【正文】 等售后工作需要生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)參與，客戶在選定某一生產(chǎn)商之后，通常不會隨意更換。煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備的需求方通常為電力、煤炭等行業(yè)的大中型國有企業(yè)，其在采購過程中，一般要履行嚴格的招投標程序，對投標方的公司規(guī)模、資質(zhì)認證、市場銷售記錄、產(chǎn)品質(zhì)量、性能和價格等有比較嚴格的要求。這種要求，對長期在行業(yè)中處于主導(dǎo)地位擁有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)更為有利，如果是新進入該行業(yè)的企業(yè)，除非在產(chǎn)品功能、價格或者質(zhì)量上有非常明顯的優(yōu)勢，否則很難贏得客戶的信任，打開市場。（3）產(chǎn)品線壁壘隨著行業(yè)自身的發(fā)展和下游應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬，煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備的種類、功能日益多樣化、精細化，采制化一體化趨勢也日益明顯。新加入行業(yè)的企業(yè)，由于設(shè)計能力、制造能力等原因，產(chǎn)品線單薄，往往只能生產(chǎn)煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備中的一種或幾種，其在行業(yè)中持續(xù)發(fā)展，面臨非常明顯的產(chǎn)品線壁壘：一是下游企業(yè)招標標的往往為一家標準化實驗室的全套儀器設(shè)備解決方案，具體到煤質(zhì)檢測領(lǐng)域，往往還包含了相應(yīng)的采樣和制樣的設(shè)備，如果只能生產(chǎn)一種或幾種儀器，其他儀器設(shè)備需要向競爭對手采購的話，很難在競標中占據(jù)有利地位。二是銷售規(guī)模和利潤空間難以保證，煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備作為下游企業(yè)的固定資產(chǎn)類而非原材料類的購置需求，對某一類儀器而言，盡管設(shè)備價格高，但是對單個客戶的銷售數(shù)量很難過大，在與客戶確立銷售關(guān)系后，如果產(chǎn)品線單薄，銷售規(guī)模和利潤空間不易保證。三是售后服務(wù)困難。煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備的使用是綜合化、配套化、一體化、流程化的過程，不同種類的儀器設(shè)備之間需要緊密配合，檢驗結(jié)果往往需要互相驗證。其售后服務(wù)對售后服務(wù)人員對整套煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備的原理、功能都需要有所了解，如果企業(yè)自身沒有相應(yīng)的產(chǎn)品和技術(shù)基礎(chǔ)，售后服務(wù)人員很難完整具備相應(yīng)的知識，準確判斷和解決客戶的問題。此外，產(chǎn)品線單薄的企業(yè)，其制造能力也相應(yīng)比較薄弱，配件的生產(chǎn)和供應(yīng)從質(zhì)量和響應(yīng)時間上都難于保證。市場供求狀況與變動原因煤質(zhì)檢測儀器市場主要受需求拉動的影響，近年來，行業(yè)有三次需求提速的過程。分別是1992 年、2004 年和2010 年。1992 年，我國煤炭貿(mào)易市場化趨勢開始形成，煤質(zhì)檢測指標尤其是熱值成為判別煤炭好壞進而定價的重要途徑，對煤質(zhì)檢測設(shè)備的需求開始增加，同時我國煤質(zhì)檢測過程從人工干預(yù)向自動化方向發(fā)展的趨勢也開始確立。2004 年開始，我國煤炭價格進入了一個快速上升的通道，煤質(zhì)儀器需求進一步增加。2010 年開始，隨著國家將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，需求重點開始從服務(wù)于能源計量和計價轉(zhuǎn)向服務(wù)于能源利用和能效管理，并向更高層次的自動化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化需求擴展，促進行業(yè)進入了一個新的發(fā)展階段。行業(yè)利潤情況儀器儀表行業(yè)是一個綜合型的產(chǎn)業(yè)，涉及的細分領(lǐng)域眾多，各個細分領(lǐng)域的利潤率差別也很大。總體來看，由于國內(nèi)儀器儀表行業(yè)在相當多的細分行業(yè)還沒有完全的自主創(chuàng)新能力，產(chǎn)品以仿制國外產(chǎn)品為主，附加值較低，因此整體利潤率不高。