【正文】 月度績(jī)效，季度績(jī)效和年度績(jī)效?？?jī)效考核包括公司的全體員工，對(duì)不同的員工采取不同的績(jī)效考核措施。采取自評(píng)、直接上級(jí)主考、部門交叉互評(píng)、人力資源主辦復(fù)核相結(jié)合的多級(jí)考評(píng)體制。公司的薪資福利是每個(gè)員工都關(guān)注的問(wèn)題。也是增加公司滿意度的關(guān)鍵因素。我們本著以人為本的原則，根據(jù)員工的個(gè)人表現(xiàn)分為不同的福利層次，根據(jù)企業(yè)的業(yè)績(jī)適時(shí)增減福利項(xiàng)目。促使員工行為和企業(yè)行為保持高度一致，有效團(tuán)結(jié)廣大員工和企業(yè)共同奮斗，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和員工收入的雙贏。對(duì)企業(yè)做出的允諾，一定要實(shí)現(xiàn)，確實(shí)遇到大的困難，要和員工表述清楚，征求員工的理解。我們公司以“感恩大眾，回報(bào)社會(huì)”作為公司社會(huì)責(zé)任回歸的口號(hào)。公司在發(fā)展過(guò)程中必定會(huì)得到社會(huì)各界和廣大消費(fèi)者的支持，在全人類呼喚企業(yè)社會(huì)責(zé)任回歸的當(dāng)下，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值取向更多的體現(xiàn)于企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。企業(yè)要以擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任來(lái)打造企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)文化，進(jìn)而做強(qiáng)、做大、做長(zhǎng)久、做出強(qiáng)勢(shì)品牌和社會(huì)價(jià)值。相反，一個(gè)喪失社會(huì)責(zé)任或者社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)的企業(yè)和一個(gè)唯利是圖的自然人本質(zhì)上是類同的。公司的社會(huì)回報(bào)：首先我們的產(chǎn)品在使用過(guò)程中，屬于一次投資終生受益，使用我們的產(chǎn)品會(huì)節(jié)約大量的燃油，這屬于我們對(duì)社會(huì)和環(huán)境的第一回報(bào)。我們能回報(bào)社會(huì)的就是解決日益嚴(yán)重的就業(yè)問(wèn)題。隨著我國(guó)人口的不斷增多，人們的就業(yè)壓力越來(lái)越大，就業(yè)問(wèn)題成了當(dāng)今社會(huì)的主要矛盾之一。我們的公司則正是一個(gè)能吸收大量勞動(dòng)力的企業(yè)，我們的生產(chǎn)車間能吸收大量的一線工人，我們的辦公樓實(shí)驗(yàn)室也能吸收大量的高素質(zhì)人才。我們公司能帶動(dòng)德州甚至山東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。德州雖地處山東的交通要道但由于缺乏大的龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較之整個(gè)山東來(lái)說(shuō)還是比較落后，而我們的企業(yè)在發(fā)展好的情況下就是帶動(dòng)德州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生力軍。在我們的經(jīng)濟(jì)預(yù)算中我們準(zhǔn)備將每年公司總收益的5%用于社會(huì)福利事業(yè)，這其中包括建立我們公司自己的希望小學(xué)，改善敬老院的硬件設(shè)施，成立我們自己公司的基金會(huì)幫助貧困學(xué)生完成正常學(xué)業(yè)，幫助社會(huì)弱勢(shì)群體等。8 投資分析公司注冊(cè)資本3100萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)電式減震器研發(fā)有限責(zé)任公司政府扶持技術(shù)入股設(shè)備入股資金入股金 額1750萬(wàn)450萬(wàn)800萬(wàn)100萬(wàn)比 例%%%%公司初期共需資金3500萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資1750萬(wàn)，德州市政府扶持大學(xué)生100萬(wàn)，發(fā)電式減震器研發(fā)有限責(zé)任公司技術(shù)入股450萬(wàn)，設(shè)備入股800萬(wàn)，短期借款400萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)一年借款，%），其中用于固定資產(chǎn)投資1800萬(wàn)，流動(dòng)資金1700萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)中，%，%，%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。降低融資成本，按照以上最佳資本結(jié)構(gòu)，融資規(guī)模量力而行，保持公司的控制權(quán)，選擇的該融資方式最有利于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從風(fēng)險(xiǎn)性角度來(lái)看，我公司采用穩(wěn)健型融資方式。穩(wěn)健型融資的原則是，公司不但用長(zhǎng)期資金融通永久性資產(chǎn)，還融通一部分甚至全部波動(dòng)性資產(chǎn)。當(dāng)公司處于經(jīng)營(yíng)淡季時(shí)，一部分長(zhǎng)期資金用來(lái)滿足波動(dòng)性資產(chǎn)的需要；在經(jīng)營(yíng)旺季時(shí)，波動(dòng)性資產(chǎn)的另一部分資金需求可以用短期資金來(lái)解決。經(jīng)研究決定，我公司采取銀行貸款、企業(yè)融資和債券融資相結(jié)合的融資方式。