【正文】 0 %d)顏色占比=該顏色的銷(xiāo)售量（訂貨量）/總銷(xiāo)售量（訂貨量）* 100 %e)尺碼占比=該尺碼的銷(xiāo)售量（訂貨量）/總銷(xiāo)售量（訂貨量）* 100 %f)訂貨目標(biāo)金額占比=該客戶的目標(biāo)訂貨金額/總目標(biāo)訂貨金額* 100 %g)訂貨同比增長(zhǎng)率=（本期訂貨額（量）－去年同期訂貨額（量））/去年同期訂貨額 （量）* 100 %h)規(guī)劃與往年統(tǒng)計(jì)進(jìn)貨增長(zhǎng)比例=訂貨規(guī)劃金額/往年統(tǒng)計(jì)進(jìn)貨額1 分析維度時(shí)間：每次訂貨會(huì)之前，一年兩次，分為春夏訂貨會(huì)和秋冬訂貨會(huì)客戶類(lèi)型：銷(xiāo)售區(qū)域分公司amp。一級(jí)代理商二級(jí)客戶產(chǎn)品：大類(lèi)中類(lèi)品類(lèi)SKU（具體到顏色、規(guī)格等） 分析案例分析路徑示例：a)用戶選擇產(chǎn)品銷(xiāo)售季節(jié)，例如2011年春夏b)選擇維度：如選擇客戶等c)自由組合統(tǒng)計(jì)相關(guān)客戶的往年銷(xiāo)售情況和今年的訂貨目標(biāo)金額以及備貨計(jì)劃主要目的：做詳細(xì)的訂貨規(guī)劃 報(bào)表展示 訂貨會(huì)商品規(guī)劃 分析目的通過(guò)品類(lèi)、規(guī)格、花色等不同的維度的訂貨排行，讓訂貨客戶及時(shí)的了解訂貨會(huì)的現(xiàn)狀，對(duì)訂貨有指導(dǎo)作用 分析主題報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專(zhuān)員等按年－月分析。 數(shù)據(jù)來(lái)源本表的數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP系統(tǒng)。 分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：a)實(shí)際訂貨量b)往年訂貨量c)目標(biāo)訂貨量d)實(shí)際銷(xiāo)售量e)花色 衍生指標(biāo)：a)品類(lèi)占比=該品類(lèi)訂貨量/總訂貨量* 100 %b)花色占比=該花色訂貨量/總訂貨量* 100 %c)規(guī)格占比=該規(guī)格訂貨量/總訂貨量* 100 %d)標(biāo)準(zhǔn)平均單價(jià)=該品類(lèi)所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)總和/款數(shù)e)訂貨排名f)訂貨增長(zhǎng)率=（本期訂貨額（量）－去年同期訂貨額（量））/去年同期的訂貨額 （量）* 100 %g)排名總數(shù)量：取前(后)10名訂貨量合計(jì)h)排名總花色：合計(jì)前(后)10名貨名數(shù)據(jù)即款數(shù)i)總訂貨花色：對(duì)應(yīng)商品組的所有訂貨款數(shù)j)排名花色數(shù)占總花色比：排名總花色/總訂貨花色k)排名數(shù)量占總訂貨量比：排名總數(shù)量/總訂量 分析維度時(shí)間：次訂貨會(huì)之前，一年兩次，分為春夏訂貨會(huì)和秋冬訂貨會(huì)客戶：渠道下所有客戶產(chǎn)品類(lèi)型：大類(lèi)中類(lèi)品類(lèi)SKU（花色、尺碼） 分析案例分析路徑示例：a)用戶選擇產(chǎn)品季節(jié)b)選擇維度：如選擇客戶、產(chǎn)品類(lèi)型等c)了解產(chǎn)品訂貨排名 主要目的：分析該品類(lèi)商品的訂貨排行 報(bào)表展示 訂貨客戶匯總分析 分析目的通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商訂單達(dá)成情況分析，新老客戶訂貨情況對(duì)比等讓訂貨客戶及時(shí)的了解訂貨會(huì)的現(xiàn)狀，對(duì)訂貨有指導(dǎo)作用 分析主題報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專(zhuān)員等按年－月分析。 數(shù)據(jù)來(lái)源本表的數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP系統(tǒng)。 