【正文】 關(guān)不確定性較大；保稅區(qū)優(yōu)點：全程跟蹤貨物，信息全透明，包裹清關(guān)陽光化；缺點：目前處于探索期，與一般貿(mào)易存在隱性沖突，政策不確定性較大海淘稅費海淘稅費海淘商品免征稅大宗產(chǎn)品價值不超過：500元10%稅率書報、刊物、教育專用電影片、幻燈片、原版錄音帶、錄像帶、金、銀及其制品、食品、飲料等；20%稅率紡織品及其制成品、攝像機、攝錄一體機、數(shù)碼相機及其他電器用具、照相機、自行車、手表、鐘表（含配件、附件）；30%稅率高爾夫球及球具、高檔手表（系指完稅價格10000元人民幣以上的手表）；50%稅率煙、酒、化妝品本文選取了天貓國際、順豐優(yōu)選、洋碼頭、聚美優(yōu)品、櫻桃優(yōu)品等五個網(wǎng)站進(jìn)行了對比分析。海淘網(wǎng)站對比網(wǎng)站商品范疇三個月平均排名網(wǎng)站設(shè)計天貓國際美妝個護、食品保健、母嬰用品、服飾鞋包、生活/數(shù)碼2902優(yōu)點：界面簡潔美觀，商品信息全面，有商家推薦；缺點：網(wǎng)頁第一欄內(nèi)容過于精簡，可獲取信息不全面；順豐優(yōu)選生鮮食品、酒水飲料、零食/餅干、沖調(diào)茶飲、糧油副食、母嬰食品、營養(yǎng)保健、美食用品5900優(yōu)點：界面簡潔美觀，商品信息全面； 缺點：首頁存在部分廣告；洋碼頭母嬰用品、美妝個護、營養(yǎng)保健、服飾鞋帽、箱包手袋、食品飲料、居家日用、運動戶外14021優(yōu)點：界面整潔美觀，首頁有最新的優(yōu)惠活動介紹；缺點：商品分類需要光標(biāo)移動到相應(yīng)位置才顯示75聚美優(yōu)品美妝個護、運動服飾、鞋包配飾4756界面簡潔，首頁有優(yōu)惠推薦；缺點：首頁過于冗長；櫻桃優(yōu)品母嬰用品、居家日用、零食1289164優(yōu)點：界面美觀；缺點：界面過于簡單，首頁信息量少；除了最為傳統(tǒng)的海淘模式，我們根據(jù)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)將跨境電商現(xiàn)有的主要運營模式分為如下五大類：（1）海外代購模式；（2）直發(fā)/直運平臺模式；（3）自營B2C模式；（4）導(dǎo)購/返利平臺模式；（5）海外商品閃購模式。其中海外代購還分海外代購平臺和朋友圈代購兩種方式，自營B2C模式分為綜合性自營B2C模式和垂直型自營B2C模式模式對比：海外代購模式和自營B2C模式對比模式海外代購模式自營B2C模式方式海外代購平臺朋友圈代購綜合性自營B2C平臺垂直型自營B2C平臺優(yōu)勢海外產(chǎn)品品類豐富，用戶流量大以社交為基礎(chǔ)，用戶粘性大跨境供應(yīng)鏈管理能力強。較為完善的跨境物流解決方案；后背資金充裕供應(yīng)商管理能力相對較輕劣勢消費者對于入住商戶的真實資質(zhì)癡懷疑態(tài)度，交易信用度缺失；對跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺或難以建立充分競爭優(yōu)勢模式可持續(xù)性不強，隨著海關(guān)政策的收緊，海購市場格局完成未來整合后，這種模式將難以持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展受到行業(yè)政策變動的影響顯著。前期需要較大的資金支持代表玩家淘寶全球購、京東海外購、易趣全球集市、美國購物網(wǎng)亞馬遜、1號店的“1號海購”中糧我買網(wǎng)（食品）、蜜芽寶貝（母嬰）、寺庫網(wǎng)（奢侈品）、莎莎網(wǎng)（化妝品）、草莓網(wǎng)（化妝品）直發(fā)/直發(fā)運營平臺模式、代購/返利平臺、海外商品閃購模式對比模式直發(fā)/直運平臺模式導(dǎo)購/返利平臺模式海外商品閃購模式優(yōu)勢在尋找供貨商時與可靠的海外供應(yīng)商直接談判簽訂跨境零售供貨協(xié)議，后續(xù)發(fā)展?jié)摿Υ竽Ｊ捷^輕，較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時期內(nèi)為平臺吸引到不少海購用戶，可以比較好的理解消費者前端需求。