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正文內(nèi)容

壽險營銷文化政策導(dǎo)讀(已改無錯字)

2022-07-26 13:25:27 本頁面
  

【正文】 一盒的“美王”煙,一個月最起碼三四條,合計兩百塊,“當(dāng)村干部一年的收入基本上只夠買煙”?!  敖衲晟习肽昕苫瞬簧佟!彼f,年初時,腰椎間盤突出癥犯了,光吃藥花了1200多。  沒錢的時候,他也會張口向兒子要。盡管幾個兒子都很孝順,但他總覺得:兒子花老子的錢天經(jīng)地義,但老人向兒子要錢,卻有些不好意思?! ∽罱?,陳英聽說,西安有家醫(yī)院治療腰椎間盤的效果不錯,但需要花一大筆錢。他有些猶豫?! ○B(yǎng)老金賬戶上的錢,陳英只取過兩次。一次是去年5月15日,他去縣城開了兩三天會,取了200元,吃飯花了三十多,住宿一天20元。他還花了70元錢給自己買了件外套。另一次是在今年5月5日,身上沒錢了,于是又取出來500元。如今?!  耙f,這個錢也不多,一年才720元,單純靠這個生活肯定不夠。但有了這個錢,要買啥,取錢就買了,不用向兒子要。”陳英說。  有時候,他也會和其他享受養(yǎng)老金的老人聊起這些。他最大的感覺是:自從有了這些養(yǎng)老金,老人身上就有了零花錢?!吧辖肿鴤€車、花個三五塊錢的,不用張口給娃要了?!薄 赡陙?,寶雞市和太白縣的勞動保障部門也在不斷回訪參保農(nóng)民。在當(dāng)今農(nóng)村養(yǎng)老保險標(biāo)準(zhǔn)低的情況下,農(nóng)村老人養(yǎng)老還是要依靠家庭養(yǎng)老來完成?!暗@60塊錢讓老人活得有自尊了?!睂氹u市農(nóng)保處副處長吳耀秦說。最大的難題在于管理  農(nóng)民的參保熱情超出了政府部門的想象?! ?007年7月31日開始,不到兩個月時間內(nèi),%。截至目前,全縣18周歲以上符合條件的人員已參保22551人,%?!  斑@個數(shù)字是太白縣城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險等六大保險人數(shù)的三倍,管理難度可想而知?!碧卓h農(nóng)村社會養(yǎng)老保險管理中心主任張志維說。  太白縣郵政賓館四樓上,4間辦公室,8個從該縣勞動部門和教育系統(tǒng)抽調(diào)過來的工作人員,嘗試著從未干過的工作。  “沒有任何經(jīng)驗借鑒,只能自己摸索?!睆堉揪S笑稱,他們是“第一個吃螃蟹的人”?! ”M管一開始就提出了“制度化、規(guī)范化、信息化”的管理要求,并制定了繳費登記程序、審批發(fā)放程序,以及從農(nóng)保管理中心到鄉(xiāng)(鎮(zhèn))勞動保障所再到村級農(nóng)保員每個崗位的具體職責(zé),但如何監(jiān)督每個崗位上的人都能嚴(yán)格按要求去做,確實有難度?!  爱吘惯@是一個龐大的參保群體?!薄  靶罗r(nóng)保是動態(tài)管理,就拿養(yǎng)老金領(lǐng)取來說,每個月都有進(jìn)有出,如何科學(xué)、有效地管理檔案,是新農(nóng)保制度走上軌道后的一大重點工作?!睆堉揪S說?! ?jù)悉,目前試點的“新農(nóng)保“參保人員信息,還無法與戶籍管理掛鉤。在組織參保時,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為了保證農(nóng)戶家庭信息的準(zhǔn)確,必須與派出所聯(lián)系,調(diào)取農(nóng)村家庭成員人數(shù)和基本情況,然后調(diào)查摸底,才能以血緣關(guān)系建立《入戶統(tǒng)計表》,并錄入新型農(nóng)保信息管理系統(tǒng)?!叭绾伪U侠习傩盏馁Y金安全也是關(guān)鍵?!睆堉揪S說。為此,他們制定了嚴(yán)格的繳費流程、基金管理和年檢制度。  