商品房銷售模擬劇本(已改無錯(cuò)字)
2023-07-23 13:53:46 本頁(yè)面
【正文】 一樣的。您剛剛看好的78平米的價(jià)格為5800元每平米。我們也是有優(yōu)惠政策的。如果您是全款付款的話，給您打98折，您也可以先付定金，交6000抵4萬(wàn)?？蛻? ：這房?jī)r(jià)還是高了點(diǎn)吧？銷售人員：一看先生您就知道是不會(huì)在價(jià)格上做太多計(jì)較的人，您可能不知道這兩房的戶型有多搶手，很多顧客都是抱著和您一樣做投資的想法來看房子的。所以說機(jī)不可失哦！客戶 ：那我要是銀行分10年付款呢？該怎么個(gè)付法？銷售人員：目前銀行一般為客戶提供等額本息和等額本金兩種還款方式。 等額本息還款法這種還款方式，在相同的利率水平下每期還款額是相同的，公式是：每月還款額=(貸款本金*月利率*（1+月利率）^還款期數(shù))/（(1+月利率)^還款期數(shù)—1）您購(gòu)買78平米的房子，價(jià)格為5800每平米，所以你的房款總價(jià)為452400元。您這是第二套房，二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是認(rèn)房又認(rèn)貸，二套房首付不得低于60%。所以需要至少首付房款的60%，那么您可貸款總額為180960元，還款期限為10年，%。那么按照公式計(jì)算下來。 等額本金法這種還款方式是在相同的利率水平下貸款前期還款較高，每期按照一定數(shù)額遞減。它的計(jì)算公式是：每月還款額=貸款本金/還款期數(shù)+（貸款本金—累計(jì)已還本金）*月利率按照公式算下來，每月還款本金=貸款本金/還款期限=1508元/月第一個(gè)月應(yīng)還款額=本金+利息=1508+180960*%/12=2594,51元第二個(gè)月應(yīng)還款額=1508+（1809601508）*%/12=2585,46元第三個(gè)月應(yīng)還款額=1508+（1809601508*2）*%/12=以后每個(gè)月以此類推。一種方式這種還款方式，實(shí)際占用銀行貸款的數(shù)量更多、占用的時(shí)間更長(zhǎng)，同時(shí)它還便于您合理安排每月的生活和進(jìn)行理財(cái)（如以租養(yǎng)房等），對(duì)于精通投資、擅長(zhǎng)于“以錢生錢”的人來說，無疑是最好的選擇?？蛻簦? 哦，您說第一種不錯(cuò)，那就選第一種吧銷售人員：好的，*先生，那既然您已經(jīng)確定好了付款方式，那我們先簽訂一下《認(rèn)購(gòu)書》吧?？蛻簦汉玫暮炌暾J(rèn)購(gòu)書后，銷售人員：*先生，麻煩您跟我到財(cái)務(wù)處交一下訂金客戶：好的交完訂金后銷售人員：*先生，這份訂單您要妥善保管，在下次簽約時(shí)要將客戶聯(lián)帶來。 這是簽約須知，您看一下。包括：國(guó)有土地使用證號(hào)、預(yù)售許可證、您應(yīng)該要帶的有效身份證件，公司應(yīng)攜帶的文件、購(gòu)房批文等。還有購(gòu)房應(yīng)繳納的
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