也不要帶給別人，那么我們想要的結(jié)果，是不是別人也想得到呢？“己所欲，施于人”，就是這樣的一種哲學(xué)理念——我們想要的，可能也是別人需要的，所以當(dāng)我們得到想要的東西后，可以與人分享，即“與眾樂”。作為一家公司，不能只以利潤(rùn)最大化為目的，而應(yīng)該在獲得了一定利益之后，承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，比如給慈善機(jī)構(gòu)或者基金會(huì)捐款，幫助社會(huì)上一些需要幫助的人。另外，如果公司在我們的管理下，未來走勢(shì)很好的話，我們也可以將公司的一些較好的管理理念或方法，與其他企業(yè)進(jìn)行分享，這樣不僅可以使我們公司學(xué)到更多先進(jìn)的文化或管理理念，還可以幫助一些比我們公司還小的企業(yè)，使它們也能逐漸強(qiáng)大起來。價(jià)值觀念——良心、奉獻(xiàn)公司是做食品產(chǎn)業(yè)的，而“民以食為天”，所以公司必須要為消費(fèi)者的生命安全負(fù)責(zé)，即我們所生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品，除去綠色不說，必須是安全、無害的，我們既要本著良心做人，還要用良心做產(chǎn)品。而奉獻(xiàn)精神，是每個(gè)公司都需要的一種精神，特別是對(duì)于我們這種大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，如果團(tuán)隊(duì)成員不團(tuán)結(jié)，不愿意為整個(gè)集體付出，我們公司就沒辦法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。而且我們要求團(tuán)隊(duì)成員全力以赴為公司付出，盡力而為就不是我們應(yīng)該呈現(xiàn)的狀態(tài)。企業(yè)形象因?yàn)楣镜氖姑?，是將樹花菜綠色系列食品推出某縣，為貧困的廣大山區(qū)人民創(chuàng)造收入來源，同時(shí)推動(dòng)某縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所以公司的形象就是：不僅要做土特產(chǎn)品行業(yè)的模范企業(yè)，還要充當(dāng)某縣樹花菜系列產(chǎn)品和某文化的“宣傳大使”。企業(yè)制度企業(yè)制度是用來管理企業(yè)的一種“硬文化”，包括國(guó)家相關(guān)法律、員工守則、績(jī)效考核制度、薪酬管理制度、獎(jiǎng)懲機(jī)制以及員工培訓(xùn)制度等一系列規(guī)章制度。雖然我們假設(shè)人性本善，但企業(yè)也要有相應(yīng)的原則，否則就會(huì)亂套。就像國(guó)家要以法律去規(guī)范公民的行為一樣，公司也要以這些硬性的要求，去規(guī)范員工的行為，從而提高管理效率。核心精神——團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新 正所謂“一個(gè)籬笆七個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，一個(gè)公司不是企業(yè)家一個(gè)人就可以經(jīng)營(yíng)起來的，他必須要有各種各樣的“助手”，在各個(gè)方面去協(xié)助他，否則就不是公司，而是一個(gè)個(gè)體營(yíng)業(yè)戶?？蔀閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)人，雖然最初有著不同的夢(mèng)想，但是為了達(dá)到同一個(gè)目標(biāo)，所以成立了自己的團(tuán)隊(duì)。我們一直秉承“團(tuán)結(jié)就是力量”的信念，公司所有人一起努力，共同進(jìn)退。只要我們所有人一條心，我們就可以想盡一切辦法，一起度過難關(guān)，接受未來所有的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，我們還要在團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新是公司的靈魂，沒有了創(chuàng)新，公司就會(huì)固步自封、裹足不前，甚至?xí)衅飘a(chǎn)的可能。當(dāng)今社會(huì)，是一個(gè)瞬息萬變的社會(huì)，每一刻都有不確定性。如果公司取得一點(diǎn)成就，就不思進(jìn)取，不進(jìn)行科研創(chuàng)新，那么公司很快就會(huì)像一個(gè)不能適應(yīng)社會(huì)的人一樣被社會(huì)拋棄，結(jié)果可想而知。所以，我們團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)成員創(chuàng)新，希望所有人都要有自己的想法，不能人云亦云，并且只要是對(duì)公司有益的，就可以寫出方案進(jìn)行嘗試。十一、風(fēng)險(xiǎn)管理（風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及處理措施）任何一個(gè)公司在經(jīng)營(yíng)的過程中，都可能會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)，我們公司也不例外。本來規(guī)模就不是很大，又處在某那樣一個(gè)貧困的山區(qū)里，所以可能在日后的運(yùn)作中，遇到的難題比我們列出來的還要多。不過我們有信心和決心，將我們公司做大做強(qiáng)。