根據(jù)中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，整個儀器儀表行業(yè)2010 年111 %。影響儀器儀表行業(yè)細分領(lǐng)域利潤率的因素主要為產(chǎn)品的技術(shù)水平和市場需求，對于技術(shù)水平高，擁有自主創(chuàng)新能力，下游需求旺盛的細分領(lǐng)域，毛利率水平可以達到50%以上。三、影響行業(yè)發(fā)展的因素影響行業(yè)發(fā)展的有利因素（1）國家節(jié)能環(huán)保政策日益趨嚴節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是我國七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，我國政府高度重視保護環(huán)境，將環(huán)境保護確立為一項基本國策，制定了一系列加強環(huán)境保護的法律法規(guī)及相關(guān)措施，確立了堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，改變先污染后治理、先破壞后恢復(fù)的狀況，依靠科技進步建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的發(fā)展思路。今后一段時間，隨著環(huán)境保護力度的加強，國家將繼續(xù)加大對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的扶植力度。國家將通過重點項目建設(shè)、培育重點企業(yè)、擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升企業(yè)核心競爭力等手段和方式促進環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；同時，國家將通過資金、稅收等方式鼓勵國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)一批具有國際先進水平、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)境技術(shù)；進一步提高環(huán)境工程建設(shè)與運營的市場化、規(guī)范化和現(xiàn)代化水平。煤炭是我國能源結(jié)構(gòu)的主體，燃煤排放的二氧化硫等污染物是環(huán)境污染的主要來源。國家對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的日益重視，勢必使煤炭的利用更加科學(xué)化和合理化，為煤質(zhì)檢測儀器行業(yè)的發(fā)展提供了持續(xù)不斷的動力。節(jié)能方面，我國的政策重點在十一五期間，主要為抑制能源消費數(shù)量的過快增長，《“十一五”規(guī)劃綱要》明確提出，2010 年單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比2005年降低20%，《節(jié)能減排綜合性工作方案》進一步要求，我國萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗將由2005 噸標準煤下降到1 噸標準煤以下。2010 年前后，我國節(jié)能方面的政策重點開始從數(shù)量型調(diào)整向結(jié)構(gòu)型調(diào)整方面轉(zhuǎn)移，從單純抑制能源的消費總量，到同時加強能源計量和能效管理工作。2010 年9 月17 日，國家質(zhì)檢總局發(fā)布《能源計量監(jiān)督管理辦法》，該辦法的實施，標志著我國能源計量和能效管理行業(yè)將進入高速發(fā)展階段。（2）能源價格的不斷提高節(jié)能環(huán)保政策日益趨嚴是推動能源計量和能效管理相關(guān)產(chǎn)業(yè)的政策杠桿，能源價格的不斷提高，是推動能源計量和能效管理相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟杠桿。隨著對能源利用的不斷加速，能源短缺甚至枯竭的隱患日益突出。據(jù)統(tǒng)計，按照現(xiàn)在的能源利用速度，目前世界上石油、天然氣等主要常規(guī)能源的儲量在未來一個世紀內(nèi)將漸趨枯竭。能源短缺的現(xiàn)狀勢必會推動能源價格的不斷走高，從而拉動能源計量和能效管理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近年來，我國煤價不斷攀升，具體走勢如下：（3）下游行業(yè)的發(fā)展煤質(zhì)檢測行業(yè)的下游為火電、冶金、建材等煤炭利用密集型行業(yè)，其中多數(shù)行業(yè)為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎(chǔ)性、支柱性行業(yè)。