【正文】 企業(yè)文化形式化和口號化豫酒企業(yè)文化比較務(wù)虛，不能將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力，而是作為一種口號和形式。如一些企業(yè)制定出企業(yè)的宗旨、戰(zhàn)略、目標(biāo)、原則、作風(fēng)、價值觀等經(jīng)營理念，當(dāng)然，若這些能起到指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，激勵員工作用的話，還是具有很大意義的。關(guān)鍵是很多的豫酒企業(yè)只是喊一些諸如“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、拼搏、進(jìn)取、自強(qiáng)、顧客至上、質(zhì)量第一、真誠服務(wù)等等”這些空洞口號和詞語罷了，對員工實(shí)際影響并不大，甚至使員工產(chǎn)生逆反心理。 豫酒企業(yè)在文化建設(shè)方面還存在還有多問題，如在創(chuàng)新方面，企業(yè)文化與品牌文化和酒文化三者發(fā)展不協(xié)調(diào)方面等等，都有待于進(jìn)一步的挖掘和完善。九、豫酒缺少領(lǐng)袖品牌川酒為什么在全國銷售那么好？在這里我們不說其他因素，有一點(diǎn)也是行業(yè)比較一致的觀點(diǎn)，（在前面筆者也提到了）就是川酒的“板塊效應(yīng)”。川酒有五糧液、瀘州老窖、劍南春、全興、郎酒等“五朵金花”，這也是川酒的領(lǐng)袖品牌，也正是這“五朵金花”支撐著川酒的天下，同時也帶動了本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展與繁榮。而豫酒就是需要這樣的“板塊效應(yīng)”，但豫酒更缺少的是領(lǐng)袖品牌。雖然目前宋河品牌成長迅速，形勢發(fā)展較好，但就此一家作為豫酒的領(lǐng)袖品牌還顯得勢單力薄。在“第二屆豫酒復(fù)興高峰論壇”會上河南省酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長熊玉亮先生也提出豫酒的發(fā)展戰(zhàn)略：豫酒要打造以宋河為首的包括寶豐、張弓、仰韶、杜康等豫酒集團(tuán)的第一梯隊，培育以賒店、四五、富平春、臥龍、姚花春等為第二梯隊來帶動豫酒復(fù)興的設(shè)想。如果這一設(shè)想能夠?qū)崿F(xiàn)，豫酒的“板塊效應(yīng)”就有希望。但筆者認(rèn)為豫酒要想形成“板塊效應(yīng)”，至少需要23個像宋河這樣的品牌，從目前豫酒發(fā)展形勢分析還需要一段過程。十、影響豫酒發(fā)展的其他問題豫酒發(fā)展的歷史因素在過去豫酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)多數(shù)是當(dāng)?shù)氐恼賳T擔(dān)任，變動相對也比較快，經(jīng)營管理理念落后，甚至采取過去計劃計劃經(jīng)濟(jì)時代的東西去運(yùn)做企業(yè)。過去一些豫酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)根本不懂經(jīng)營管理，不做市場研究，官僚作風(fēng)嚴(yán)重，盲目擴(kuò)張，追求短期效應(yīng)，要政績不要企業(yè)效益等等不良行為和作風(fēng)，導(dǎo)致豫酒在市場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期一落千丈。豫酒市場的根基被動搖，使其長期處一種萎靡不振的狀態(tài)，以至于今天的豫酒也舉步艱難，發(fā)展緩慢。豫酒內(nèi)訌嚴(yán)重豫酒在輝煌時期可謂是“爭奇斗艷”，而在此之后便變成了“爭市大戰(zhàn)”。大的豫酒企業(yè)之間是相互攻擊，大打價格戰(zhàn)，小的豫酒企業(yè)是制假造假，以假亂真，沖擊市場。