分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：實(shí)際訂貨量、往年訂貨量、目標(biāo)訂貨量、花色衍生指標(biāo)： a)品類(lèi)占比=該客戶品類(lèi)訂貨量/總訂貨量* 100 %b)花色占比=該客戶花色訂貨量/總訂貨量* 100 %c)規(guī)格占比=該客戶規(guī)格訂貨量/總訂貨量* 100 %d)標(biāo)準(zhǔn)平均單價(jià)=該品類(lèi)所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)總和/款數(shù)e)訂貨排名f)訂貨增長(zhǎng)率=（本期訂貨額（量）－去年同期訂貨額（量））/去年同期的訂貨額 （量）* 100 %g)經(jīng)銷(xiāo)商訂單達(dá)成=經(jīng)銷(xiāo)出貨數(shù)/(經(jīng)銷(xiāo)商訂單數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商取消訂單)*100% 分析維度時(shí)間：次訂貨會(huì)之前，一年兩次，分為春夏訂貨會(huì)和秋冬訂貨會(huì)客戶：渠道下所有客戶客戶級(jí)別：新客戶、老客戶產(chǎn)品類(lèi)型：大類(lèi)中類(lèi)品類(lèi)SKU（花色、尺碼） 分析案例分析路徑示例：a)用戶選擇產(chǎn)品季節(jié)b)選擇維度：如選擇客戶、產(chǎn)品類(lèi)型等c)了解產(chǎn)品訂貨排名 主要目的：分析客戶匯總情況 報(bào)表展示 訂貨跟蹤分析 分析目的追蹤訂單的補(bǔ)充情況、例如補(bǔ)單、新增、排單等情況，及時(shí)的跟進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程，并結(jié)合渠道和商品的實(shí)際情況及時(shí)的調(diào)整策略 分析主題報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專(zhuān)員等按年－月分析。 數(shù)據(jù)來(lái)源本表的數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP系統(tǒng)。 分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：a)原訂：統(tǒng)計(jì)貨號(hào)在每個(gè)一級(jí)渠道對(duì)應(yīng)直營(yíng)和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)/代理的本次訂貨數(shù)，此數(shù)來(lái)至訂貨會(huì)系統(tǒng)b)取消數(shù)：為手工報(bào)表c)補(bǔ)單數(shù)：為手工報(bào)表（指客戶主動(dòng)要求補(bǔ)貨數(shù)）d)新增數(shù)：為手工報(bào)表（指總部主動(dòng)向客戶新增的訂單數(shù)）衍生指標(biāo)： a)實(shí)訂數(shù)：=原訂+補(bǔ)單取消（指實(shí)際發(fā)貨數(shù)，此數(shù)據(jù)是累積總的發(fā)貨數(shù)）b)達(dá)成率：實(shí)排/實(shí)訂c)總排數(shù)：直營(yíng)實(shí)排+二級(jí)訂貨實(shí)排d)總發(fā)貨數(shù)：為DRP系統(tǒng)實(shí)際發(fā)貨數(shù)e)排單與發(fā)貨單差異數(shù)：總排單總發(fā)貨數(shù)f)區(qū)域合計(jì)：按區(qū)域合計(jì)列表中所有數(shù)據(jù)g)分公司總計(jì)：統(tǒng)計(jì)列表所有區(qū)域分公司數(shù)據(jù)h)總代理合計(jì)：統(tǒng)計(jì)列表中所有代理數(shù)據(jù)i)總計(jì)：統(tǒng)計(jì)列表中所有分公司和總代數(shù)據(jù)j)預(yù)估回款金額：取系統(tǒng)下訂單折扣金額（經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)估回款：標(biāo)準(zhǔn)價(jià)*數(shù)量*買(mǎi)斷折率；直營(yíng)的預(yù)估回款：標(biāo)準(zhǔn)價(jià)*數(shù)量*回款折率*直營(yíng)適銷(xiāo)率目標(biāo)） 分析維度時(shí)間：次訂貨會(huì)之前，一年兩次，分為春夏訂貨會(huì)和秋冬訂貨會(huì)客戶：渠道下所有客戶客戶級(jí)別：新客戶、老客戶產(chǎn)品類(lèi)型：大類(lèi)中類(lèi)品類(lèi)SKU（花色、尺碼） 分析案例分析路徑示例：a)用戶選擇產(chǎn)品季節(jié)b)選擇維度：自由組合統(tǒng)計(jì)該區(qū)域產(chǎn)品的訂單取消、新增等狀況c)了解產(chǎn)品訂貨排名 主要目的：追蹤產(chǎn)品的訂單變化及執(zhí)行情況 報(bào)表展示 商品主題分析根據(jù)前期對(duì)現(xiàn)有的商品分析相關(guān)報(bào)表分析，我們發(fā)現(xiàn)在的現(xiàn)有的商品分析報(bào)表還不完整，在分析的內(nèi)容上有還有部分沒(méi)有顧及到，另外受原系統(tǒng)和相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的功能限制，在表現(xiàn)形式、統(tǒng)計(jì)維度等都方面都不夠完美。