銀行貸款：銀行將是我們公司最主要的融資渠道之一，無(wú)論在我們公司成立之初還是我們公司發(fā)展過(guò)程中銀行代款都將發(fā)揮巨大作用。企業(yè)融資：公司將融到的資金投入運(yùn)作，以獲取經(jīng)濟(jì)效益，最終實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。債券融資：公司舉債籌措資金，資金供給者作為債權(quán)人享有到期收回本息。9 財(cái)務(wù)分析公司設(shè)在德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，享受第一年免稅，第二第三年的稅收減按15%的優(yōu)惠政策。存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末無(wú)殘值，折舊率按5%計(jì)算。公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。根據(jù)我們公司對(duì)市場(chǎng)的分析和對(duì)前景的估計(jì)，我們確定公司前期的啟動(dòng)資金需要3100萬(wàn)元。其中購(gòu)買設(shè)備等固定資產(chǎn)投入1800萬(wàn)。初期投資將用于完成關(guān)鍵技術(shù)的開(kāi)發(fā)任務(wù)，購(gòu)買設(shè)施，購(gòu)買高性能發(fā)電機(jī)，尋找合作伙伴等。流動(dòng)資金投入約為1700萬(wàn)元。 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表表1. 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 利潤(rùn)表表2 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年 減：營(yíng)業(yè)成本 銷售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用二、利潤(rùn)總額 減：所得稅（稅率25%）三、凈利潤(rùn) “挑戰(zhàn)杯”德州學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽資產(chǎn)負(fù)債表 表3 單位：萬(wàn)元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金 短期借款 應(yīng)收帳款應(yīng)付帳款 存貨應(yīng)付職工薪酬 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)應(yīng)交稅費(fèi)固定資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)在建工程所有者權(quán)益：在建工程物資實(shí)收資本無(wú)形資產(chǎn)未分配利潤(rùn)非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)4081．75資產(chǎn)合計(jì)3533．00負(fù)債及權(quán)益合計(jì)10 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：我們的產(chǎn)品能否在上市初期打開(kāi)市場(chǎng)。針對(duì)我們是第一個(gè)涉足這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)，用戶對(duì)這種產(chǎn)品還不熟悉，性能還不了解的情況，我們決定實(shí)行初期試用的策略。在大型廠礦企業(yè)的試用中不僅能使試用的廠礦企業(yè)看到效果而大量安裝，而且由于大型企業(yè)的示范效果，以及廠礦企業(yè)員工的無(wú)形宣傳都會(huì)使我們的產(chǎn)品在上市初期就能打開(kāi)一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。進(jìn)一步，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)由一個(gè)個(gè)點(diǎn)，逐漸連成線，在逐漸擴(kuò)展成面，最終我們會(huì)打開(kāi)汽車節(jié)能減排器具這個(gè)巨大的市場(chǎng)。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：我們的產(chǎn)品價(jià)格能否滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。我們的產(chǎn)品成本約為2000元，與市場(chǎng)上現(xiàn)有減震器相比價(jià)格相持平，但是針對(duì)有初改裝費(fèi)用，消費(fèi)者初期不好接受的問(wèn)題，我們會(huì)通過(guò)大型企業(yè)的示范作用并通過(guò)宣傳為消費(fèi)者算一筆消費(fèi)帳，使消費(fèi)者看到安裝我們的產(chǎn)品是“一次投資，終生受益”。管理風(fēng)險(xiǎn)：我們的管理模式是把公司的各個(gè)部門聯(lián)合起來(lái)，共同面對(duì)挑戰(zhàn)。公司將聘請(qǐng)專門的管理人才作為公司的上層管理者，而對(duì)于中層管理者我們將從公司內(nèi)部選拔，這樣上層管理者可以帶來(lái)新的管理理念，受公司人際關(guān)系等的約束小，中層管理者了解公司實(shí)際工作過(guò)程，起到指導(dǎo)作用，通過(guò)這樣的管理模式，我們可以很好的規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn):我們的營(yíng)銷方式能否與市場(chǎng)相協(xié)調(diào)。我們的產(chǎn)品是雙贏的產(chǎn)品，我們采用的是雙贏的營(yíng)銷模式，在初期我們打市場(chǎng)，市場(chǎng)打開(kāi)后有代理商為我們銷售，這期間我們將取消我們公司自己的專業(yè)改裝廠，實(shí)現(xiàn)各改裝廠和代理商的公平競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于汽車制造廠，我們將根據(jù)其不同車型設(shè)計(jì)不同型號(hào)產(chǎn)品，并與其長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)共贏。