【正文】 限制，出口必須透過第三地香港統(tǒng)一控股公司將產(chǎn)品轉(zhuǎn)口至大陸銷售，由香港統(tǒng)一控股公司總代理統(tǒng)一產(chǎn)品銷售事宜。統(tǒng)一產(chǎn)品進(jìn)入大陸後，因受價反映成本固定價較大陸同類產(chǎn)品高，雖然品質(zhì)亦較高，但卻因價格而使得產(chǎn)品的競爭力減弱，產(chǎn)品出售只能限定在沿海所得較高的城市，此時產(chǎn)品銷售主要目的是為了測試大陸消費者對統(tǒng)一產(chǎn)品的接受程度，為統(tǒng)一在大陸投資設(shè)廠的市場調(diào)查。大陸設(shè)廠擴(kuò)張據(jù)點的策略只經(jīng)由轉(zhuǎn)口方式銷售統(tǒng)一產(chǎn)品因成本過高及交通運輸不便的限制，統(tǒng)一產(chǎn)品只能在特定城市銷售，但是不論是銷售地區(qū)及消費者都無法如統(tǒng)一預(yù)期達(dá)到產(chǎn)品普及到各地區(qū)、各消費階層；經(jīng)由轉(zhuǎn)口對大陸市場消費者偏好、大陸市場特性..等市場調(diào)查完成後，為降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大行銷據(jù)點、擴(kuò)大市場佔有率等考量因素，統(tǒng)一早已計畫赴大陸投資，但卻限於當(dāng)時臺灣法令仍未開放臺商可赴大陸投資。臺灣赴大陸間接投資政策開放後，統(tǒng)一初期進(jìn)攻大陸市場的策略即採用『策略聯(lián)盟』，希望藉由事業(yè)夥伴的資源，並降低自身成本來打開市場；隨著時間推演，統(tǒng)一在大陸的投資設(shè)廠策略由與大陸的『合資方式』轉(zhuǎn)變?yōu)椤褐苯油顿Y』（獨資）。目前統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)在大陸的經(jīng)營模式屬於「非相關(guān)─垂直整合；分權(quán)─獨資；模組─串連」：(1)「發(fā)展模式」上︰以「非相關(guān)─垂直整合」而言，便可能會面臨資源的大量投入，即使是對大型的集團(tuán)企業(yè)而言，也會造成相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險，尤其是集團(tuán)企業(yè)容易在資源豐富的情況下，資源的使用容易形成浪費，或在「分散風(fēng)險」的理由下，進(jìn)入完全不符合集團(tuán)企業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)中、或以錯誤的方式進(jìn)入。(2)「控制模式」上︰以「分權(quán)─獨資」而言，便會可能面臨母公司與子公司之間控制權(quán)的分配問題，尤其是當(dāng)全球化地區(qū)事業(yè)部成立後，原本獨立且功能完整的子公司，勢必要將部份決策權(quán)與企業(yè)運作功能轉(zhuǎn)移出去，子公司經(jīng)理人在組織結(jié)構(gòu)分權(quán)程度降低的過程中，要如何避免產(chǎn)生「大權(quán)旁落」、「英雄無用武之地」、「不受信任」的感覺，將成為一大課題。(3)「組織模式」上︰以「模組式─串連式」而言，對大陸子公司的組織學(xué)習(xí)與市場掌控上，的確可以獲得相當(dāng)好的成效，但其中亦可能會面臨子公司有孤軍奮戰(zhàn)的感受，而子公司間相互交流的程度較低，無法立即顯現(xiàn)出綜效。統(tǒng)一自1991年正式進(jìn)軍大陸市場，到目前統(tǒng)一投資大陸已經(jīng)走到了第二階段的獨資，對大陸的投資係透過統(tǒng)一開曼控股公司、香港統(tǒng)一控股公司、統(tǒng)一國際投資公司等間接投資中國大陸。大陸的業(yè)務(wù)以食品本業(yè)為主，包括方便麵、飲料、畜牧飼料等，其他包括量販店的投資。 統(tǒng)一在最一開始是用合資的方式打開市場，在通路慢慢建立完成之後，漸漸的轉(zhuǎn)成獨資的方式。而採用獨資方式進(jìn)入大陸市場。有好也有壞?！?優(yōu)點：(1) 掌控力較大：可以自行掌控人才，統(tǒng)一有自己的訓(xùn)練方式，自己的訓(xùn)練學(xué)院，不過在長久的投資下，需要培育當(dāng)?shù)氐娜瞬牛苊馕幕系男n突，在人才的選用上，有十足的自主權(quán)。(2) 配合全球整合：設(shè)新場獨資公司可以隨時配合全球策略做彈性的調(diào)整，在配合度上較高?！?缺點：(1) 費時較久：獨資公司在設(shè)立的時候需要籌備的時間，無法立即的進(jìn)入市場，有時將喪失良機(jī)。(2) 無法取得互補(bǔ)性資源：這點對統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)來說，並不成問題，統(tǒng)一在大陸投資並不只是單單的食品飲料方面，包括26個公司，其中有方便麵廠11廠（綜合廠及北京統(tǒng)一），飲料廠10廠（綜合廠及北京飲品），食糧廠6廠（上海統(tǒng)一、松江統(tǒng)一、眉山統(tǒng)一、中山統(tǒng)一、青島統(tǒng)一、統(tǒng)一嘉吉），麵粉廠（天津統(tǒng)一），糕餅廠（上海統(tǒng)泰、天津統(tǒng)泰），油脂廠（張家港統(tǒng)清），啤酒廠（珠海麒麟統(tǒng)一），醬油廠（崑山統(tǒng)萬），乳品廠（崑山統(tǒng)一健康食品科技），蛋類廠（統(tǒng)一福記青島）?！