【正文】 從投入期單純介紹公司的服務(wù)內(nèi)容轉(zhuǎn)到樹立我們公司的整體形象、塑造服裝的品牌上來，以便維系老顧客，吸引新顧客。（四）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期采取降價(jià)策略。降價(jià)可激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生租賃動(dòng)機(jī)從而采取租賃行動(dòng)。上述的四項(xiàng)策略實(shí)質(zhì)上是進(jìn)行大范圍的市場擴(kuò)張，在拓寬企業(yè)的市場空間的同時(shí)，也增大了營銷費(fèi)用。但從長期看，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略會(huì)增大企業(yè)的市場份額，單位服裝租賃的營銷成本也必然下降，可以獲得更多的利潤。六、風(fēng)險(xiǎn)分析及退出機(jī)制管理風(fēng)險(xiǎn)及防范管理風(fēng)險(xiǎn)是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過程中因管理不善而導(dǎo)致投資失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)在：(1)決策風(fēng)險(xiǎn) 比如說當(dāng)公司的選址和發(fā)展方向的確定以及目標(biāo)市場的選擇等重要方面存在著決策失誤，就會(huì)影響公司日后的發(fā)展。對(duì)此，公司的領(lǐng)導(dǎo)層在做出任何重要決策時(shí)都必須按照科學(xué)的程序進(jìn)行，即提出問題識(shí)別機(jī)會(huì)；明確目標(biāo)；擬訂初步方按案并修改補(bǔ)充；評(píng)估備選方案；最終做出決策。在此之后還要選擇實(shí)施戰(zhàn)略，進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)估，收集反饋信息。(2)組織風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)的增長速度都比較快，如果不能及時(shí)調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)確定一個(gè)公司的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會(huì)造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后的矛盾，成為風(fēng)險(xiǎn)的根源。因此我們將采用現(xiàn)代企業(yè)制度，即：產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰；企業(yè)以其全部法人財(cái)產(chǎn)，依法自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，照章納稅，對(duì)出資者承擔(dān)資產(chǎn)保值增值的責(zé)任；出資者按投入企業(yè)的資本額享有所有者權(quán)益；企業(yè)按照市場需求組織服務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營方針，以提高服務(wù)效率和經(jīng)濟(jì)效益為目的，企業(yè)在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，長期虧損、資不抵債的應(yīng)依法破產(chǎn)；建立科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)體制和組織管理制度，調(diào)節(jié)所有者、經(jīng)營者和職工之間的關(guān)系，形成激勵(lì)和約束相結(jié)合的經(jīng)營機(jī)制。(3)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 預(yù)期的市場容量往往事先不能精確測定，致使實(shí)際的租賃水平與實(shí)際的市場容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，所以這種生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。市場風(fēng)險(xiǎn)及防范 如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的服務(wù)與市場不匹配，不能適應(yīng)市場的需求，就可能給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在： （1）市場的接受能力具有一定的不確定性，存在一定程度的波動(dòng)。因此，我們推出不同層次的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場上的多樣化需求。 （2）市場接受的時(shí)間難以確定。每一種新服務(wù)推出到顧客完全接受之間總有一個(gè)時(shí)滯，如果這一時(shí)滯過長將導(dǎo)致企業(yè)的開發(fā)資金難以收回，這就隱藏著一定的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這種情況，除了加大宣傳力度之外，在服務(wù)的施行期間，要謹(jǐn)慎地預(yù)計(jì)，以免估計(jì)過于樂觀。人才風(fēng)險(xiǎn) 伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，人才因素在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的作用變得越來越重要。如果由于人事制度不合理，高級(jí)管理人才容易流失，就會(huì)給企業(yè)帶來致命的危險(xiǎn)；同時(shí)，公司骨干的流動(dòng)，也會(huì)使整個(gè)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)受阻，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。