醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)格局分析doc-wenkub.com
2025-07-14 20:44 本頁(yè)面
【正文】 在以下各篇的報(bào)告內(nèi)容中，我們將會(huì)分別就廣東省的總體情況和各級(jí)市場(chǎng)的情況進(jìn)行直接的分析和討論，而對(duì)于三類(lèi)市場(chǎng)如何劃分的情況不再單獨(dú)做出說(shuō)明。包括了汕頭、潮州、揭陽(yáng)、湛江、肇慶、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、茂名、陽(yáng)江等城市。因此，對(duì)廣東省市場(chǎng)的劃分主要依據(jù)的是廣東省各個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)地位、地理位置、香雪的銷(xiāo)售和支持情況等。三級(jí)市場(chǎng)的2家經(jīng)銷(xiāo)商中，均認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷(xiāo)量比例是7：3。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定性深訪，我們發(fā)現(xiàn)香雪抗病毒口服液在城市的銷(xiāo)量要明顯高于在鄉(xiāng)村的銷(xiāo)量。三級(jí)市場(chǎng)的2家經(jīng)銷(xiāo)商中，認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷(xiāo)量比例是3：7的有1家；認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷(xiāo)量比例是7：3的也有1家。另外，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的深訪，我們發(fā)現(xiàn)香雪抗病毒口服液在藥店的銷(xiāo)量要明顯高于在醫(yī)院的銷(xiāo)量。其三，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有20%左右的消費(fèi)者把香雪抗病毒口服液是作為“預(yù)防”來(lái)服用的，對(duì)這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一般都會(huì)選擇非醫(yī)院的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。另外，選擇“商場(chǎng)/超市的藥品柜臺(tái)”和其他購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的比例較低，總共不到3%。 藥店和醫(yī)院的普查統(tǒng)計(jì)表——新包裝到達(dá)率城市總體到達(dá)率藥店到達(dá)率醫(yī)院到達(dá)率一級(jí)城市合計(jì)%%%二級(jí)市場(chǎng)汕頭%%%潮州%%%揭陽(yáng)%%%湛江%%%肇慶%%%韶關(guān)%%%清遠(yuǎn)%%%茂名%%%陽(yáng)江%%%二級(jí)城市合計(jì)%%%三級(jí)市場(chǎng)河源%%%梅州%%%惠州%%%汕尾%%%云浮%%%三級(jí)城市合計(jì)%%%廣東省總計(jì)%%經(jīng)銷(xiāo)商定性深訪的結(jié)果也同樣證明了這一點(diǎn)。其中，%，%。一級(jí)市場(chǎng)9家經(jīng)銷(xiāo)商中，認(rèn)為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達(dá)到80—100%的有6家；二級(jí)市場(chǎng)4家經(jīng)銷(xiāo)商中，認(rèn)為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達(dá)到80—100%的有3家；三級(jí)市場(chǎng)2家經(jīng)銷(xiāo)商中，認(rèn)為香雪抗病毒口服液的鋪貨率達(dá)到80—100%的有1家。另外，數(shù)據(jù)還顯示，香雪抗病毒口服液在醫(yī)院的上架率要略低于藥店的鋪貨率，特別是在二、三級(jí)市場(chǎng)，這種現(xiàn)象比較明顯。其中，%，%。這恐怕跟二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的習(xí)慣、心理和支付能力等方面因素有關(guān)（本報(bào)告后面有詳述）。 以下是我們?cè)诟鱾€(gè)調(diào)研城市粗略統(tǒng)計(jì)的感冒藥物銷(xiāo)售排名情況。而君泰口服液、三九清熱解毒口服液和眾生雙黃連口服液等雖然也具有一定的知名度，但對(duì)香雪抗病毒口服液尚不能構(gòu)成明顯的威脅。而中成藥類(lèi)的感冒藥大部分都位于模型的左下角，還需要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)空間。目前廣東省的感冒藥市場(chǎng)包括了中成藥和西藥兩大類(lèi)的藥品。經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，銷(xiāo)量持平和產(chǎn)生下降的主要原因一是經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品種的策略性調(diào)整，二是香雪存在斷貨的現(xiàn)象。香雪抗病毒口服液年產(chǎn)量達(dá)一億多支，在全國(guó)抗病毒口服液市場(chǎng)上的占有率達(dá)80%以上。 廣東感冒藥市場(chǎng)的特殊性廣東因?yàn)榈靥幦A南，由于氣候和生活習(xí)慣的影響，其感冒藥市場(chǎng)對(duì)比國(guó)內(nèi)其他地區(qū)也會(huì)有一定的特殊性。雖然西藥和中成藥之間存在著一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但兩者也都有較為獨(dú)立的市場(chǎng)空間。在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的定性調(diào)研中，我們共訪問(wèn)了15個(gè)感冒藥品的經(jīng)銷(xiāo)商，其中有12家經(jīng)銷(xiāo)商2002年的感冒藥銷(xiāo)量保持增長(zhǎng)，有3家持平，沒(méi)有一家出現(xiàn)下降，表明了感冒藥市場(chǎng)的良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。而且，廣東市場(chǎng)具有人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)、流動(dòng)人口多的特點(diǎn)。而且，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)人口每年以1000萬(wàn)的速度增長(zhǎng)；我國(guó)人口老年化趨勢(shì)加快；城鎮(zhèn)居民收入的增加較快；基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和醫(yī)療體制改革；人
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1