在去年的年檢中,發(fā)現(xiàn)一起因農(nóng)保信息員漏報享受待遇人員死亡而導(dǎo)致其家屬仍然領(lǐng)取養(yǎng)老金的情況。地方財政能否承受是關(guān)鍵  農(nóng)村養(yǎng)老保險引入財政補貼,確實是一項利民惠民的舉措,但各級政府的財政支付能力,也成為這項政策可否順利實施的關(guān)鍵?! ∮性u論認(rèn)為:農(nóng)民養(yǎng)老保險工作能否成功關(guān)鍵在錢,而錢的關(guān)鍵又在于地方的配套資金能否落實到位。但由于地方財政優(yōu)先等原因,在一些重大項目中,地方資金配套不能及時到位現(xiàn)象十分普遍。  寶雞市2007年出臺的《新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點辦法》規(guī)定:60元養(yǎng)老補貼由市、縣(區(qū))財政各承擔(dān)50%。但在太白、麟游兩縣試點時,為減輕縣級財政的壓力,市財政承擔(dān)了45元,縣財政只承擔(dān)15元。  但即使如此,也給太白縣財政帶來了壓力?! ?jù)統(tǒng)計:2006年,太白縣地方財政收入824萬元,其中社會保障與就業(yè)支出711萬元。2007年,地方財政收入1104萬元,其中僅“新農(nóng)保”補助支出154萬元。而2008年,地方財政收入1572萬元,“新農(nóng)?!毖a助支出多達(dá)401萬元?! 碜蕴卓h農(nóng)保管理中心一份匯報材料顯示:太白縣推行“新農(nóng)保”,每年需縣財政配套補貼近200萬元,“僅靠自身財力難以解決”。他們建議:加強政策扶持力度,建立穩(wěn)定的資金支持?! 〗衲?月1日,寶雞市全面推廣“新農(nóng)保”,并對之前的試點辦法做了相應(yīng)調(diào)整。規(guī)定從2009年開始,政府財政補貼的60元基礎(chǔ)養(yǎng)老金,由市、縣(區(qū))各承擔(dān)30元,調(diào)整為縣(區(qū))財政承擔(dān)15元,其余45元由市級以上財政統(tǒng)籌解決?! 〗刂?月底,全市參保人數(shù)從之前的25萬激增至70萬,比預(yù)期的50萬多出了20萬?! ?jù)寶雞市財政局統(tǒng)計:從2007年7月1日試點起至今年上半年。但如果這個人數(shù)增加到70萬,半年時間就得投入7140萬元,財政壓力較大?!  安贿^,如果將來中央財政承擔(dān)了基礎(chǔ)養(yǎng)老金,地方財政的壓力就會減少很多?!眳且卣f?! ∫环荨秾氹u市新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險調(diào)研報告》里提到:據(jù)測算全市全覆蓋后參保人數(shù)將達(dá)到125萬人,其中25萬人領(lǐng)取養(yǎng)老保險金。如果基礎(chǔ)養(yǎng)老金由中央承擔(dān),那么,寶雞市、縣(區(qū))財政每年只需拿出3000萬元進(jìn)行繳費補貼,寶雞市財政不但可以承受,而且還可以相應(yīng)提高養(yǎng)老金水平。國家“新農(nóng)?!苯梃b“寶雞模式”  8月4日,國新辦新聞發(fā)布會上,人力資源和社會保障部副部長胡曉義說,國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過了《關(guān)于開展新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點的指導(dǎo)意見》,目前正在征求各省的意見。預(yù)計將在“十一”前啟動。  據(jù)其介紹,“新農(nóng)保”將采用個人繳費、集體補助和政府補貼相結(jié)合的籌資渠道。另外,“新農(nóng)?!钡闹Ц督Y(jié)構(gòu)分為兩部分:一部分是基礎(chǔ)養(yǎng)老金,一部分是個人賬戶養(yǎng)老金。