【正文】 用的認識，還是使用普及程度，都明顯滯后。以采樣為例，根據(jù)中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會2010 年底的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，火電行業(yè)配備了機械化采樣設備的僅為482 家，%；煤炭行業(yè)配備了機械化采樣設備的為101 家，%；建材行業(yè)配備了機械化采樣設備為56 家，%；冶金行業(yè)配備了機械化采樣設備為85 家，%；化工行業(yè)配備了機械化采樣設備為43 家，%；其它行業(yè)配備了機械化采樣設備為13 家，%；加權平均僅占調(diào)查樣本總數(shù)量的26%，其余均為人工采樣。而且，在上述調(diào)查過的企業(yè)現(xiàn)有機械化采樣設備中，尚能正常使用的不足一半，其余都因技術因素等達不到正常使用效果而處于停用狀態(tài)。（3）下游行業(yè)客戶對煤質(zhì)檢測儀器設備的認識和掌握程度不夠煤質(zhì)檢測儀器設備行業(yè)在國內(nèi)起步較晚，影響力較小，一些適用行業(yè)對其功能用途以及在能源計量和能效管理領域的作用認識還不夠。同時，客戶對相關儀器設備的使用方法的了解和掌握還處于初級階段，需要儀器提供商為其具體的工業(yè)應用選擇儀器和運用條件；在儀器運用過程中需要制造商提供系統(tǒng)解決方案、培訓和技術支持服務。四、行業(yè)發(fā)展特點行業(yè)技術水平及技術特點煤質(zhì)檢測儀器設備行業(yè)是儀器儀表行業(yè)少數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)技術與國外生產(chǎn)技術水平基本相當?shù)男袠I(yè)之一。據(jù)中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會調(diào)查結(jié)果顯示，國外企業(yè)在煤質(zhì)檢測儀器設備領域平均只有2%不到的市場占有率。煤質(zhì)檢測儀器設備行業(yè)技術特點主要體現(xiàn)在現(xiàn)代化煤質(zhì)檢測儀器設備與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比較的技術先進性方面，現(xiàn)代化煤質(zhì)檢測儀器設備的技術先進性主要體現(xiàn)在：（1）自動化程度更高，減少了檢測過程中的人工干預如化驗設備實現(xiàn)送樣、換樣、棄樣的自動化，自動稱樣并將結(jié)果直接輸入計算機，較少人工參與。采樣、制樣設備實現(xiàn)自動化、機械化，避免人工干預的可能。（2）操作和使用更加人性化測試過程更人性化，實驗員選擇更多，使用更方便。如公司生產(chǎn)的CHN2000元素分析儀，可隨時追加、刪除、插入測試樣品。另外，多數(shù)檢測儀器檢測結(jié)果實現(xiàn)了實時顯示、自動顯示、自動統(tǒng)計分析、自動打印、網(wǎng)絡化、集成化。檢測過程通過詳細的檢測過程自動記錄實現(xiàn)了可追溯性。（3）操作過程更加環(huán)保和安全實現(xiàn)實驗廢棄物處理的全覆蓋、自動化、環(huán)?；?。如公司生產(chǎn)的AC8018 量熱儀實現(xiàn)廢氣的自動排氣，連接管道排出到室外。（4）檢測靈敏度提高，結(jié)果更加精確檢測結(jié)果的精細程度更高，與國際通用標準全面接軌，如公司生產(chǎn)的灰熔融性測試儀AF4000 現(xiàn)在誤差能夠控制在177。20℃以內(nèi)，而傳統(tǒng)儀器方法一般為177。40℃。（5）檢測效率更高，速度更快現(xiàn)代化儀器比傳統(tǒng)儀器測試時間更快、一次測試樣本更多，可以并行測試多種指標。