結(jié)合百勝BI和商品分析報(bào)表的特點(diǎn)，我們將商品分析報(bào)表重新規(guī)劃。本主題主要從商品的貢獻(xiàn)度、價(jià)格、風(fēng)格組合等角度對(duì)的商品進(jìn)行分析。包含的主題： 商品貢獻(xiàn)度分析：根據(jù)20/80原則分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，通過(guò)帕累托分析了解不同產(chǎn)品的的貢獻(xiàn)狀況，以方便調(diào)整銷(xiāo)售策略，方便產(chǎn)品規(guī)劃。商品價(jià)格帶分析：根據(jù)不同價(jià)格段產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)分析，以調(diào)整銷(xiāo)售策略，方便產(chǎn)品的價(jià)格規(guī)劃。商品系列分析：統(tǒng)計(jì)分析商品大類(lèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，了解區(qū)域內(nèi)門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)情況商品年份分析：統(tǒng)計(jì)不同年份上市的商品的銷(xiāo)售情況，以便調(diào)整商品銷(xiāo)售策略商品季節(jié)分析：統(tǒng)計(jì)各個(gè)季節(jié)上市的商品的銷(xiāo)售狀況，以便調(diào)整商品銷(xiāo)售策略商品價(jià)格分析：根據(jù)不同價(jià)格段產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)分析，調(diào)整銷(xiāo)售策略，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃 商品貢獻(xiàn)度分析 分析目的根據(jù)20/80原則分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，通過(guò)帕累托分析了解不同產(chǎn)品的的貢獻(xiàn)狀況，以方便調(diào)整銷(xiāo)售策略，方便產(chǎn)品規(guī)劃。 分析主題銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專(zhuān)員等按年－月－周分析。 數(shù)據(jù)來(lái)源本表的數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP系統(tǒng)。 分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額衍生指標(biāo)：a)銷(xiāo)售占比=該產(chǎn)品銷(xiāo)售額/總售額* 100 %b)同比增長(zhǎng)率=（本期銷(xiāo)售額（量）－去年同期銷(xiāo)售額（量））/去年同期的銷(xiāo)售額 （量）* 100 %c)環(huán)比增長(zhǎng)率=（本期銷(xiāo)售額（量）－上期銷(xiāo)售額（量））/上期的銷(xiāo)售額（量） * 100 % 分析維度時(shí)間：年－月－周產(chǎn)品類(lèi)型：大類(lèi)中類(lèi)品類(lèi)貨號(hào) 分析案例分析路徑示例：a)用戶選擇時(shí)間b)選擇維度：如選擇產(chǎn)品品類(lèi)等a)自由組合統(tǒng)計(jì)、鉆取該區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售基本指標(biāo)及衍生指標(biāo)的值主要目的：分析不同產(chǎn)品貢獻(xiàn)度 報(bào)表展示 商品價(jià)格分析 分析目的根據(jù)不同價(jià)格段產(chǎn)品的銷(xiāo)售表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)分析，以調(diào)整銷(xiāo)售策略，方便產(chǎn)品的價(jià)格規(guī)劃。 分析主題銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專(zhuān)員等按年－月－周分析。 數(shù)據(jù)來(lái)源本表的數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP系統(tǒng)。 