而基礎(chǔ)養(yǎng)老金是由國家財政全部保證支付的,即中國60歲以上農(nóng)民,都將享受到國家普惠式養(yǎng)老金。  而這個”新農(nóng)?!胺桨?,正是參考了“寶雞模式”?!  啊吨笇?dǎo)意見》(征求意見稿)基本上和寶雞的試點方案模式一樣?!睂氹u市勞動和社會保障局農(nóng)保處副處長吳耀秦說?! ∑鋵崳瑥?007年開始,國家人力資源和社會保障部曾派人多次到寶雞調(diào)研,對“寶雞模式”給予了充分肯定?!  皩氹u地處西部,經(jīng)濟(jì)發(fā)展在陜西處于中等水平,在財政不寬裕的情況下成功推廣‘新農(nóng)?!?,更加堅定了國家在全國推廣‘新農(nóng)?!男判摹!眳且卣f。而寶雞在發(fā)展“新農(nóng)?!边^程中所面臨的問題及其解決辦法,也將為全國其他地方推廣這一新型農(nóng)村養(yǎng)老保險提供前車之鑒。返回二成多險民為啥對保險不滿意 2009年8月14日  來源: 揚州日報  “每次遇到保險投訴,有效維權(quán)的成功率太低?!弊蛱?,作為新聘的八位市保險業(yè)行風(fēng)監(jiān)督員之一,消費者協(xié)會消費指導(dǎo)部主任毛品湘開門見山,保險行業(yè)和全市老百姓利益密切相關(guān),然而,由于信息不對稱、專業(yè)知識不夠等原因,吃“啞巴虧”的不在少數(shù)?! 《啥嚯U民為啥對保險不滿意?  近日,市保險行業(yè)協(xié)會發(fā)放了8000份的問卷調(diào)查,結(jié)果顯示,%,%,%,雖然社會對保險業(yè)的總體評價較好,還剩二成左右的險民不滿意。抓著“不滿意”不放,或許是這些“監(jiān)督員”的責(zé)任所在?! ∶废婧捅kU投訴的市民接觸較多,她曾經(jīng)碰到過這樣一件事:一位投保30元意外險的學(xué)生發(fā)生骨折,帶著300多元醫(yī)藥費找到保險公司卻遭到了拒賠,原因居然是達(dá)到七級殘廢才能理賠。“合同中保險公司免責(zé)的內(nèi)容,成了消費者的盲區(qū),很多保險代理人事先也沒有說明?!倍辔恍酗L(fēng)監(jiān)督員都表示,消費者不知情成為利益被侵害的關(guān)鍵因素。  市保險行業(yè)協(xié)會秘書長許永金把這種情況歸結(jié)為保險公司的“片面宣傳”,按照正常的程序,代理人一定要向消費者明確進(jìn)行“風(fēng)險提示”,馬上實行的新保險法將對這點作出詳細(xì)規(guī)定。許秘書長同時表示,揚州的保險業(yè)這幾年發(fā)展較快,大小保險公司已開到47家?! ⌒卤kU法對行業(yè)帶來“洗牌”?  將于10月1日實施的新《保險法》有望切實保護(hù)險民利益,然而,保險公司的經(jīng)營成本也增加了,它會否造成行業(yè)“洗牌”,并對投保人造成新的影響?江蘇擎天柱律師事務(wù)所律師陳進(jìn)華和其他行風(fēng)監(jiān)督員不同,他注意到,新法把保險雙方的關(guān)系從“平等”變?yōu)椤肮健?,“保險公司是商業(yè)機構(gòu),它會根據(jù)經(jīng)營調(diào)整險種,比如一直虧損的車險業(yè)務(wù)。”本報7月24日報道的《車險業(yè)務(wù)還是“喊虧”》揭開了我市車險業(yè)務(wù)雖然發(fā)展快,但是慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀。10月1日后,會不會有保險公司拒絕信用記錄不良車主投保,陳進(jìn)華分析:“從公平的角度來看,這是肯定的。”不過也有行風(fēng)監(jiān)督員呼吁:保險公司拒保不如改變理賠方式,比如設(shè)置最低理賠標(biāo)準(zhǔn),這樣才能保障損失巨大的車主利益。