從“前程無憂”的發(fā)展看中國人才招聘網(wǎng)站[1](已改無錯字)
2022-07-24 05:29:43 本頁面
【正文】 戶提供所謂全方位服務(wù)解決方案，也就是要銷售人員在企業(yè)那里要把公司的報紙招聘廣告，網(wǎng)站招聘廣告，企業(yè)培訓(xùn)，獵頭服務(wù)，人事外包，網(wǎng)才軟件乃至辦公用品等前程無憂的產(chǎn)品有機整合的賣給客戶，這樣就形成在地域上從總部到25個分支機構(gòu)形成的全地區(qū)服務(wù)和在服務(wù)上從單一的網(wǎng)上招聘到報紙招聘、培訓(xùn)、獵頭、網(wǎng)才軟件、人事外包等一攬子全方位人力資源服務(wù)的整合，這種從地域到服務(wù)的整合在市場競爭中威力是巨大而明顯的。在各地，“前程無憂”在市場行動上還提倡通過銷售和市場人員一同來來聯(lián)動客戶，通過發(fā)起組織的一系列地區(qū)性HR俱樂部公益討論活動和“人力資本論壇”活動來拉近與各大中小企業(yè)人力資源部門的信息與情感交流，同時再通過《人力資本》月刊雜志和定期發(fā)布的“前程無憂人才指數(shù)”來確立和增強自身的業(yè)內(nèi)影響力。前程無憂的收入來源主要依靠25個城市各地銷售推廣與當(dāng)?shù)孛襟w合作的《前程無憂專刊》不同版面不同價格的企業(yè)招聘廣告獲取利潤，這在各地分公司甚至能占到50％－70％的收入。網(wǎng)站的收入重點還是在北京、上海、深圳、廣州以及較發(fā)達地區(qū)，主要依靠企業(yè)購買51job網(wǎng)才功能，價格按發(fā)布次數(shù)、下載簡歷數(shù)、時間期限、功能強弱劃分，基本上在幾千到幾萬不等，購買后企業(yè)就可以自主發(fā)布招聘需求。 同時還可以單獨購買網(wǎng)站發(fā)布，價格比買網(wǎng)才便宜，這些大約占到收入的30％，在北京、上海、深圳等城市比例要占到40％－50％。 同時前程無憂由于規(guī)模的不斷擴大，不論是區(qū)域大型企業(yè)還是高層次應(yīng)聘者在全國各地接觸前程無憂的機會空前的多起來，因此前程無憂在各地培訓(xùn)和獵頭服務(wù)上也有不小斬獲，大約占到收入的10％－20％。值得指出的是，近些年來前程無憂大大加強在企業(yè)人事外包上的投入力度，從公司戰(zhàn)略上看，前程無憂期望人事外包服務(wù)將成為下一個獲取贏利的業(yè)務(wù)拓展重點對象。自2006年開展外包業(yè)務(wù)以來，已迅速實現(xiàn)為數(shù)千家企業(yè)、數(shù)十萬員工提供人事外包服務(wù)，涉及金融、快速消費品、物流等20多個行業(yè)。通過建立全國統(tǒng)一的信息管理平臺和26家分公司，形成覆蓋全國80多個城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，貫穿員工入職、個稅和社保繳納、網(wǎng)上員工和管理人員自助服務(wù)、員工派遣、人事政策和法律咨詢等領(lǐng)域。嚴格的管理、深入細致的服務(wù)，在不斷成長和發(fā)展的過程中，前程無憂的人事外包業(yè)務(wù)不僅得到業(yè)界的肯定，更贏得越來越多的客戶信任，塑造了良好的客戶口碑。2010年4月16日，前程無憂（NASDAQ：JOBS）成功斬獲“2010中國人力資源外包服務(wù)行業(yè)快速成長”大獎。這是繼前程無憂人事外包業(yè)務(wù)獲得“20072008第三屆中國人力資源管理大獎服務(wù)金獎”后，再次得到業(yè)界肯定，證明了前程無憂在人事外包服務(wù)方面的發(fā)展已經(jīng)受到了業(yè)界的關(guān)注和肯定。需要特別關(guān)注的是，前程無憂的野心不僅于此，前程無憂還介入了跨領(lǐng)域市場服務(wù)―――該服務(wù)被命名為“商務(wù)伙伴”，即通過直銷方式為北京等十余個城市的企業(yè)用戶，提供商務(wù)用品的采購服務(wù)，如復(fù)印紙、標簽、文件夾、活頁本等。看來，除了提供人力資源服務(wù)以外，前程無憂還嘗試利用現(xiàn)有的已經(jīng)建立起來的一個強大的人力資源客戶平臺，企圖攝取更大的利潤。但這也許正是他們犯錯誤的開始。未來存在的機會：中國的人才市場剛剛發(fā)育，隨
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