以下是我們對(duì)公司未來會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)的分析以及相應(yīng)的處理措施。風(fēng)險(xiǎn)來源（1）投資人突然撤資，公司資金鏈斷裂；（2）管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，使得公司無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)發(fā)展具有不確定性，如：①批量化銷售的不確定性，主要因?yàn)闃浠ú酥辉诖杭静烧?，其他季?jié)沒有貨源；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取價(jià)格策略，比如低價(jià)策略，對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行沖擊，甚至我們會(huì)卷入“價(jià)格戰(zhàn)”中，結(jié)果導(dǎo)致我們和對(duì)手兩敗俱傷；③冷藏等設(shè)備的生產(chǎn)技術(shù)跟不上公司的要求，導(dǎo)致公司的儲(chǔ)藏成本增加；④農(nóng)民的種植、加工技術(shù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，顧客忠誠(chéng)度下降，致使公司無法吸引更多消費(fèi)者前來購(gòu)買,直接影響公司的銷售額和利潤(rùn)；⑤國(guó)家未來的一些政策，也有可能導(dǎo)致我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)受到影響（4）人才流失（如關(guān)鍵人員離開），既撤走了對(duì)公司的投資，也會(huì)帶走部分客戶信息，影響公司日后發(fā)展；（5）某屬于山區(qū)地帶，道路交通系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)瘸杀竞芨?；?）自然災(zāi)害（如干旱、洪澇、冰雹等極端天氣，甚至包括地震、泥石流等）；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)急措施 （1）針對(duì)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，公司要快速反應(yīng)，立馬采取措施，避免破產(chǎn)的危險(xiǎn)，具體包括以下措施：①公司要快速分析資金鏈為何斷裂，都有哪些人撤資，他們?yōu)槭裁创藭r(shí)撤資等；②要分析公司目前所處的狀況，特別是公司的劣勢(shì)和威脅，當(dāng)然也不能忽略公司的優(yōu)勢(shì)，也許可以利用一些潛在的優(yōu)勢(shì)，將這場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化解掉；③快速制定方案，要么重新吸收投資，要么挽留撤資的主體，盡量在短時(shí)間內(nèi)，讓公司的資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。（2）針對(duì)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足的問題，我們主要采取培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的方法，來提升我們公司的管理水平，具體措施如下：①聘請(qǐng)專家顧問，幫助分析公司管理到底存在哪些漏洞和不足，譬如：到底是管理人員沒有做好相關(guān)管理制度的制定和宣傳，導(dǎo)致員工不按規(guī)定做事，所以效率低下，還是公司用錯(cuò)了人，或者沒有對(duì)人和崗位進(jìn)行匹配，從而公司管理不善、績(jī)效不佳？②根據(jù)專家顧問分析出來的不足，制定符合我們公司員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)計(jì)劃，對(duì)部分不符合其原崗位要求的員工進(jìn)行調(diào)配，使員工和崗位能更好的匹配，從而達(dá)到物盡其用，人盡其才；③定期考核員工的績(jī)效，采取獎(jiǎng)懲結(jié)合的方式激勵(lì)員工，對(duì)積極向上的員工，要及時(shí)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也要對(duì)怠惰的員工，給予一定的懲罰，提高他們的積極性；④也可以引進(jìn)先進(jìn)企業(yè)的管理方法，再根據(jù)我們公司自身的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的的管理制度和體系。（3）對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性，我們必須要提前進(jìn)行市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，做到未雨綢繆，具體可以從以下幾點(diǎn)做起： ①首先通過市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)不確定性來源何處，像在上面列舉的那些不確定性，都可能發(fā)生；②針對(duì)不同的市場(chǎng)不確定性，要提前做好預(yù)備方案，比如消費(fèi)者的偏好改變，公司就應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)方面投入更多的財(cái)力、物力、人力，加大研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的不同需求。