正當(dāng)豫酒打大內(nèi)戰(zhàn)，不可開交之際外來酒乘虛而入，一舉占領(lǐng)河南市場半壁江山，尤其是豫酒的中高端產(chǎn)品幾乎全軍覆沒，致使豫酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào)，中高端市場失控，一直到今天也難以挽回。這就是豫酒內(nèi)訌的結(jié)果。豫酒在用人方面在過去豫酒企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)多是一些政府管員，幫派斗爭嚴(yán)重，所以在用人方面不管能力的大小，能不能勝任，總是把自己的親信安插在重要的位置。他們要的是對自己忠誠而不是對企業(yè)的忠誠，一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)看重的自己仕途而不是企業(yè)的前途，所以嚴(yán)重影響了豫酒的發(fā)展。現(xiàn)在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)多數(shù)是法人本人和聘請的職業(yè)經(jīng)理人，在用人方面要的是能力、是效益，但也存在很多問題，如企業(yè)老板不善于或不敢于授權(quán)，存在著用自己人沒信心，用別的人不放心的心理，或老板與職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營理念相沖突，甚至是對著干等問題都比較嚴(yán)重。這也是影響豫酒發(fā)展因素之一。當(dāng)然，影響豫酒發(fā)展的原因還很多，筆者在這里不做一一贅述，由于筆者才疏學(xué)淺，有不妥之處，希望業(yè)界專家、同仁批評指正。最后，愿豫酒一路走好。五、豫酒營銷團(tuán)隊建設(shè)滯后企業(yè)沒有人才就難以發(fā)展，企業(yè)沒有團(tuán)隊就難以成就大事業(yè)?？v觀世界上任何一個成功的企業(yè)，無論是國外微軟還是國內(nèi)的海爾都有一個高效的穩(wěn)定的團(tuán)隊。而豫酒企業(yè)在團(tuán)隊建設(shè)方面比較落后，尤其在營銷團(tuán)隊的建設(shè)方面存在著諸多問題。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：營銷團(tuán)隊不穩(wěn)定豫酒企業(yè)的營銷團(tuán)隊無論是高層領(lǐng)導(dǎo)還是一線業(yè)務(wù)人員相對變動比較快，尤其是一線的人員，真是應(yīng)了中國的那句老話“鐵打的營盤，流水的兵”。一線的人員變動大是目前多數(shù)企業(yè)普遍存在的一種現(xiàn)象，對企業(yè)的影響不大，關(guān)鍵是豫酒企業(yè)的中、高層變動對企業(yè)影響深遠(yuǎn)。一個企業(yè)的中、高層領(lǐng)導(dǎo)一旦變動這直接影響企業(yè)發(fā)展和利益。如張弓酒業(yè)的原總經(jīng)理的離職，對張弓影響很大，在原總經(jīng)理離職后接著又有20多位中低層管理和營銷人員離職，這對張弓酒而言不能說不是一次沉重的打擊！團(tuán)隊缺少凝聚力和團(tuán)隊精神豫酒團(tuán)隊存在最突出的問題之一就是缺少團(tuán)隊凝聚力、向心力和團(tuán)隊精神。當(dāng)然，這與根深蒂固企業(yè)的文化和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)有著直接的關(guān)系。在一些豫酒企業(yè)中無論是中、高層領(lǐng)導(dǎo)之間，還是基層工作人員之間相互扯皮、勾心斗角、明爭暗斗經(jīng)常發(fā)生，這些人不是把精力用在工作上，而是用在如何修理別人或不被人修理上。如豫西某知名酒業(yè)公司，企業(yè)被收購初期老板聘任一個精明能干總經(jīng)理，但干的不到一年因與老板合不來，也忍受不了這種扯皮現(xiàn)象，而黯然離開。2005年該企業(yè)老板又“挖”了一個總經(jīng)理，干的不到半年，不但兩人矛盾重重，扯皮不斷，而且企業(yè)內(nèi)部也是拉幫結(jié)派，小團(tuán)體林立。不管這個企業(yè)的品牌知名度有多高，試問這樣的企業(yè)能做好嗎？團(tuán)隊執(zhí)行力差什么執(zhí)行力？