【正文】 高，但是對(duì)單個(gè)客戶的銷售數(shù)量很難過大，在與客戶確立銷售關(guān)系后，如果產(chǎn)品線單薄，銷售規(guī)模和利潤空間不易保證。（3）產(chǎn)品線壁壘隨著行業(yè)自身的發(fā)展和下游應(yīng)用領(lǐng)域的拓寬，煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備的種類、功能日益多樣化、精細(xì)化，采制化一體化趨勢也日益明顯。煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備的需求方通常為電力、煤炭等行業(yè)的大中型國有企業(yè)，其在采購過程中，一般要履行嚴(yán)格的招投標(biāo)程序，對(duì)投標(biāo)方的公司規(guī)模、資質(zhì)認(rèn)證、市場銷售記錄、產(chǎn)品質(zhì)量、性能和價(jià)格等有比較嚴(yán)格的要求。（2）客戶壁壘儀器儀表行業(yè)屬于高端制造產(chǎn)業(yè)，檢測類儀器設(shè)備行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)水平、制造技術(shù)的精細(xì)化程度要求比通用儀器儀表更高。此外，由于煤質(zhì)自身的復(fù)雜性和目前可用煤質(zhì)的變化，煤質(zhì)測量的需求從商業(yè)貿(mào)易角度向利用角度、環(huán)境監(jiān)測角度需求的擴(kuò)展，對(duì)煤的檢測粒度的要求也不斷提高。一套高性能的煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備的制造，需要對(duì)煤化學(xué)、分析化學(xué)、機(jī)械原理、自動(dòng)化控制、精密儀器制造、軟件工程、耐高溫材料、溫控方法等領(lǐng)域具有深刻的理解并能夠依據(jù)系統(tǒng)論綜合運(yùn)用于單套系統(tǒng)，進(jìn)入本行業(yè)有較高的技術(shù)壁壘。目前煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備行業(yè)競爭廠商比較集中，在煤質(zhì)化驗(yàn)儀器領(lǐng)域，主要生產(chǎn)廠商包括本公司、湖南三德科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“三德”）、長沙友欣儀器制造有限公司（以下簡稱“友欣”）、長沙瑞翔科技有限公司（以下簡稱“瑞翔”）等企業(yè)；在煤質(zhì)采樣設(shè)備領(lǐng)域，主要包括北京通尼科技有限公司（以下簡稱“通尼”）、長沙通發(fā)高新技術(shù)開發(fā)有限公司（以下簡稱“通發(fā)”）、本公司、青島三能電力設(shè)備有限公司（以下簡稱“三能”）、徐州市三元稱重技術(shù)有限公司（以下簡稱“三元”）等企業(yè)；在煤質(zhì)制樣設(shè)備領(lǐng)域，主要包括鎮(zhèn)江市科瑞制樣設(shè)備有限公司（以下簡稱“科瑞”）、南昌光明化驗(yàn)設(shè)備有限公司（以下簡稱“光明”）、鎮(zhèn)江市豐泰化驗(yàn)制樣設(shè)備有限公司（以下簡稱“豐泰”）等企業(yè)。二十世紀(jì)九十年代以前，煤炭作為我國的重要戰(zhàn)略能源，其生產(chǎn)和調(diào)配主要實(shí)行配給制，國內(nèi)對(duì)煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備的需求很少，主要向國內(nèi)為數(shù)不多的電子儀器廠購買，如長沙儀器廠、鶴壁儀表廠、韶光電工廠等。按照每單位最低合理配置3 臺(tái)機(jī)械化采樣設(shè)備、每單位都擁有一個(gè)煤樣制樣室測算，對(duì)機(jī)械化采樣設(shè)備的需求可能超過7 萬臺(tái)，而目前在用的機(jī)械化采樣設(shè)備僅有不到2,000 臺(tái)，如按照每臺(tái)價(jià)值60 萬元計(jì)算，市場空間超過400 億元；如果再考慮改造低粉塵、低噪音的環(huán)保型制樣室的需要，還將增加約100 億左右的煤炭制樣設(shè)備的需求。③煤質(zhì)制樣設(shè)備和煤質(zhì)采樣設(shè)備隨著國家標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)機(jī)械化采樣和煤樣制備過程的要求越來越嚴(yán)格，機(jī)械化自動(dòng)采樣裝置和低粉塵、低噪音、環(huán)保型制樣設(shè)備未來市場需求潛力日益顯現(xiàn)。生物質(zhì)等替代能源的發(fā)展，也促進(jìn)了生物質(zhì)檢測需求。事實(shí)上，隨著煤質(zhì)化驗(yàn)儀器性能的不斷提高，單價(jià)也不斷提高。生物質(zhì)、石油產(chǎn)品等其他一次能源對(duì)化驗(yàn)儀器的需求很廣。