③將所有的預(yù)備方案都?xì)w類整理，形成公司的管理檔案，當(dāng)遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可以利用已有的資料進(jìn)行分析，提高公司的風(fēng)險(xiǎn)反應(yīng)速度。 （4）針對(duì)公司日后人才流失，并帶走客戶信息這類問題，我們可以從以下方面防范： ①利用期權(quán)留人，從物質(zhì)上滿足員工的需求； ②利用感情留人，找一些平日里與他關(guān)系親密的同事跟他交談，先動(dòng)之以情，再曉之以理，令其改變心意，回到公司； ③利用公司文化留人，這對(duì)公司的管理者要求很高，要?jiǎng)?chuàng)造一種讓員工高度認(rèn)同并愿意執(zhí)行的文化理念，使員工有強(qiáng)烈的歸屬感，這樣就可以做到文化留人； ④對(duì)于離職員工（特別是公司的關(guān)鍵人才）帶走公司客戶信息這種情況，公司會(huì)提前與員工簽訂協(xié)議，規(guī)定其在離開公司的未來幾年內(nèi)，不準(zhǔn)從事與之前工作相關(guān)的工作，如有違約，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行訴訟，要求其賠償違約金。 （5）至于道路交通系統(tǒng)不完善的問題，我們認(rèn)為這是一個(gè)目前還不能完全改變的現(xiàn)實(shí)，只能根據(jù)國(guó)家和政府的規(guī)劃一步一步慢慢改善，我們要做到的就是充分運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等相關(guān)數(shù)學(xué)知識(shí)，權(quán)衡貨物數(shù)量和運(yùn)輸成本，盡量選擇以最近的距離運(yùn)輸最大的貨物量（批量化運(yùn)輸）。 （6）對(duì)于自然災(zāi)害，我們要提前關(guān)注各種氣象信息，如果可以提前做到防范，就要提前做，以減少不必要的損失；如果是突發(fā)情況，我們也要在保證人員性命安全的情況下，進(jìn)行及時(shí)的施救，防止損失擴(kuò)大。另外，公司可以選擇相關(guān)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種進(jìn)行投保；也可以在規(guī)模擴(kuò)大后，建立分廠、基地，從而分散風(fēng)險(xiǎn)。十二、退出策略根據(jù)我們公司自己的特點(diǎn)以及發(fā)展規(guī)劃，我們初步擬定的退出策略，包括產(chǎn)品退出策略、產(chǎn)業(yè)退出策略、企業(yè)整體退出策略和人員退出策略。產(chǎn)品退出公司主要經(jīng)營(yíng)的是樹花菜干濕菜系列，其本身屬于綠色食品，不存在完全替代品，與其他綠色食品具有同等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因此，我們公司關(guān)注的重點(diǎn)是消費(fèi)者的自主選擇性。從產(chǎn)品的生命周期來分析，公司的樹花菜產(chǎn)品，也會(huì)經(jīng)歷一般產(chǎn)品的生命周期：產(chǎn)品開發(fā)期、投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。首先，樹花菜產(chǎn)品不需要很長(zhǎng)的開發(fā)時(shí)間，僅僅是在原材料上進(jìn)行加工包裝，而且投入成本并不很高，因此可以很快地進(jìn)入投入期；另外，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)綠色食品的接受能力和需求不斷上升，產(chǎn)品在科學(xué)的營(yíng)銷方法下，能快速地度過成長(zhǎng)期，并步入成熟期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大收益；又因?yàn)椴煌娜?，?duì)產(chǎn)品有不同的需求，即使是同一個(gè)人，在不同的環(huán)境中，也會(huì)有不同的選擇，所以就預(yù)示著，我們公司的產(chǎn)品可能會(huì)很快步入衰退期?；谶@種現(xiàn)象，公司將定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析，針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一步一步地有選擇性地將需求過時(shí)的產(chǎn)品組合退出市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)退出 公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是以樹花菜產(chǎn)品組合為主，其他山野菜產(chǎn)品為輔。當(dāng)實(shí)現(xiàn)樹花菜產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后，肯定會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入到本行業(yè)中。他們的進(jìn)入，會(huì)對(duì)我們公司的市場(chǎng)產(chǎn)生威脅，這時(shí)公司要進(jìn)行市