醫(yī)藥行業(yè)市場格局分析doc-文庫吧在線文庫
【正文】 大類的藥品。而君泰口服液、三九清熱解毒口服液和眾生雙黃連口服液等雖然也具有一定的知名度，但對香雪抗病毒口服液尚不能構(gòu)成明顯的威脅。這恐怕跟二、三級市場的消費(fèi)者的習(xí)慣、心理和支付能力等方面因素有關(guān)（本報告后面有詳述）。另外，數(shù)據(jù)還顯示，香雪抗病毒口服液在醫(yī)院的上架率要略低于藥店的鋪貨率，特別是在二、三級市場，這種現(xiàn)象比較明顯。其中，%，%。另外，選擇“商場/超市的藥品柜臺”和其他購買場所的比例較低，總共不到3%。另外，通過對經(jīng)銷商的深訪，我們發(fā)現(xiàn)香雪抗病毒口服液在藥店的銷量要明顯高于在醫(yī)院的銷量。通過對經(jīng)銷商的定性深訪，我們發(fā)現(xiàn)香雪抗病毒口服液在城市的銷量要明顯高于在鄉(xiāng)村的銷量。因此，對廣東省市場的劃分主要依據(jù)的是廣東省各個城市的經(jīng)濟(jì)地位、地理位置、香雪的銷售和支持情況等。 在以下各篇的報告內(nèi)容中，我們將會分別就廣東省的總體情況和各級市場的情況進(jìn)行直接的分析和討論，而對于三類市場如何劃分的情況不再單獨(dú)做出說明。包括了汕頭、潮州、揭陽、湛江、肇慶、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、茂名、陽江等城市。三級市場的2家經(jīng)銷商中，均認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3。三級市場的2家經(jīng)銷商中，認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是3：7的有1家；認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是7：3的也有1家。其三，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有20%左右的消費(fèi)者把香雪抗病毒口服液是作為“預(yù)防”來服用的，對這部分消費(fèi)者來說，一般都會選擇非醫(yī)院的購買場所。 藥店和醫(yī)院的普查統(tǒng)計表——新包裝到達(dá)率城市總體到達(dá)率藥店到達(dá)率醫(yī)院到達(dá)率一級城市合計%%%二級市場汕頭%%%潮州%%%揭陽%%%湛江%%%肇慶%%%韶關(guān)%%%清遠(yuǎn)%%%茂名%%%陽江%%%二級城市合計%%%三級市場河源%%%梅州%%%惠州%%%汕尾%%%云浮%%%三級城市合計%%%廣東省總計%%經(jīng)銷商定性深訪的結(jié)果也同樣證明了這一點(diǎn)。一級市場9家經(jīng)銷商中，認(rèn)為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達(dá)到80—100%的有6家；二級市場4家經(jīng)銷商中，認(rèn)為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達(dá)到80—100%的有3家；三級市場2家經(jīng)銷商中，認(rèn)為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達(dá)到80—100%的有1家。其中，%，%。 以下是我們在各個調(diào)研城市粗略統(tǒng)計的感冒藥物銷售排名情況。而中成藥類的感冒藥大部分都位于模型的左下角，還需要進(jìn)一步拓展市場空間。經(jīng)銷商認(rèn)為，銷量持平和產(chǎn)生下降的主要原因一是經(jīng)銷商經(jīng)營品種的策略性調(diào)整，二是香雪存在斷貨的現(xiàn)象。 廣東感冒藥市場的特殊性廣東因?yàn)榈靥幦A南，由于氣候和生活習(xí)慣的影響，其感冒藥市場對比國內(nèi)其他地區(qū)也會有一定的特殊性。在對經(jīng)銷商的定性調(diào)研中，我們共訪問了15個感冒藥品的經(jīng)銷商，其中有12家經(jīng)銷商2002年的感冒藥銷量保持增長，有3家持平，沒有一家出現(xiàn)下降，表明了感冒藥市場的良好增長勢頭。而且，隨著我國城鎮(zhèn)人口每年以1000萬的速度增長；我國人口老年化趨勢加快；城鎮(zhèn)居民收入的增加較快；基本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革；人們自我保健意識的增強(qiáng)，都會促進(jìn)感冒藥市場的快速發(fā)展。有關(guān)專家預(yù)計，在未來五年內(nèi)，OTC類藥品還將以年均15%的速度增長，到2005年可望達(dá)到600億元，2020年我國將成為全球最大的OTC銷售市場之一。 產(chǎn)品鋪貨率
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