分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額 價(jià)格衍生指標(biāo)：a)標(biāo)準(zhǔn)平均單價(jià)=該品類(lèi)所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)總和/款數(shù)b)銷(xiāo)售平均單價(jià)=該品類(lèi)所有產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額/銷(xiāo)售量c)銷(xiāo)售占比=該價(jià)格段產(chǎn)品銷(xiāo)售額/總售額* 100 %d)貨號(hào)數(shù)量占比=改價(jià)格段產(chǎn)品的花色數(shù)/總花色數(shù) 分析維度時(shí)間：年－月－周產(chǎn)品季節(jié)：產(chǎn)品季節(jié)產(chǎn)品類(lèi)型：大類(lèi)中類(lèi)品類(lèi)花色 分析案例分析路徑示例：a)用戶選擇指標(biāo)產(chǎn)品類(lèi)型（大類(lèi)中類(lèi)品類(lèi)）等b)選擇維度：如選擇時(shí)間、季節(jié)等b)自由組合統(tǒng)計(jì)該區(qū)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售基本指標(biāo)及衍生指標(biāo)的值主要目的：展示各價(jià)格段的貨號(hào)數(shù)量和銷(xiāo)售件數(shù)之間的關(guān)系，減少表現(xiàn)不足的價(jià)格段產(chǎn)品、增加表現(xiàn)過(guò)度的價(jià)格段產(chǎn)品 報(bào)表展示 商品系列分析 分析目的統(tǒng)計(jì)分析大類(lèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售占比，并和去年做對(duì)比，了解各大類(lèi)的貢獻(xiàn)度，從而進(jìn)行商品調(diào)整 分析主題銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專(zhuān)員等按年－月－周分析。 數(shù)據(jù)來(lái)源本表的數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP系統(tǒng)。 分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額衍生指標(biāo)：a)銷(xiāo)售占比=銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售總額 * 100%b)累計(jì)銷(xiāo)售占比 分析維度a)時(shí)間：年月，年周b)客戶：總部區(qū)域門(mén)店c)銷(xiāo)售類(lèi)型：代理、托管、直營(yíng)d)商品維度：商品年份、商品季節(jié)、商品大類(lèi) 分析案例銷(xiāo)售占比，貢獻(xiàn)度分析 報(bào)表展示 商品年份分析 分析目的統(tǒng)計(jì)不同年份上市的商品的銷(xiāo)售情況，以便調(diào)整商品銷(xiāo)售策略 分析主題銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專(zhuān)員等按年－月－周分析。 數(shù)據(jù)來(lái)源本表的數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP系統(tǒng)。 分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額衍生指標(biāo)：a)銷(xiāo)售占比=銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售總額 * 100%b)累計(jì)銷(xiāo)售占比 分析維度a)時(shí)間：年月，年周b)客戶：總部區(qū)域門(mén)店c)銷(xiāo)售類(lèi)型：代理、托管、直營(yíng)d)商品維度：商品年份、商品季節(jié)、商品大類(lèi) 分析案例銷(xiāo)售占比，貢獻(xiàn)度分析 銷(xiāo)售占比20/80圖 報(bào)表展示 商品季節(jié)分析 分析目的統(tǒng)計(jì)不同季節(jié)上市的商品的銷(xiāo)售情況，以便調(diào)整商品銷(xiāo)售策略 分析主題銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專(zhuān)員等按年－月－周分析。 數(shù)據(jù)來(lái)源本表的數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP系統(tǒng)。 