如公司生產(chǎn)的工業(yè)分析儀MAG6700 可同時進行19 個樣本的水分、灰分、揮發(fā)分測試，將檢測時間從過去的約需一個工作日減少到120 分鐘以內(nèi)。（6）檢測的內(nèi)容更全面測試的指標比傳統(tǒng)儀器更多，更精細化，如S3200 電腦測硫儀，不僅可測全硫指標，還可測可燃硫指標。（7）檢測通用性更強能夠檢測的物質(zhì)越來越高，不僅對煤進行測試，還可對煤經(jīng)過物理化學變化后的各種產(chǎn)物如焦炭、焦渣、煤灰等進行測試，還可對石油、秸稈等生物質(zhì)、水泥黑色料、飛渣可燃物等進行測試。（8）使用更加節(jié)能方便使用過程中更加節(jié)能、節(jié)省樣本和其他耗材。儀器也更加小型、輕便、便攜。故障判斷、維護和維修更加容易。如公司生產(chǎn)的干燥箱MIN6150 體積只有傳統(tǒng)干燥箱的四分之一，節(jié)能效率可以提高25%。（9）檢測流程和指標全面與國際接軌檢測流程和指標與傳統(tǒng)儀器相比，更加標準化，全面與國際接軌。如公司生產(chǎn)的AF4000 系列產(chǎn)品，能夠適應GB、ISO、ASTM 等多個通行標準。（10）采制樣一體化程度提高與傳統(tǒng)儀器相比，采制化一體化程度逐步提高。如公司生產(chǎn)的全自動采制樣分包噴碼一體化系統(tǒng)，整套系統(tǒng)集成了自動采樣裝置、破碎機、物料混勻整流裝置、縮分裝置、烘干裝置、等分裝置、包裝機、噴碼機、物料輸送系統(tǒng)、棄料處理系統(tǒng)、現(xiàn)場管理系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)等部分，實現(xiàn)了采樣和制樣過程的一體化。此外，較之傳統(tǒng)儀器設備，現(xiàn)代化煤質(zhì)檢測儀器設備的運行的穩(wěn)定性提高，連續(xù)運行時間延長，抗干擾能力增強、對環(huán)境的適應性更強、壽命和安全性指標得到改善。行業(yè)特有的經(jīng)營模式（1）參與本行業(yè)競爭必須具備強大的研發(fā)實力儀器儀表行業(yè)屬于高端制造產(chǎn)業(yè)，對檢測儀器自身精確性、穩(wěn)定性的要求更高，因此對制造工藝的要求很高。煤質(zhì)檢測儀器設備行業(yè)不僅要求對機械、電子等通用儀器儀表行業(yè)技術準確掌握，還要求對煤化學、溫控技術等領域有深刻的理解。受到節(jié)能環(huán)保需求的快速拉動，煤質(zhì)檢測儀器設備制造行業(yè)技術發(fā)展速度快、產(chǎn)品更新周期短，產(chǎn)品的精確度和效率要求均不斷提高，這些技術性能的提高對產(chǎn)品的競爭力至關重要，必須依賴大規(guī)模的技術研發(fā)。本行業(yè)的研發(fā)需要投入量大，主要在以下方面：硬件研發(fā)不斷提升核心部件的硬件性能，降低制造成本；不斷開發(fā)配套軟件，提高產(chǎn)品分析效率，改進分析方法；不斷加強應用領域研究，提升產(chǎn)品的分析準確性，擴展技術的應用范圍；個性化產(chǎn)品研發(fā)，不斷滿足新領域客戶的個性化需求。以上方面對人員素質(zhì)、研究環(huán)境、儀器配置等方面均有較高要求，人力、資本的投入量均非常大。（2）行業(yè)特征決定了企業(yè)必須具備強大的銷售和服務體系在產(chǎn)品銷售和技術服務方面本行業(yè)具有以下特征：煤質(zhì)檢測儀器設備屬于高端裝備，技術含量較高，客戶對各種品類的分析儀器接受和了解必須依賴強大的技術服務體系；由于客戶缺乏使用儀器滿足檢測要求的經(jīng)驗和能力，需要供應商按照客戶具體使用環(huán)境和要求選擇儀器、定制解決方案以及現(xiàn)場安裝；由于煤質(zhì)檢測儀器設備單價較高，新用戶進行購買決策可能需要進行產(chǎn)品體驗、試用等，需要具備銷售網(wǎng)絡的支持；許多用煤行業(yè)的客戶對是否需要使用及如何使用煤質(zhì)檢測儀器設備尚不夠了解，需要大量的市場人員對客戶的需求進行挖掘和引導，提供一對一的服務，人力投入量較大；由于產(chǎn)品需要定期維護，需要技術支持人員長期跟蹤客戶，為客戶提供長期的持續(xù)的服務；本行業(yè)用戶具有高度分散的特性，需要大量市場人員進行各區(qū)域的銷售和跟蹤。