一旦確立行業(yè)地位，將會形成流量集中、貨源集中的平臺網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。劣勢招商緩慢，前期流量對比不足；前期所需資金體量較大長期而言，把規(guī)模做大的不確定性比較大。對貨源、物流的把控能力要求高；對前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。代表玩家天貓國際（綜合）、洋碼頭（北美）、跨境通（上海自貿(mào)區(qū)）、蘇寧全球購（意向中）、海豚村（歐洲）、一帆海購網(wǎng)（日本）、走秀網(wǎng)（全球時尚百貨）55海淘、一淘網(wǎng)（阿里旗下）、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨蜜淘網(wǎng)、天貓國際的環(huán)球閃購、1號店的進(jìn)口食品閃購活動、聚美優(yōu)品海外購、寶寶樹旗下的楊桃派、唯品會的海外直發(fā)專場 中國跨境電商平臺差異性分析雖然特定電商平臺所采用的運營模式可能是多樣化的，但通常仍會有比較強的模式定位傾向性。以下是依據(jù)特定平臺不同的分類標(biāo)準(zhǔn)分類的基本情況?？缇畴娚唐髽I(yè)及其商業(yè)模式分類分類標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)模式代表企業(yè)產(chǎn)業(yè)終端用戶類型B2B平臺敦煌網(wǎng)、中國制造、阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)B2C平臺DX、速賣通、蘭亭集勢、大龍網(wǎng)、米蘭網(wǎng)服務(wù)類型信息服務(wù)平臺中國制造網(wǎng)、阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)在線交易平臺大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、熾昂科技、DX、速賣通平臺運營方第三方開放平臺阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、速賣通、環(huán)球資源網(wǎng)自營型平臺米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)、熾昂科技、蘭亭集勢下面以蘭亭集勢、敦煌網(wǎng)及大龍網(wǎng)三大平臺為例，分別對其商業(yè)模式進(jìn)行分析： 蘭亭集勢蘭亭集勢是目前最大的外貿(mào)B2C網(wǎng)站，成立于2007年，在成立之初是以銷售定制婚紗禮服為主，之后擴張品類，其主要的目標(biāo)市場是歐洲、北美洲等，目前蘭亭集勢銷售產(chǎn)品的品類已涵蓋服裝、玩具、飾品、電子產(chǎn)品等14大類。而蘭亭集勢主要的運營模式是向海外個人消費者銷售中國本土的商品，以采購及銷售產(chǎn)品的中間差價來獲取盈利。在收入模式方面，蘭亭集勢的收入仍以自營的商品進(jìn)銷差價為主。 類似B2C這類的跨境電商市場正在逐漸發(fā)展，且在中國整體跨境電商市場交易規(guī)模中的占比不斷升高。在未來，C類跨境電商市場將會迎來大規(guī)模增長。敦煌網(wǎng)作為第三方B2B跨境交易平臺，成立于2004年，主要提供在線交易平臺及相關(guān)的外貿(mào)服務(wù)，平臺銷售產(chǎn)品主要是電子產(chǎn)品、計算機及網(wǎng)絡(luò)、婚禮用品等，其主要目標(biāo)市場是歐美、澳大利亞等發(fā)達(dá)市場，主要的盈利模式有兩種：傭金收入和服務(wù)費模式。作為平臺，敦煌網(wǎng)提供一個在線交易平臺，買賣雙方可在該平臺上交易，交易成功之后，買家將繳納一定比例的交易傭金。另外由于跨境電商國際化，買賣雙方對交易中涉及的服務(wù)有較高的要求，基于此特點，敦煌網(wǎng)采取收取服務(wù)費獲利的模式，即向企業(yè)提供集約化物流、金融服務(wù)、代運營等服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費。 