醫(yī)藥行業(yè)市場格局分析doc(已改無錯字)
2022-08-14 20:44:28 本頁面
【正文】 %%梅州%%%惠州%%%汕尾%%%云浮%%%三級城市合計%%%廣東省總計%%%研究人員分析，香雪抗病毒口服液覆蓋率表現(xiàn)優(yōu)異的原因可能來源于三個方面：一是香雪是廣東省本地的感冒藥品牌，且在口服液的產(chǎn)品中一直具有很好的口碑，具有較強的地域性優(yōu)勢；二是香雪及其代理商近年來在銷售渠道拓展方面做得比較好；三是香雪重視廣告宣傳和市場推廣，產(chǎn)品具有較高的品牌知名度，從而也促進了覆蓋率的增加。另外，我們對經(jīng)銷商的深訪所獲悉的信息也證明了上面的觀點。一級市場9家經(jīng)銷商中，認為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達到80—100%的有6家；二級市場4家經(jīng)銷商中，認為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達到80—100%的有3家；三級市場2家經(jīng)銷商中，認為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達到80—100%的有1家。經(jīng)銷商表示，他們平時比較注意同行的貨品上架情況，經(jīng)常性地觀察市場，因此他們對香雪抗病毒口服液的鋪貨情況的判斷是有一定依據(jù)的。二、新包裝到達率研究發(fā)現(xiàn)，香雪抗病毒口服液的新包裝到達率同樣也是非常理想的。%。其中，%，%。根據(jù)普查統(tǒng)計（），在一級市場，香雪抗病毒口服液的總體新包裝到達率、藥店新包裝到達率和醫(yī)院新包裝到達率均已經(jīng)達到了100%。在二級市場，%，%，%。在三級市場，%，%，%。 藥店和醫(yī)院的普查統(tǒng)計表——新包裝到達率城市總體到達率藥店到達率醫(yī)院到達率一級城市合計%%%二級市場汕頭%%%潮州%%%揭陽%%%湛江%%%肇慶%%%韶關%%%清遠%%%茂名%%%陽江%%%二級城市合計%%%三級市場河源%%%梅州%%%惠州%%%汕尾%%%云浮%%%三級城市合計%%%廣東省總計%%經(jīng)銷商定性深訪的結果也同樣證明了這一點。一級市場的9家經(jīng)銷商中，認為香雪抗病毒口服液新包裝的到達率在80—100%的有7家；二級市場的4家經(jīng)銷商中，都認為香雪抗病毒口服液的新包裝到達率達到了80—100%；三級市場的2家經(jīng)銷商中，認為新包裝到達率達到80—100%的有1家。 第三章 香雪抗病毒口服液的銷售渠道一、香雪抗病毒口服液的銷售渠道通過對香雪目標消費者的研究發(fā)現(xiàn)，“藥店”是消費者購買抗病毒口服液最主要的途徑，%的消費者選擇。其次是“醫(yī)院”，%的消費者選擇。另外，選擇“商場/超市的藥品柜臺”和其他購買場所的比例較低，總共不到3%。藥店之所以成為香雪抗病毒口服液銷售的最主要渠道，主要有三方面的原因：其一是由抗病毒口服液作為OTC類藥品的性質(zhì)決定的，消費者對感冒藥的選擇上有一定的自主意識，他們會根據(jù)習慣、以往的經(jīng)驗、甚至是廣告宣傳來選擇藥品，而并不是每次都要得到醫(yī)生的指導。其二，目前目標消費者中，%的比例都是自費購藥的，而參加各種醫(yī)療保險的比例不足30%。除非病的比較嚴重，他們更愿意選擇既方便、價格又便宜的藥店作為自己購藥的主要渠道。其三，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有20%左右的消費者把香雪抗病毒口服液是作為“預防”來服用的，對這部分消費者來說，一般都會選擇非醫(yī)院的購買場所。二、醫(yī)院和藥店的銷售比例通過對目標消費者購買香雪抗病毒口服液的加權計算，可以大致的反映出香雪口服液在醫(yī)院和藥店的銷售比例。
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