返回暴雨來襲 家財險逐漸升溫 2009年8月12日 來源: 現(xiàn)代快報  今年接連幾場暴雨,讓不少市民開始關(guān)注起家庭財產(chǎn)保險。記者從多家保險公司了解到,今年以來,傳統(tǒng)家財險逐漸升溫,而不少公司投資型家財險停止銷售?! ?jù)平安財產(chǎn)保險公司相關(guān)人士介紹,上個月暴雨過后,就有不少市民開始咨詢家財險如何投保。一位住在一樓的市民經(jīng)過上次那場暴雨后,家具、家電被淹,裝修被毀,所以特意到保險公司來購買了家財險。今年以來關(guān)心家財險的市民明顯增加,以平安財產(chǎn)保險公司為例,今年上半年,江蘇地區(qū)家財險保費同比增長約13%?!艾F(xiàn)在很多家財險主險都對暴雨造成的損失進(jìn)行理賠的?!逼桨伯a(chǎn)險一位工作人員告訴記者,而這種傳統(tǒng)的家財險也很便宜,一般期限一年,保費也就100多元。以該公司一款綜合性家財險為例,月保費9元也就是一年108元保費,住房可以獲得最高30萬的保障,當(dāng)遭遇火災(zāi)、爆炸、臺風(fēng)、暴雨、雷擊、洪水等引起的房屋及其附屬設(shè)備、房屋裝修、家用電器、家具等損失,可以獲得相應(yīng)賠償。返回質(zhì)疑霸王條款:房貸險提前退保要收30%手續(xù)費 2009年8月12日  來源: 漢網(wǎng)武漢晚報  消費者質(zhì)疑:  這是“霸王條款”  房貸險提前退保  要收30%手續(xù)費  4年前買房辦理抵押商品住房保險,房貸提前還清,消費者退保時得知要扣30%手續(xù)費?!斑@完全是霸王條款?!被蚪謴埾壬蛑码姳緢髸r顯得很氣憤。  張先生介紹,2005年,他在漢口花園買了套商品房,辦手續(xù)時得知買保險才能貸款。他便辦理了抵押商品住房保險,15年保費共1125元?! 〗衲?月,他借錢提前還清房貸,退保時,工作人員告知,扣除四年保險費后應(yīng)退825元,但另外收取30%的手續(xù)費,最后只能退500多元。他要求全額退款。記者致電張先生承保的天安保險公司。一包姓經(jīng)理表示,張先生簽的保單上有特別約定,注明了提前退保收取30%手續(xù)費,他并無異議也已簽字按手印認(rèn)可。保險公司經(jīng)與其協(xié)商作出讓步,手續(xù)費由保險公司、銀行和客戶各承擔(dān)1/3。返回保險透視篇[行業(yè)透視]壽險營銷“亂象”叢生 體制改革迫在眉睫 2009年8月14日 來源: 金融時報   最近看到一則新聞,一位女士往銀行存錢,卻把保險推銷員誤認(rèn)做銀行工作人員,最后莫名其妙買成一份37年的保險,得知真相后要求退保,卻被告知要損失本金,欲哭無淚只好上訪投訴,事情鬧的又是滿城風(fēng)雨、眾人皆知。其實這樣的事情在如今社會已經(jīng)屢見不鮮,不僅僅是業(yè)務(wù)員,就連銀行工作人員也加入了“忽悠”的行列,“騙子”已然成為了保險業(yè)務(wù)員的代名詞?! ≡诮?jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,保險作為一種經(jīng)濟(jì)保障制度,在社會生活中發(fā)揮著越來越重要的功能,在社會保險越來越完善的今天,商業(yè)保險扮演的角色則讓人深思,“人人為我,我為人人”這句話是保險公司新進(jìn)業(yè)務(wù)員都要學(xué)到的,簡簡單單一句話已經(jīng)很深刻的概括到了保險的含義。為什么業(yè)務(wù)員在接受了良好的培訓(xùn)后卻還是以“忽悠”“騙子”的形象而聞名呢?  據(jù)統(tǒng)計,截至2008年底,保險營銷員已達(dá)256萬人。保險營銷業(yè)務(wù)規(guī)模從2002年的1082億元增至2008年的3380億元,占總保費收入的比重提高到35%,最高時2006年達(dá)到47%。