下游行業(yè)的發(fā)展，將會促進本行業(yè)的進一步發(fā)展。（4）行業(yè)技術(shù)水平的提高煤質(zhì)分析儀器設(shè)備領(lǐng)域，尤其是高端分析儀器領(lǐng)域，不僅僅涉及傳統(tǒng)的熱學(xué)、電化學(xué)等分析技術(shù)，還涉及精密機械、電子學(xué)、計算機技術(shù)、自動化、人工智能、核物理等多種核心技術(shù)?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展和高新技術(shù)的成就為各種科技在化學(xué)分析儀器領(lǐng)域的應(yīng)用奠定了堅實的基礎(chǔ)，并促使化驗儀器不斷開辟新的領(lǐng)域。（5）公眾環(huán)保意識的增強我國節(jié)能力度日益加大，國家對大氣污染物排放的監(jiān)管力度不斷加大，相關(guān)節(jié)能環(huán)保政策不斷完善。在實踐中，隨著公眾節(jié)能環(huán)保意識的增強，公眾監(jiān)督與公眾輿論對節(jié)能環(huán)保政策的有效貫徹起到了積極的推動作用。品牌形象、商業(yè)信譽及社會責任感越來越成為參與現(xiàn)代化市場競爭企業(yè)競爭力的重要組成元素，很多企業(yè)愿意更多地將社會效益納入到日常經(jīng)營的考慮范疇；另外，在社會公眾的廣泛關(guān)注和監(jiān)督下，企業(yè)會充分考慮環(huán)保違規(guī)行為造成的不良影響，嚴格遵守國家有關(guān)節(jié)能環(huán)保的法律法規(guī)。社會公眾環(huán)保意識的增強及有力的輿論監(jiān)督能夠有效推動企業(yè)的節(jié)能環(huán)保投資，促進節(jié)能環(huán)保政策的貫徹執(zhí)行。（6）國外市場的進一步開拓儀器儀表行業(yè)由于其技術(shù)密集型的特點，在大多數(shù)細分領(lǐng)域都被國外發(fā)達國家的企業(yè)所壟斷，據(jù)中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2010 年整個儀器儀表行業(yè)進出口逆差繼續(xù)擴大，預(yù)計全年逆差接近150 億美元。而煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備行業(yè)是儀器儀表行業(yè)少數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)與國外生產(chǎn)技術(shù)基本持平的行業(yè)之一。在技術(shù)水平大體相當?shù)那闆r下，我國民族企業(yè)以更加符合中國國情、價廉物美、售后服務(wù)優(yōu)良的產(chǎn)品特點和經(jīng)營模式，在國內(nèi)市場上較國外知名企業(yè)已占據(jù)了明顯的競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)普遍資本規(guī)模較小，中國煤質(zhì)檢測分析儀器設(shè)備行業(yè)的出口還不發(fā)達，目前只有少數(shù)幾家技術(shù)水平較高擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的公司有部分出口。隨著國產(chǎn)設(shè)備技術(shù)水平的不斷提升，我國民族企業(yè)將會憑借顯著的成本優(yōu)勢和靈活的服務(wù)機制進一步占領(lǐng)國外市場。影響行業(yè)發(fā)展的不利因素（1）節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一定程度的政策依賴性節(jié)能環(huán)保措施的采取具有一定的外部性，決定了節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有一定的政策依賴性。由于一些企業(yè)對節(jié)能環(huán)保重要性認識不足，造成節(jié)能環(huán)保投入不足，在一定程度上限制了對能源計量和能效管理相關(guān)儀器設(shè)備的需求。（2）采樣和制樣環(huán)節(jié)的重要性還沒有受到充分重視煤質(zhì)檢測，包括采樣、制樣、化驗三個環(huán)節(jié)，從統(tǒng)計角度看，若誤差用方差表示，則煤質(zhì)檢測的總誤差有80%來源于采樣，有16%來源于制樣，化驗僅占4%。長期以來，客戶對采樣和制樣環(huán)節(jié)不夠重視，造成了機械化采樣、自動化制樣設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，滯后于化驗儀器行業(yè)的發(fā)展。無論是對其作