由于以上行業(yè)特征，煤質(zhì)檢測儀器設備供應商必須有大量的銷售和技術服務人員和健全的銷售網(wǎng)絡才能有力的推動公司產(chǎn)品的應用，為客戶提供優(yōu)良的技術服務。國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)均十分重視建立和完善產(chǎn)品的售后服務和技術支持體系，為客戶提供銷售前的技術咨詢和培訓以及售后技術支持和維修服務，以此提高企業(yè)產(chǎn)品信譽和企業(yè)競爭力。此外銷售和技術服務體系還有利于收集客戶反饋信息，從而促進新產(chǎn)品的研究開發(fā)，提升產(chǎn)品技術水平。行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征（1）周期性本行業(yè)屬節(jié)能相關的先進儀器設備制造行業(yè)，近年來持續(xù)快速發(fā)展，無明顯的周期性。（2）區(qū)域性本行業(yè)下游可粗略分為生產(chǎn)煤炭企業(yè)、運銷煤炭企業(yè)、耗用煤炭企業(yè)、科研院所、質(zhì)量和環(huán)境監(jiān)管機關和監(jiān)測機構(gòu)。下游應用領域多，且儀器設備附加值高，無顯著的運輸半徑約束，本行業(yè)無明顯的區(qū)域性。（3）季節(jié)性本行業(yè)目前服務的企業(yè)以國有大中型能源生產(chǎn)和使用企業(yè)為主，尤以國有大型電力集團為主，由于國有大型電力集團年度采購往往有一定的規(guī)律，在年初往往處于立項、規(guī)劃和審批階段，在下半年才進入實質(zhì)采購程序，因此，本行業(yè)目前有較為明顯的季節(jié)性，下半年行業(yè)業(yè)績明顯優(yōu)于上半年。五、上下游行業(yè)與本行業(yè)的關聯(lián)性及影響本行業(yè)屬于儀器儀表行業(yè)中的煤質(zhì)檢測儀器設備行業(yè)，上游行業(yè)包括金屬材料、電子元器件、電腦配件、機電配件等行業(yè)。下游企業(yè)主要分布為煤炭生產(chǎn)企業(yè)、煤炭運銷企業(yè)、煤炭使用企業(yè)、科研院所、質(zhì)量和環(huán)境監(jiān)管機關和監(jiān)測機構(gòu)。其中以火電、建材、化工等煤炭使用企業(yè)為主。上游行業(yè)與本行業(yè)的關聯(lián)及影響上游的鋼材、電子元器件等價格直接影響本行業(yè)的成本，對本細分行業(yè)的利潤產(chǎn)生一定影響。但是由于（1）上游行業(yè)市場化程度高，產(chǎn)品技術含量低，行業(yè)的廠商多，充分競爭，供應充分。（2）本行業(yè)屬技術密集型行業(yè)，附加值主要體現(xiàn)在技術方面，制造成本較低，毛利率較高。上游行業(yè)波動對本行業(yè)的影響不大。下游行業(yè)與本行業(yè)的關聯(lián)及影響下游行業(yè)主要分布在與煤相關的行業(yè)或部門，我國煤炭行業(yè)產(chǎn)量居世界首位，且占據(jù)了我國能源結(jié)構(gòu)的70%。受宏觀經(jīng)濟持續(xù)增長影響，煤炭產(chǎn)量一直持續(xù)增長，用煤行業(yè)多為國民經(jīng)濟支柱性行業(yè)，短期內(nèi)下游行業(yè)對煤的需求不會發(fā)生重大不利變化。