在行業(yè)“防風(fēng)險、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”的大背景下,結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點之一即是加強個險渠道,調(diào)控銀郵渠道的過快增長,壽險營銷員的重要性日益凸顯。在這種形勢下,既要保持行業(yè)的平穩(wěn)增長,又要優(yōu)化業(yè)務(wù)和渠道結(jié)構(gòu),還要進(jìn)行保險營銷制度的轉(zhuǎn)型,這對整個行業(yè)都是很大的挑戰(zhàn)。但同時,全行業(yè)也認(rèn)識到,保險營銷體制的弊端和風(fēng)險經(jīng)過十多年的積聚和擴(kuò)散,在我國經(jīng)濟(jì)社會轉(zhuǎn)型和保險業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段條件下越來越不容忽視,已開始危及保險業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,成為危及社會穩(wěn)定的不利因素。在當(dāng)前形勢下,保險營銷體制改革已迫在眉睫?! ”kU營銷體制改革勢在必行  1992年,營銷體制由美國友邦引入中國大陸,之后國內(nèi)各保險公司紛紛效仿,它極大地促進(jìn)了中國壽險業(yè)的發(fā)展,改變了中國保險業(yè)的格局,而個人營銷員給保險公司貢獻(xiàn)了超過三分之一的保費,已經(jīng)成為保險公司,尤其是壽險公司首選的銷售渠道和核心競爭力。  在現(xiàn)行的壽險營銷體制下,營銷員與保險公司之間是委托代理關(guān)系,采用傭金制度,由保險公司根據(jù)營銷員的營銷業(yè)績支付傭金,營銷員不享受公司的社會保險及福利待遇,傭金是他們的所有收入來源。這種體制造成了壽險營銷員法律定位模糊、經(jīng)濟(jì)地位和社會地位的低下,貢獻(xiàn)與地位的不平衡,已經(jīng)成為制約保險業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的主要障礙。  保險營銷體制機制改革前景  日前,一份7000余字的《關(guān)于改革完善保險營銷體制機制的意見(征求意見稿)》(以下簡稱《征求意見稿》),意見稿鄭重警示現(xiàn)行保險營銷體制潛在的風(fēng)險,并首度明確試點的基本方向和框架?! ≡凇墩髑笠庖姼濉分校1O(jiān)會歷數(shù)了現(xiàn)行壽險營銷制度的種種尷尬與弊端。 已經(jīng)運作了17年的壽險營銷制度,轉(zhuǎn)型已迫在眉睫?! ∶襟w透露,監(jiān)管機構(gòu)初步確定的改革試點方向是:在法律法規(guī)共同約束的法律框架內(nèi),用5年左右的時間,通過區(qū)域試點和逐步推進(jìn)的方式,對保險營銷員進(jìn)行多元轉(zhuǎn)化。具體來說,就是保險營銷員可以成為保險公司的銷售員工、保險中介公司的銷售員工、以保險公司為用人單位的勞務(wù)派遣公司員工以及符合保險法規(guī)定的個人保險代理人?! ”皇紫忍峒暗氖菍⒈kU營銷員轉(zhuǎn)化為保險公司的銷售員工,這一部分內(nèi)容已經(jīng)在各保險公司的銀保隊伍中率先展開?! 〉诙N方案則是鼓勵保險公司加強與保險中介機構(gòu)的合作,逐步分流銷售職能,走專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路?! 〉谌N方案即將保險營銷員轉(zhuǎn)化成為勞務(wù)派遣公司員工。監(jiān)管部門研究在保險營銷員管理中發(fā)揮勞務(wù)派遣公司作用的可能性,依據(jù)《勞動合同法》在勞務(wù)派遣公司、保險營銷員、保險公司三方之間形成穩(wěn)定的法律關(guān)系。  
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