為了防范這種風(fēng)險(xiǎn)，我們就應(yīng)該應(yīng)用到人力資源戰(zhàn)略的員工薪酬管理，它是吸引、留住和激勵(lì)員工，為企業(yè)創(chuàng)造最佳績效的重要手段。在薪酬政策的指導(dǎo)原則上要遵守：（1）薪酬標(biāo)準(zhǔn)富有競爭力（2）根據(jù)業(yè)績表現(xiàn)付酬（3）薪酬管理中要努力做到公正（4）盡量使員工了解他們的薪酬是怎樣決定的（5）在薪酬管理的內(nèi)容上要實(shí)行工資等級(jí)管理、工資增長管理和相對(duì)評(píng)價(jià)管理?？偠灾?，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素要盡可能合理選擇風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和手段，制定好風(fēng)險(xiǎn)管理總體方案和行動(dòng)措施，利用金融創(chuàng)新、制度創(chuàng)新及管理創(chuàng)新來有效地激勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)資本家，有效地減少嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，并提供服務(wù)創(chuàng)新所必須的管理機(jī)制，盡可能減少、控制和消除存在的各種風(fēng)險(xiǎn)。投資者退出方式公司創(chuàng)業(yè)者將于風(fēng)險(xiǎn)投資者簽定償付協(xié)議，協(xié)議期滿后以協(xié)定價(jià)格回購股份；并允許在議定的條件下轉(zhuǎn)讓股權(quán)，在合理的條件下最大限度保障風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益。 公司前兩年起步階段，賬面若出現(xiàn)高于流動(dòng)資金60%的虧損，入不敷出，投資者有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況提出撤資請(qǐng)求，并召開公司破產(chǎn)委員會(huì)，將破產(chǎn)計(jì)劃在公司內(nèi)部公布，并召開新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)發(fā)布破產(chǎn)聲明，以盡可能的履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。隨后投資者委托拍賣行變賣固定資產(chǎn)，以求最大限度的減少投資者自身的經(jīng)濟(jì)損失。此類過程的實(shí)施，企業(yè)管理層若有異議可與風(fēng)險(xiǎn)投資者協(xié)商解決。 若公司起步階段運(yùn)作正常，則：前三年采用剩余股利政策，每年按銀行存款利率的標(biāo)準(zhǔn)提取分紅；后兩年按固定增長政策，投資者可提取凈利潤的33%。七、財(cái)務(wù)分析公司股權(quán)結(jié)構(gòu)40%60%創(chuàng)業(yè)人員自籌吸收風(fēng)險(xiǎn)資金股權(quán)結(jié)構(gòu)圖：公司的注冊(cè)資本為500萬元人民幣，倩影幽行為創(chuàng)業(yè)公司，銀行借款比較困難。故所需資金通過創(chuàng)業(yè)人員自籌和風(fēng)險(xiǎn)融資兩種方式。（1）初始創(chuàng)業(yè)人員籌資200萬元人民幣，擁有公司40%的股份。（2）通過風(fēng)險(xiǎn)融資300萬元人民幣，占有公司60%的股權(quán)。3．資金需求 公司初期（前兩個(gè)月）投入資金 單位：元項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)費(fèi)用備注寫字樓租金120250元/平方米30000倉庫租金1500150元/平方米225000辦公設(shè)備及辦公環(huán)境改善（包括房屋裝修、桌椅、文件柜、電話、傳真機(jī)、打印機(jī)等）辦公電腦50001050000創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工資及福利6名主管14名員工主管：1500/月 員工：1000/月23000/月主管人員6個(gè)，欲招聘14名員工對(duì)外宣傳、辦公、聯(lián)絡(luò)合作費(fèi)用4000前期宣傳力度較大公司開辦費(fèi)402000包括注冊(cè)費(fèi)用（%收?。u(píng)估費(fèi)用，驗(yàn)資費(fèi)用流動(dòng)資金3000000總計(jì)41000004．財(cái)務(wù)報(bào)表說明某服裝租賃公司是新創(chuàng)建的公司，目前國內(nèi)市場上從事同行業(yè)的公司相對(duì)較少，因此，在財(cái)務(wù)上并沒有數(shù)據(jù)可供公司經(jīng)營管理人員做參考，公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表中所反映的數(shù)據(jù)是在公司創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過綜合考察后得出的預(yù)測數(shù)據(jù)。（1）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)（一）國家計(jì)委、建設(shè)部頒發(fā)的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》第二版；（二）《投資項(xiàng)目可行性研究指南》（中國國際工程咨詢公司編著）；（三）《投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)咨詢?cè)u(píng)估指南》（中國國際工程咨詢公司編著）；（四）《中華人民共和國企業(yè)所得稅暫行條例》（07年新法）；（五） 財(cái)政部：《新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》2006年； （六）中國人民銀行2007年4月28日公布的貸款基準(zhǔn)利率；（七）基準(zhǔn)貼現(xiàn)率：本項(xiàng)目為加工項(xiàng)目，基準(zhǔn)貼現(xiàn)率定為12%（2）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的說明公司的初始創(chuàng)業(yè)階段人力資源結(jié)構(gòu)為創(chuàng)業(yè)人員和通過外部招聘渠道招聘的業(yè)務(wù)精英組成。