學(xué)習(xí)稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)十二條心得docxdocx(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-08-15 01:47:30 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)的大原則。作為經(jīng)營(yíng)常識(shí)，大家都認(rèn)為銷(xiāo)售額增加，經(jīng)費(fèi)隨之增加。但是不對(duì)。超越“銷(xiāo)售增，經(jīng)費(fèi)也增”這一錯(cuò)誤的常識(shí)，為做到“銷(xiāo)售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化”，開(kāi)動(dòng)腦筋，千方百計(jì)，從中才會(huì)產(chǎn)生高效益（如：固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用的核算比例來(lái)提高效率）。第6條：定價(jià)決定經(jīng)營(yíng)――定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)企業(yè)定價(jià)就是定死活，定價(jià)太高產(chǎn)品賣(mài)不出，定價(jià)太低沒(méi)有利潤(rùn)，所以?xún)r(jià)格企業(yè)定價(jià)的三原則：價(jià)格應(yīng)該是客戶(hù)樂(lè)意接受的；定價(jià)要考慮到公司的盈利；銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售的難易度確定價(jià)格，價(jià)格確定后各冰要考慮降低成本（采購(gòu)成本、設(shè)計(jì)成本、生產(chǎn)成本）；定價(jià)是領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任；“定價(jià)”、“采購(gòu)”、“壓縮生產(chǎn)成本”這三者必須聯(lián)動(dòng)，“定價(jià)”不可孤立進(jìn)行，就是說(shuō)“定價(jià)”即意味著對(duì)降低采購(gòu)成本及生產(chǎn)成本負(fù)責(zé)。價(jià)格之所以要由經(jīng)營(yíng)者親自決定，理由就在于此。定價(jià)即經(jīng)營(yíng)，定價(jià)是經(jīng)營(yíng)者的事，進(jìn)一步講，定價(jià)是否合理，還體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的人格。希望大家都能理解這一條，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更為出色。第7條：經(jīng)營(yíng)取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志――需要洞穿巖石般的堅(jiān)強(qiáng)意志。洞穿巖石的三要素：高度（目標(biāo)要利他）；聚焦（專(zhuān)一）；持續(xù)（不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)：洞穿巖石般的意志；樂(lè)觀的構(gòu)思、悲觀的計(jì)劃、樂(lè)觀的執(zhí)行；及時(shí)的激勵(lì)；所謂經(jīng)營(yíng)就是經(jīng)營(yíng)者意志的表達(dá)。一旦確定目標(biāo)，無(wú)論發(fā)生什么情況，目標(biāo)非實(shí)現(xiàn)不可，這種堅(jiān)強(qiáng)意志在經(jīng)營(yíng)中必不可缺。時(shí)要經(jīng)常給大家講：“咱們公司前景光明，雖然現(xiàn)在規(guī)模還小，但將來(lái)的巨大發(fā)展，大家可以期待?！庇辛诉@個(gè)基礎(chǔ)，然后開(kāi)酒話(huà)會(huì)，一起干杯后就開(kāi)口：“今年我想把營(yíng)業(yè)額翻一番”。不是簡(jiǎn)單下命令完成目標(biāo)，還要出各種主意鼓勵(lì)員工，使經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與員工共有，從而實(shí)現(xiàn)它。當(dāng)然重要的不是手腕，無(wú)論如何必須達(dá)成目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者想盡各種辦法，借用一切機(jī)會(huì)，直率地將自己的意見(jiàn)傳遞給員工。盡最大努力，使經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與員工共有。鼓動(dòng)員工熱情，朝著體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者意志的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奮進(jìn)，企業(yè)的成長(zhǎng)發(fā)展將不可阻擋。第8條：燃燒的斗魂――需要強(qiáng)烈的斗爭(zhēng)心，其程度不亞于任何格斗。所謂“斗魂”，并不是粗野，并不是張揚(yáng)暴力，而是母親保衛(wèi)孩子時(shí)不顧一切的勇氣。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者具有自我犧牲精神（“斗魂”）時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)有辦法戰(zhàn)勝你：經(jīng)營(yíng)需要“斗魂”；是母親保護(hù)孩子般的勇氣；是明哲保身還是保護(hù)下屬是衡量企業(yè)家的重要分野；經(jīng)營(yíng)者要燃燒起為員工物、精神兩方面的幸福面努力的斗志；經(jīng)營(yíng)者在行使使命的時(shí)候，少不了這樣的斗魂。平時(shí)柔弱，不會(huì)吵架，看不出有什么斗魂，但是作為經(jīng)營(yíng)者，為了保護(hù)廣大員工，一旦面臨危險(xiǎn)，立即挺身而出。沒(méi)有這種氣概，經(jīng)營(yíng)者就不可能得到員工們由衷的信賴(lài)。這種英勇氣概，來(lái)自強(qiáng)烈的責(zé)任感。無(wú)論如何也要保護(hù)企業(yè)，保護(hù)員工，這種責(zé)任心，使經(jīng)營(yíng)者勇敢而且堅(jiān)定。挑選經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該只看能力，應(yīng)該把有斗志，就是將為了保護(hù)企業(yè)、保護(hù)員工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，選作經(jīng)營(yíng)者。第9條：拿出勇氣做事――不能有膽怯的舉止何謂勇氣勇氣就是膽力就是見(jiàn)識(shí)他由知識(shí)和見(jiàn)解構(gòu)成何謂膽識(shí)：智勇雙全就是膽識(shí)膽識(shí)＝見(jiàn)識(shí)+魄力＝信念+勇氣；為什么需要勇氣？首先，對(duì)事物進(jìn)行判斷時(shí)需要勇氣。我認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，只要依據(jù)“作為人，何謂正確”這一原理原則進(jìn)行判斷，就不會(huì)發(fā)生大的失誤。我在實(shí)踐中徹底地貫徹這一條。經(jīng)營(yíng)者只有具備“膽識(shí)”，才敢于面對(duì)一切障礙，正確判斷，堅(jiān)決實(shí)行，擺正經(jīng)營(yíng)之舵，在風(fēng)浪中勇往直前。第10條：不斷從事創(chuàng)造性的工作――
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