一套儀器涵蓋的儀器臺(tái)數(shù)會(huì)更多。b、需求動(dòng)因的多樣化來自環(huán)保、安全、能效管理方面的需求正在成為新的重要需求因素，因貿(mào)易定價(jià)而產(chǎn)生的量熱、工業(yè)分析等傳統(tǒng)檢測應(yīng)用正在不斷擴(kuò)展。則需要化驗(yàn)儀器套數(shù)為：43,200/40%= 萬套。f、理想工作條件下需要的化驗(yàn)儀器套數(shù) 億/7,500 個(gè)=43,200 套g、正常工作條件下需要的化驗(yàn)儀器套數(shù)上述模型計(jì)算的套數(shù)為假設(shè)儀器連續(xù)工作條件下的理論套數(shù)，事實(shí)上，由于：樣本不會(huì)連續(xù)送達(dá)實(shí)驗(yàn)室；儀器需要正常的保養(yǎng)和維護(hù)；化驗(yàn)員在檢測過程中需要必要的休息。一臺(tái)量熱儀每天可以檢測30 個(gè)煤樣，一臺(tái)工業(yè)分析儀每天可以檢測40 個(gè)煤樣，一臺(tái)元素分析儀可以檢測70 個(gè)煤樣，一套設(shè)備每天最多檢測30 個(gè)煤樣。d、檢測煤樣總數(shù)按照國標(biāo)GB/T18666《商品煤質(zhì)量抽查和驗(yàn)收方法》中規(guī)定的采樣基數(shù)，抽查煤樣的采樣基數(shù)一般為1000 噸或一個(gè)發(fā)運(yùn)批量，實(shí)際應(yīng)用中，往往以一個(gè)火車車皮或一輛重載貨車的量為采樣基數(shù)，一個(gè)火車車皮載重為60 噸，一輛重載貨車載重量為2060 噸，按平均50 噸為一個(gè)采樣基數(shù)計(jì)算，則共需采集和檢測162 億/50= 億個(gè)煤樣。b、市場需求環(huán)節(jié)為簡化模型，按采掘、發(fā)運(yùn)、集散、入廠、入爐五個(gè)環(huán)節(jié)各需要一次檢測計(jì)算，質(zhì)量監(jiān)督、環(huán)境保護(hù)部門、第三方檢測機(jī)構(gòu)、科研院所的需要暫不考慮。因此，發(fā)展全自動(dòng)機(jī)械化采樣或采用在線檢測設(shè)備具有十分現(xiàn)實(shí)的意義和巨大的市場空間。提升檢測水平和效率：我國火電行業(yè)以及其它用煤企業(yè)燃煤管理和煤質(zhì)檢測整體水平和效率低下，特別是在入場煤和入爐煤的檢測方面，目前普遍依靠傳統(tǒng)的人工采樣、實(shí)驗(yàn)室分析對(duì)煤樣進(jìn)行離線檢測，采樣、制樣代表性差、分析速度緩慢，不能提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，嚴(yán)重制約對(duì)煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，大量煤炭被盲目利用，不利于實(shí)現(xiàn)安全、經(jīng)濟(jì)和潔凈燃燒的效果。在火電廠中，煤作為動(dòng)力燃料的主體，其費(fèi)用通常占發(fā)電成本的75%，采用先進(jìn)的煤質(zhì)檢測設(shè)備，做到真實(shí)、準(zhǔn)確的質(zhì)量判別，對(duì)企業(yè)（特別是火電廠）提高經(jīng)濟(jì)效益來說具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。各地要明確規(guī)定應(yīng)當(dāng)具備用于制樣、計(jì)重和測定灰分、硫分、發(fā)熱量、水分、揮發(fā)分、煤灰熔融性等基本煤質(zhì)指標(biāo)的檢驗(yàn)設(shè)施。一方面，國家嚴(yán)格要求能耗企業(yè)的市場準(zhǔn)入，對(duì)現(xiàn)有的火電廠和其它燃煤企業(yè)實(shí)施容量核定條件下的排放大氣污染物許可證制度，并要求企業(yè)專項(xiàng)投入資金，采取煙氣脫硫措施，開展環(huán)保治理；另一方面，作為高能耗、高排放企業(yè)本身也需要加強(qiáng)煤質(zhì)管理，采用先進(jìn)的煤質(zhì)檢測技術(shù)，做好煤的質(zhì)量判別和能源計(jì)量，科學(xué)開展配煤、混煤燃燒，提高煤炭的利用率，降低污染治理的成本。燃煤產(chǎn)生的二氧化硫、氮氧化物、煙塵等有害物質(zhì)是污染大氣環(huán)境主要來源。煤炭在我國能源消費(fèi)中的比例達(dá)到70%，長期以來以煤為主要能源的情況成為影響我國大氣環(huán)境質(zhì)量的主要因素，這種情況在短期內(nèi)還難以得到明顯改變。生物質(zhì)發(fā)電廠在檢測原料成分和熱值時(shí)，需要大量煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備。