分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額衍生指標(biāo)：a)銷(xiāo)售占比=銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售總額 * 100%b)累計(jì)銷(xiāo)售占比 分析維度a)時(shí)間：年月，年周b)客戶：總部區(qū)域門(mén)店c)銷(xiāo)售類(lèi)型：代理、托管、直營(yíng)d)商品維度：商品年份、商品季節(jié)、商品大類(lèi) 分析案例銷(xiāo)售占比，貢獻(xiàn)度分析 銷(xiāo)售占比20/80圖 報(bào)表展示 門(mén)店主題分析根據(jù)前期對(duì)現(xiàn)有的門(mén)店相關(guān)報(bào)表調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在的現(xiàn)有報(bào)表中，和門(mén)店相關(guān)的僅有兩張，分析相對(duì)比較少，因此在現(xiàn)有報(bào)表的基礎(chǔ)上結(jié)合百勝BI的特點(diǎn)，我們對(duì)門(mén)店相關(guān)報(bào)表重新整合整理。本主題主要針對(duì)門(mén)店相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)分析，包含的主題有以下幾個(gè)方面：門(mén)店業(yè)績(jī)看板：查看區(qū)域內(nèi)門(mén)店的客單價(jià)、退貨率等重點(diǎn)指標(biāo)的狀況，了解門(mén)店發(fā)展的狀況門(mén)店銷(xiāo)售排名：查看區(qū)域內(nèi)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的變化狀況門(mén)店店效分析：查看區(qū)域內(nèi)門(mén)店的店效變化狀況，并和去年的店效做對(duì)比，了解門(mén)店的發(fā)展是否健康門(mén)店坪效分析：查看區(qū)域內(nèi)門(mén)店的坪效變化狀況，并和去年的坪效做對(duì)比，了解門(mén)店的發(fā)展是否健康門(mén)店人效分析：查看區(qū)域內(nèi)門(mén)店的人效變化狀況，并和去年的人效做對(duì)比，了解門(mén)店的發(fā)展是否健康門(mén)店指標(biāo)追蹤：對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、客單價(jià)、連帶率、坪效、人效等關(guān)鍵指標(biāo)做追蹤，了解門(mén)店發(fā)展的健康狀況門(mén)店庫(kù)存看板：查看區(qū)域內(nèi)門(mén)店的庫(kù)存狀況，以便根據(jù)商品的銷(xiāo)售及時(shí)調(diào)整門(mén)店商品庫(kù)存。 門(mén)店業(yè)績(jī)看板 分析目的查看區(qū)域內(nèi)門(mén)店的業(yè)績(jī)發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)關(guān)注門(mén)店的相關(guān)指標(biāo)。 分析主題銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告對(duì)象主要包括：總監(jiān)及以上級(jí)別(區(qū)域總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng))、財(cái)務(wù)區(qū)域經(jīng)理、公司物流人員、物流主管、物流經(jīng)理、物流專(zhuān)員等按年月周進(jìn)行分析。 數(shù)據(jù)來(lái)源本表的數(shù)據(jù)來(lái)源于ERP系統(tǒng)。 分析指標(biāo)基礎(chǔ)指標(biāo)：銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售額衍生指標(biāo)：a)同比增長(zhǎng)率=（本期銷(xiāo)售額（量）－去年同期銷(xiāo)售額（量））/去年同期的銷(xiāo)售額 （量）* 100 %b)環(huán)比增長(zhǎng)率=（本期銷(xiāo)售額（量）－上期銷(xiāo)售額（量））/上期的銷(xiāo)售額（量） * 100 %c)客單價(jià)=銷(xiāo)售額/小票數(shù)* 100 %d)銷(xiāo)售平均單價(jià)=銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售量* 100 %e)連帶率=銷(xiāo)售量/小票數(shù)* 100 %f)退貨率=顧客退貨數(shù)