M(jìn)入市場障礙 不管是進(jìn)入哪一個國家的市場，都會有進(jìn)入的障礙，下列便一一的舉出：(1) 大陸當(dāng)局的社會環(huán)境不穩(wěn)定，常?？梢钥吹脚_商被綁架、恐嚇的消息，造成臺商本身的人身安全問題，再加上大陸的員工忠誠度不高，常常會有內(nèi)部員工洩漏機(jī)密或是偷竊公司的物品，員工本身的操守不佳。(2) 大陸目前的官僚政治十分嚴(yán)重，任何事情不走後門，處理的速度便會嚴(yán)重的延宕，但是只要一踏上賄賂這條路，便是一條不歸路，甚至於有可能在政黨交替的時候，成為了被清算的對象。(3) 大陸的政策常?！赋钕Ω摹?，要不即是「上有政策，下有對策」。大陸當(dāng)局為了快速的打入國際市場，不斷的制定新的法規(guī)，但是卻無法有效的約束政府官員執(zhí)行。而臺商在法律的接收度上卻不高，一不小心就可能誤觸法網(wǎng)。(4) 大陸對媒體的管制相當(dāng)?shù)膰?yán)格，稍微敏感一點的話題，就可能遭到禁撥或是禁刊，造成在廣告宣傳上的困擾，品牌的知名度不易打響。大陸雖然有著廣大的市場、低價的勞工和充分的原料，但是在軟體環(huán)境方面應(yīng)該要更佳的加強(qiáng)，甚至於可以主動提供臺商資料，建立良好的金融投資環(huán)境，提高政府人員的行政速率，幫助臺商投資，也幫助大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展。國際策略聯(lián)盟的廣義定義在：基於本身資源不足，以合作方式獲取夥伴之資源，以達(dá)成企業(yè)之策略目標(biāo)。統(tǒng)一為了拉抬飲料市場外的其他品項，與日本最大速食麵公司日清食品合作，日清投資統(tǒng)一昆山工廠10%股權(quán)。雙方在兩岸合作將同步進(jìn)行，未來日商日清食品可能再提高持股比率，也可能投資統(tǒng)一其他地區(qū)的工廠。顏博明表示，去年大陸速食麵銷售金額較前年成長14%，但今年因SARS影響，預(yù)估成長幅度為10%。2003年第一季，統(tǒng)一速食麵在大陸的營收較去年同期成長14%，華東地區(qū)由於採中高價位、都會市場的策略奏效，營收成長幅度為20%過去統(tǒng)一和日本龜甲萬醬酒合資成立的統(tǒng)萬微生物科技、與美國合資生產(chǎn)油脂等產(chǎn)品的東莞統(tǒng)一嘉吉、與日本麒麟啤酒合資的珠海啤酒廠等，都是屬於「共同創(chuàng)業(yè)夥伴」?！袌鰠^(qū)隔 我們針對所選定的大陸市場，依照設(shè)何的區(qū)隔變數(shù)來進(jìn)行區(qū)隔；藉由區(qū)隔變?yōu)樵S多小的同質(zhì)市場。市場區(qū)隔的變數(shù)分為兩大類型：1. 消費者市場區(qū)隔變數(shù)I. 地理變數(shù)：氣候、人口密度、城市大小、區(qū)域、國家II. 人口統(tǒng)計變數(shù)：年齡、性別、所得、種族、家庭生命週期、教育程度、職業(yè)、宗教III. 心理變數(shù)：人格、動機(jī)、生活型態(tài)IV. 行為變數(shù)：利益、時機(jī)、使用率、忠誠度2. 組織市場區(qū)隔變數(shù)地理位置、顧客業(yè)種、顧客購買數(shù)量、產(chǎn)品的用途、主要的購買條件、購買策略、購買的重要性、顧客關(guān)係、顧客的採購習(xí)性 而我們針對消費者市場變數(shù)裡面的(甲)人口統(tǒng)計變數(shù)─所得，和(乙)心理變數(shù)─生活型態(tài)(丙)地理變數(shù)─區(qū)域，來分析其市場區(qū)隔。大陸消費階層分為5個類型經(jīng)濟(jì)專家指出，目前大陸消費層次差距頗大，可大體分為5個類型：：主要是私營企業(yè)和中外合資企業(yè)的老闆。這類人在經(jīng)營上獲得成功，有百萬甚至千萬家財。他們購買商品以喜歡與否為準(zhǔn)，不問其價格，崇尚洋貨，講求名牌。：主要是中外合資企業(yè)的高級管理人員、高級知識份子、演員、有海外富有親戚者、中小企業(yè)承包主等，經(jīng)濟(jì)收入豐厚。這類人物是以喜歡為第一標(biāo)準(zhǔn)，其次再問價錢多少、常購一些名貴精品，顯示自己的經(jīng)濟(jì)實力和身份。：包括中外合資企業(yè)的中層管理人員，有第二職業(yè)的知識份子和個體工商戶、包頭工等，家有數(shù)萬元或十餘萬元的存款，日子過得坦然，一日三餐有魚有肉，高檔電器樣樣俱全，購物時既追趕潮流也講實惠。：主要是企業(yè)經(jīng)營狀況良好的工薪階層及農(nóng)村先富階層。這些人家中略有存款，購買大件商品要經(jīng)過數(shù)年積蓄，消費心理追求價廉物美，以實惠為第一標(biāo)準(zhǔn)。：這類人員中基本沒有存款，掙錢只夠養(yǎng)家，購買家庭日用品，只求便宜，對商品牌子、款式、色彩不太挑剔。大陸民眾的生活型態(tài)