2009 年，全國已經(jīng)建成投產(chǎn)的生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目已經(jīng)超過23 個(gè)，核準(zhǔn)的生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目累計(jì)超過170 個(gè)。生物質(zhì)發(fā)電是清潔能源的重要內(nèi)容之一，包括農(nóng)林廢棄物直接燃燒發(fā)電、農(nóng)林廢棄物氣化發(fā)電、垃圾焚燒發(fā)電、垃圾填埋氣發(fā)電、沼氣發(fā)電等。由于我國煤炭資源分布極不均衡，不同地質(zhì)條件的煤種煤質(zhì)差異極大；了解各種原料、燃料設(shè)備對(duì)煤炭的要求，準(zhǔn)確掌握實(shí)際煤質(zhì)情況，對(duì)于大力發(fā)展清潔能源，提高我國煤炭的清潔高效利用，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)品的“對(duì)路供應(yīng)”有著積極的促進(jìn)作用。由于人們對(duì)采制樣環(huán)節(jié)對(duì)化驗(yàn)結(jié)果影響重大程度的深入認(rèn)識(shí)，以及煤炭市場化和規(guī)范化的內(nèi)在要求，機(jī)械化采制樣行業(yè)開始進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，但是相對(duì)化驗(yàn)儀器的成熟程度，煤炭采制樣行業(yè)仍處在行業(yè)發(fā)展初期，以采樣為例，根據(jù)中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)2010 年的調(diào)查，%，%，%，%，%，%。而商業(yè)實(shí)踐證明，煤炭供需雙方對(duì)煤炭品質(zhì)的判斷差異絕大多數(shù)來自于煤炭采樣、制樣過程中的人工干預(yù)有意或無意造成的誤差。同時(shí)，煤質(zhì)采制樣設(shè)備制造水平的日益提高，使機(jī)械化采制樣設(shè)備相對(duì)人工采制的優(yōu)勢也日益明顯。煤質(zhì)機(jī)械化采制樣設(shè)備發(fā)展的長期滯后主要源于長期以來業(yè)內(nèi)重化驗(yàn)、輕采制的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，隨著人們對(duì)煤質(zhì)檢測過程理解的日益深入，業(yè)內(nèi)越來越意識(shí)到煤質(zhì)的采樣和制樣環(huán)節(jié)在煤質(zhì)檢測實(shí)踐中的重要性。傳統(tǒng)的采制樣過程主要由化驗(yàn)員人工操作，輔以簡單工具完成，如下圖所示。我國煤質(zhì)化驗(yàn)儀器發(fā)展主要經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段：（2）煤質(zhì)采制樣設(shè)備行業(yè)采樣和制樣是化驗(yàn)的前道環(huán)節(jié)，煤質(zhì)采樣和制樣設(shè)備行業(yè)的發(fā)展同煤質(zhì)化驗(yàn)儀器行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。節(jié)能環(huán)保已被列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首，堅(jiān)定不移地推進(jìn)節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，加快培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是我國十二五階段重要的戰(zhàn)略任務(wù)。我國“十一五”規(guī)劃綱要提出了“十一五”期間單位GDP 能耗降低20%左右，主要污染物的排放總量減少10%，具有法律約束力的約束性指標(biāo)。（2）節(jié)能減排日益成為我國社會(huì)發(fā)展的重要主題我國是人口密集的發(fā)展中國家，隨著國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高速發(fā)展，由于對(duì)能源的過度利用和不當(dāng)利用而造成的環(huán)境污染、能源枯竭問題也日益突出。2010 年111 月，儀器儀表行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4,657 億元，%；銷售產(chǎn)值累計(jì)達(dá)到4,506 億元，%； 億元，%。從細(xì)分行業(yè)來看，環(huán)境監(jiān)測專用儀器儀表制造業(yè)和地質(zhì)勘探和地震專用儀器制造業(yè)的增速在40%以上，居各細(xì)分行業(yè)之首；工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造業(yè)、電工儀器儀表制造業(yè)、實(shí)驗(yàn)分析儀器制造業(yè)、