政策風(fēng)險(xiǎn):考慮到國(guó)家對(duì)我們項(xiàng)目的批準(zhǔn)問(wèn)題。國(guó)家出臺(tái)的汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃為我們提供了政策上的支持。目前，我們潛在的最大競(jìng)爭(zhēng)者是美國(guó)的GenShock公司。GenShock公司是今年與我們同期新成立的公司，他們采取與我們相同的創(chuàng)意制造的發(fā)電減震器是美刊評(píng)出的09年度十大發(fā)明之一。據(jù)我們預(yù)計(jì)，兩年內(nèi)他們不會(huì)有產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這為我們的發(fā)展提供了寶貴的時(shí)間。我們的第二大競(jìng)爭(zhēng)者則是普通減震器制造商，這其中包括我國(guó)的華騰實(shí)業(yè)，但我們相信在當(dāng)今社會(huì)節(jié)能減排的大環(huán)境中我們的產(chǎn)品一定會(huì)脫穎而出，在以后的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸掌握主動(dòng)，最終取得勝利。相比美國(guó)的公司，我們國(guó)內(nèi)的主要不足是技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的速度比較慢，但是兩年的時(shí)間，我們足以成立公司并迅速發(fā)展到占領(lǐng)山東的改裝市場(chǎng)，開(kāi)始與國(guó)內(nèi)汽車制造廠的初步合作，產(chǎn)品的影響力也開(kāi)始凸顯，新一代產(chǎn)品也處于研發(fā)末期，將要為我們的發(fā)展注入新的活力。我們的另一大優(yōu)勢(shì)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們利用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力成本低等一系列優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)建立技術(shù)以及資金基礎(chǔ)?，F(xiàn)在正是中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展時(shí)期，我們把握住現(xiàn)在的市場(chǎng)，就為我們贏得競(jìng)爭(zhēng)提供了強(qiáng)有力的保障。對(duì)于另外的競(jìng)爭(zhēng)者——普通減震器制造商，我們也有贏得競(jìng)爭(zhēng)的充足信心。我們的產(chǎn)品直接應(yīng)用到新出廠的汽車，是現(xiàn)有減震器的替代產(chǎn)品，據(jù)我們調(diào)查，普通減震器主要花費(fèi)在閥的設(shè)計(jì)制造和安裝，我們的產(chǎn)品不需要通過(guò)閥門來(lái)提供阻力，消耗震動(dòng)能量，這使得兩種產(chǎn)品造價(jià)相持平。由于我們的產(chǎn)品具有省油的特點(diǎn)，會(huì)在使用過(guò)程中為用戶提供普通減震器沒(méi)有的實(shí)惠，這使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中會(huì)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)并取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。由于我們的產(chǎn)品適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的要求，加上我公司對(duì)產(chǎn)品性能的不斷改良和新型產(chǎn)品的不斷研發(fā)，相信我們的產(chǎn)品被替代品代替的風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)較低的。核心能力的知識(shí)體系主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：。對(duì)于這方面我們有完善的員工選拔和培訓(xùn)機(jī)制，這就保證了員工的知識(shí)和技能完全可以勝任公司的工作。我們公司會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的技術(shù)人員負(fù)責(zé)公司技術(shù)的開(kāi)發(fā)。注重培養(yǎng)公司一線員工的創(chuàng)新熱情，在生產(chǎn)過(guò)程中注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)提出問(wèn)題的員工進(jìn)行表彰，并作為績(jī)效考核的依據(jù)，提出的問(wèn)題會(huì)由設(shè)計(jì)制造部解決。公司不同層次聘請(qǐng)不同管理者，這能最大限度的提高管理效率。隨著公司的不斷發(fā)展我們會(huì)逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)銷售計(jì)劃，適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化。我們公司在成立初期就意識(shí)到了企業(yè)文化的重要性，我們會(huì)通過(guò)企業(yè)文化對(duì)內(nèi)凝聚員工，對(duì)外樹(shù)立企業(yè)形象。我們會(huì)努力塑造企業(yè)成為節(jié)能減排的形象大使，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，使我們的產(chǎn)品成為知名品牌。11 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出根