筆者認(rèn)為執(zhí)行力就是行之有效的能力。古人云：行勝于言。無論是企業(yè)還是個人做任何事，不管目標(biāo)有多大，理想有多大，要想實(shí)現(xiàn)和取得成功，如果不付諸于行動，都是空想。事實(shí)告訴我們行動比理論、比目標(biāo)、比理想更重要。只有踏踏實(shí)實(shí)地做，才能到達(dá)自己理想的彼岸。營銷成敗在于執(zhí)行，也只有認(rèn)真執(zhí)行才有成功。豫酒團(tuán)隊在執(zhí)行力方面比較粗造，不能做到有的放矢，營銷工作做的不扎實(shí)，不到位，更不細(xì)致，這是豫酒發(fā)展緩慢的一個主要原因。豫酒要復(fù)興在團(tuán)隊執(zhí)行方面必須作到人人有標(biāo)準(zhǔn)，事事有標(biāo)準(zhǔn)，時時有標(biāo)準(zhǔn)，處處有標(biāo)準(zhǔn)，把營銷各項(xiàng)工作納入科學(xué)化、規(guī)范化的管理的軌道。黑土地酒的成功在哪里？是產(chǎn)品優(yōu)越？是策劃獨(dú)特？還是營銷模式新穎？都不是，就是它的執(zhí)行力強(qiáng)，黑土地酒贏就贏在執(zhí)行力上。重銷售，輕教育豫酒營銷團(tuán)隊建設(shè)落后的一個重要原因就是企業(yè)只重視銷售不注重員工的教育和培訓(xùn)。當(dāng)然，這與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營心態(tài)有關(guān)，有些領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為教育培訓(xùn)只是一種形式，起不到作用；有些領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為自己招的都是有經(jīng)驗(yàn)的人才，不需要培訓(xùn)；還有些領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為員工流動性大，培訓(xùn)了說不定是給別人培養(yǎng)的；更讓人不可思議的有些領(lǐng)導(dǎo)自己泡妞、包二奶花錢如流水，說給員工培訓(xùn)就沒錢了，等等?？傊?，在一些領(lǐng)導(dǎo)眼里只有銷售，沒有培訓(xùn)和教育，這也是豫酒團(tuán)隊之所以不穩(wěn)定、執(zhí)行力及競爭力差、缺少凝聚力和團(tuán)隊精神的原因。當(dāng)然，目前，宋河酒業(yè)在員工的教育培訓(xùn)方面做的還是比較好的，是值得其他豫酒企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。六、營銷渠道管理和創(chuàng)新能力差　 當(dāng)今，誰擁有了渠道，誰就擁有了市場。渠道作為企業(yè)營銷的主要要素之一，也是決定企業(yè)營銷成敗的重要因素。豫酒在營銷渠道建設(shè)、管理和創(chuàng)新方面比較落后，存在很多問題，這嚴(yán)重阻礙了豫酒發(fā)展。過于依靠經(jīng)銷商豫酒在渠道運(yùn)做上比較傳統(tǒng)，過于依賴經(jīng)銷商。很多豫酒企業(yè)不是自己沉下身去做市場，總想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)去打開市場，而企業(yè)為拉攏經(jīng)銷商往往作出很大的讓步和犧牲，加上對經(jīng)銷商管控能力又比較弱，結(jié)果常常是經(jīng)銷商得寸進(jìn)尺，胃口越來越大，最終市場沒作好，經(jīng)銷商也沒拉住，是“賠了夫人又折兵”。渠道掌控能力差隨著市場營銷渠道越來越向扁平化發(fā)展，企業(yè)對渠道的掌控的長度越來越短，甚至直接掌控終端，因此，渠道的競爭也越來越激烈。在未來的市場競爭中誰掌控了渠道，誰就能掌握市場的主動權(quán)，誰將贏得市場。而豫酒在營銷渠道上由于創(chuàng)新和管理能力差，不能有效地掌控渠道，所以經(jīng)銷商流失比較嚴(yán)重。另外，因?qū)I(yè)務(wù)人員的管理不到位，而造成企業(yè)的渠道資源流失也比較嚴(yán)重，如業(yè)務(wù)