公司隨著經(jīng)營業(yè)的增長繼續(xù)擴(kuò)大人員的招聘和高水平員工的引入。年終視公司實(shí)際發(fā)放一定比例的紅利。福利費(fèi)是基本工資的20%（養(yǎng)老保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，住房公積），公司的產(chǎn)品全部外包，所有外包費(fèi)用計(jì)入機(jī)器人的成本。無形資產(chǎn)的攤銷年限是五年?！?關(guān)于預(yù)計(jì)利潤表的說明：銷售收入 = 產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品銷售量根據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定，公司第一年的開辦費(fèi)用可以直接全額計(jì)入的管理費(fèi)用。其中，公司的營業(yè)費(fèi)用項(xiàng)目包括：市場推廣費(fèi)用、銷售人員工資及福利、公關(guān)費(fèi)用、包裝運(yùn)輸費(fèi)用。產(chǎn)品推廣和在其他媒體廣告費(fèi)用根據(jù)當(dāng)年預(yù)計(jì)銷售收入的一定百分比估算。公司的管理費(fèi)用項(xiàng)目包括：管理人員薪金、董事會(huì)費(fèi)用、技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、技術(shù)研發(fā)人員工資、人力資源成本、職工餐飲費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、無形資產(chǎn)攤銷、車輛維護(hù)費(fèi)、低值易耗品攤銷、開辦費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊。管理費(fèi)用中的其他項(xiàng)目根據(jù)公司以后經(jīng)營業(yè)績逐漸增長，管理費(fèi)用的明細(xì)賬就不再贅述。公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用包含項(xiàng)目：銀行存款利息、銀行借款利息、應(yīng)收票據(jù)優(yōu)惠、票據(jù)貼現(xiàn)費(fèi)。★ 關(guān)于預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表的說明公司的現(xiàn)金流量較大，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)，本計(jì)劃書中僅作為編制其他報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表）的基表，故不再反映。⑴.長期償債能力分析影響長期償債能力的因素主要包括：盈利能力——這是最重要的因素；投資效果和經(jīng)營現(xiàn)金流量。A:資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額（公司平均每年以5%的年增長率增長）資產(chǎn)負(fù)債率橫向比較表項(xiàng) 目20102011201220132013負(fù)債總額18000002030000228000022000001000000資產(chǎn)總額500000055000006000000650000026562資產(chǎn)負(fù)債率從某種程度上來講，資產(chǎn)負(fù)債率意味著企業(yè)對(duì)債權(quán)人資金的利用程度。從表中可以看出，的資產(chǎn)負(fù)債率呈逐漸上升趨勢B:已獲利息倍數(shù)=息稅前利潤/利息支出已獲利息倍數(shù)的比較項(xiàng)目20102011201220132014息稅前利潤85000090000095000010000001050000利息支出2656226562265622656226562已獲利息倍數(shù)39．53該比率反映企業(yè)在一定期間支付利息的能力。重點(diǎn)是衡量企業(yè)支付利息和避免破產(chǎn)的能力。在特定期間及分析期內(nèi)，企業(yè)若沒有大量的籌資活動(dòng)，也沒有匯兌損益，則可用利潤表中的財(cái)務(wù)費(fèi)用替代分子中的利息費(fèi)用。企業(yè)分析期內(nèi)的利息保障倍數(shù)高于行業(yè)的指標(biāo)值，這說明企業(yè)有較強(qiáng)的償付負(fù)債利息的能力。但也說明企業(yè)比較保守，影響其獲利水平和盈利能力。企業(yè)需要結(jié)合行業(yè)的情況及特點(diǎn)，權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，調(diào)整及保持其已獲利息倍數(shù)。⑵盈利能力分析所謂盈利能力，通常是指企業(yè)獲取報(bào)酬及利潤的潛力或可能性。從經(jīng)營者的角度分析財(cái)務(wù)的利潤質(zhì)量，可以從以下主要指標(biāo)分析：A：業(yè)務(wù)利潤率=主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入100%主營業(yè)務(wù)利潤率計(jì)算表項(xiàng) 目20102011201220132014主營業(yè)務(wù)利潤85000090000095000010000001050000主營業(yè)務(wù)收入16666661730769175925917857141750000主營業(yè)務(wù)利潤率0．