東坡金城商業(yè)計劃書(已改無錯字)
2022-08-30 23:08:13 本頁面
【正文】 5十九號樓底層㎡18－25休閑廣場租金7元/㎡，物業(yè)管理費1元/㎡第九部分 招商計劃招商對象：符合業(yè)態(tài)規(guī)劃的經(jīng)營者招商區(qū)域：本地+成都地區(qū)整體策略1． 由于項目前期在本地市場形成的不良影響，故選擇此前不熟悉項目的成都地區(qū)作為招商的主要戰(zhàn)地，從外到內(nèi)的帶動，消除不良影響。2． 項目形象：眉山第一座文化商業(yè)城，休閑購物新體驗。 3． 媒介策略（附件，媒介計劃）訴求對象：具有擴張意圖的個體商戶、連鎖品牌經(jīng)營者及有意識開店的潛在投資者對象特征：① 具備一定抗風(fēng)險能力的經(jīng)濟基礎(chǔ) ② 具有冒險精神，對現(xiàn)有收入不滿意 ③ 本身有投資經(jīng)驗或具有這方面的人際關(guān)系 ④ 具有某行業(yè)的工作經(jīng)驗或人際關(guān)系對象行為分析：開店基礎(chǔ)是對某行業(yè)的了解；開店目的明確，經(jīng)營場所的選擇和前期投入是考慮的重點，特別是有意識開店的首次投資者，他們對初期投入十分重視；人際關(guān)系較廣，對信息收集的渠道和范圍也相對較廣。蓄勢期訴求主題：注意知識性，“眉山消費市場分析及項目基本屬性介紹”訴求范圍：成都+眉山訴求時間：7月15日～8月15日媒介選擇：華西都市報廣告形式：軟文，題花訴求頻次：軟文1次，題花3次；共計4次導(dǎo)入期訴求主題：樓盤展示，業(yè)態(tài)、管理、交通、地理等優(yōu)勢，傳遞招商信息 訴求范圍：成都+眉山訴求時間：8月15日～9月15日媒介選擇：華西都市報廣告形式：軟文，題花訴求頻次：軟文1次，題花9次；共計10次強銷期：訴求主題：優(yōu)惠，主標(biāo)“店鋪裝修，這里不花錢”，副“更多優(yōu)惠方案等您來決策”訴求范圍：成都+眉山訴求時間：9月15日～11月15日媒介選擇：華西都市報+當(dāng)?shù)仄矫婷襟w+眉山夾報及戶外輔助媒體廣告形式：平面、戶外媒體和廣播訴求頻次：華西公告2次、題花資訊5次當(dāng)?shù)仄矫嬗矎V4次、華西夾報4次、廣播5秒1個月和戶外媒體；共計平面15次，戶外2個月、廣播1個月持續(xù)期：訴求主題：與訴求對象信息互動招商成果展示、項目能為消費者提供的服務(wù)訴求范圍：眉山訴求時間：11月15日～次年1月1日媒介選擇：戶外媒體+當(dāng)?shù)仄矫婷襟w（針對休閑服務(wù)的媒體）廣告形式：硬廣和戶外媒體訴求頻次：平面4次，戶外4個月爭取合作：① 青城山GOLF會所易拉寶展示② 本地廣告公司與項目資源互換③ 政府對大型品牌的引入支持其他事項：① 國慶、元旦、春節(jié)舉辦的活動媒介宣傳② 強銷期的招商手冊直郵③ 重點招商對象直接跟蹤④ VI系統(tǒng)務(wù)必在推廣啟動前確定⑤ 集團網(wǎng)站建成起的站內(nèi)宣傳，該信息在其他媒介上的信息體現(xiàn)⑥ 原則上不做銷售方面的推廣招商手段：現(xiàn)場烘托商業(yè)氣氛（附件現(xiàn)場規(guī)劃）1． 戶外廣告形式多樣新穎2． 提早形成國慶喜慶氣氛，多利用氣球、彩旗等3． 氣氛延展，利用步行街的仿古路燈SP活動提升人氣1． 東坡金城品牌展示（～）2． 第一屆東坡文化購物節(jié)（）3． 春節(jié)開業(yè)活動優(yōu)惠政策內(nèi)容項目面積（建筑面積㎡）優(yōu)惠政策（總租金）付款方式優(yōu)惠政策品牌優(yōu)惠政策50以下5099100199200500500㎡以上一次性付清3年一次性付清5年國際國內(nèi)知名國內(nèi)普通品牌租金不優(yōu)惠9折7折7折8折9折物管費不優(yōu)惠不優(yōu)惠不優(yōu)惠協(xié)商協(xié)商不優(yōu)惠不優(yōu)惠協(xié)商不優(yōu)惠經(jīng)營管理費不優(yōu)惠協(xié)商協(xié)商可免可免協(xié)商協(xié)商可免協(xié)商免租期13個月13個月 36個月 69個月 912個月 912個月13個月 其他 商家第一次裝修產(chǎn)生的屬于東坡金城的垃圾清運費全免（注：業(yè)主自營或自行租賃招商的由業(yè)主承擔(dān)）。 商家入場裝修的裝修入場證、管理費減半收取。 商家享受與其他區(qū)域商家的政府給予的所有優(yōu)惠政策（按政府相關(guān)文件執(zhí)行）。 優(yōu)惠政策折扣限于第一年總租金，折扣后不享受重復(fù)優(yōu)惠。共同優(yōu)惠政策：在2006年10月1日之前入場的商家給予3個月免租期在2006年10月1日之后入場的商家，面積（建筑面積㎡）在50㎡以內(nèi)免租期1個月。廣告位優(yōu)惠可根據(jù)商家經(jīng)營規(guī)模及品牌適當(dāng)為其提供12個廣告位（視品牌情況），指定使用位置并免費使用期限為2個月，到期后可對其廣告位優(yōu)先租賃使用，在正常對外收費標(biāo)準(zhǔn)上給予優(yōu)惠。在后期的宣傳上，我項目可為商家做出推廣計劃，并結(jié)合整個項目一并對外造勢宣傳，為商家進行品牌推廣。工作計劃（如圖）時間完成事件～眉山市消費力、方向、需求及城市屬性調(diào)查報告招商
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