60該指標(biāo)是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)最核心的盈利水平，上表顯示的該比率逐年增高，說明我公司服裝租賃價(jià)格合理，營銷策略正確，也說明企業(yè)的主營業(yè)務(wù)市場競爭力強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ螅@利水平高。屬于比較有競爭潛力的企業(yè)B:產(chǎn)收益率＝稅后凈利潤/資產(chǎn)總額資產(chǎn)收益率比較表20102011201220132014稅后凈利潤85000090000095000010000001050000資產(chǎn)總額50000005500000600000065000007500000資產(chǎn)收益率 資產(chǎn)收益率是企業(yè)的凈利潤與資產(chǎn)總額的比值，又叫投資回報(bào)率。表示每單位資產(chǎn)總額帶來了多少稅后凈利潤。作為一個(gè)綜合指標(biāo)，它反映公司增收節(jié)支取得的成果?？梢钥吹轿覀児緞?chuàng)造利潤的效率一直保持很高，在可預(yù)見的年限內(nèi)公司發(fā)展態(tài)勢是良好的。⑶營運(yùn)能力分析這里我們主要分析動(dòng)態(tài)的營運(yùn)能力分析，就是考察和評(píng)價(jià)企業(yè)調(diào)節(jié)，配置及控制經(jīng)濟(jì)資源的能力與水平，也是衡量企業(yè)管理當(dāng)局運(yùn)營資金的有效性和合法性。主要通過以下幾個(gè)指標(biāo)反映：A:應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=銷售額/平均應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360應(yīng)收賬款/銷售額應(yīng)收賬款各期周轉(zhuǎn)率比較項(xiàng)目20102011201220132014銷售額16666661730769175925917857141750000應(yīng)收賬款1200001500001800002300001750000周轉(zhuǎn)天數(shù)3238383539周轉(zhuǎn)次數(shù)9．35該比率表明企業(yè)應(yīng)收賬款的回收的速度與管理工作的效率，也有利于判斷企業(yè)信用政策的類型，資產(chǎn)的流動(dòng)性及盈利的質(zhì)量。我公司會(huì)根據(jù)客戶定貨量適當(dāng)調(diào)整信用政策,因?yàn)楣疽掷m(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)收帳款就不能太多,公司在經(jīng)營期應(yīng)十分注重應(yīng)收帳款的管理。B: 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營業(yè)收入/平均總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=平均總資產(chǎn)360/營業(yè)收入總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率計(jì)算表項(xiàng)目20102011201220132014銷售額16666661730769175925917857141750000平均總資產(chǎn)490000610000670000750000800000總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率3．25總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期143．5評(píng)價(jià)該項(xiàng)指標(biāo)應(yīng)與行業(yè)水平相比較，從上表可以看出，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率大體上呈增高態(tài)勢，說明我公司有效的運(yùn)用了資金，銷售能力增強(qiáng)，內(nèi)部管理層可能是通過調(diào)整資產(chǎn)組合和實(shí)施薄利多銷等辦法來加 速全部資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，以增加利潤絕對(duì)額。⑷能力分析資產(chǎn)的增長是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方面，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增長的重要手段。A:產(chǎn)增長率=本年總資產(chǎn)增長額/年初資產(chǎn)總額100%總資產(chǎn)增長率的計(jì)算比較表項(xiàng)目20102011201220132014總資產(chǎn)的增長額68000074000090000011000001250000年初資產(chǎn)總額50000005500000600000065000007000000總資產(chǎn)增長率從計(jì)算結(jié)果可以看出，2011年之后的經(jīng)營年度是快速擴(kuò)張的年份，資產(chǎn)規(guī)模有所擴(kuò)大，為了避免企業(yè)盲目擴(kuò)張，公司內(nèi)部采用穩(wěn)健型的資產(chǎn)和資本組合形式⑸經(jīng)濟(jì)增加值指標(biāo)（economic value added ,EVA ）EVA是由sterm stewart 公司在1991年提出的用于評(píng)價(jià)企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營業(yè)績的指標(biāo)。很多傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)并不能真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。EVA就是在這樣的背景下產(chǎn)生并