大龍網(wǎng) 大龍網(wǎng)作為目前中國最大的跨境電商O2O平臺之一，成立于2009年，目前在全球擁有的10余家分公司分布于美國、加拿大、日本、澳大利亞等地，主要銷售的產(chǎn)品是電子類、服裝類以及園藝類。目前大龍網(wǎng)采用的是跨境O2O模式，其盈利模式包括自營部分和平臺部分，自營部分主要依靠銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷差價盈利，平臺部分主要依靠收取服務(wù)費盈利。中國跨境海外代購競爭分析 國內(nèi)海外代購現(xiàn)狀隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，各種代購網(wǎng)店如雨后春筍般在網(wǎng)絡(luò)上興起。淘寶、易趣等國內(nèi)一線的電商網(wǎng)站和yoka等時尚論壇紛紛開辟了“境外代購”專區(qū)。相關(guān)資料表明，淘寶網(wǎng)自開通海外代購服務(wù)以來，該網(wǎng)店的每月成交量均增長3倍。近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及，國內(nèi)市場已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費者的需求，消費者因此將目光轉(zhuǎn)向國外商品市場，以滿足自己的消費欲望，海外代購由此而生，以電子商務(wù)為平臺的海外代購行業(yè)獲得良好的發(fā)展空間，給我國的國內(nèi)購物市場注入了新鮮“血液”。據(jù)《2013年中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2013年中國海外代購市場交易規(guī)模為767億元，%。雖然我國海外代購市場增速迅猛，但相比互聯(lián)網(wǎng)普及較早，外國的電商起步較晚，發(fā)展較慢，網(wǎng)絡(luò)海外代購行業(yè)還處在較初級階段。目前的海外代購市場仍處于新政策沖擊階段，呈現(xiàn)高速發(fā)展的勢態(tài)。海外代購成為很多消費者獲得國外知名商品的新途徑，如今發(fā)展到以下三大類：個人去國外購物或?qū)I(yè)的代購團隊去海外購買目標(biāo)性商品，運回國后再銷售；個人賣家通過海外購物網(wǎng)站郵購，再進(jìn)行代購；海外賣家通過自身所處環(huán)境優(yōu)勢，幫助國內(nèi)買家代購，再郵寄給買家。海外代購，作為規(guī)模巨大但又頗受爭議的行業(yè)，與國內(nèi)專柜相比，其產(chǎn)品具有明顯的價格優(yōu)勢，消費者可通過淘寶全球購等第三方平臺足不出戶地買到物美價廉的“洋產(chǎn)品”。海外代購的主要產(chǎn)品類別有：化妝品、奶粉、箱包、鞋帽、服裝、電子產(chǎn)品、高檔手表飾品等。 但是，在操作上它還處于灰色地帶，由于建立在逃避關(guān)稅的基礎(chǔ)上，所以這種商業(yè)模式存在著很大的不確定性和風(fēng)險性。2014年4月出臺的海關(guān)新政規(guī)定，所有境外快遞企業(yè)須使用EMS清關(guān)派送包裹，不得按照進(jìn)境郵遞物品辦理手續(xù)，這就意味著代購人通過第三方海外轉(zhuǎn)運公司進(jìn)行托運的包裹，很多須按照貿(mào)易貨物通關(guān)，需要被檢查補繳稅。直接導(dǎo)致快遞公司上升價格，漲幅甚至達(dá)50%，代購商品的價格優(yōu)勢大受影響。此外，新政還對進(jìn)境物品完稅價格進(jìn)行了調(diào)整，化妝品完稅價格上漲，電子產(chǎn)品下調(diào)。而完稅價格越高，需要交納的稅費就越高?！　∮纱丝梢?，政府對海外代購的監(jiān)管力度在日益加強。今后，代購產(chǎn)品避稅的難度將大大提高，其價格優(yōu)勢將逐漸消減。在日趨規(guī)范化的大環(huán)境下，代購產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)型以求進(jìn)一步的發(fā)展。 國內(nèi)海外代購競爭分析國內(nèi)海外代購的典型網(wǎng)站有：淘寶全球購、幫購網(wǎng)、亦得代購、美國寶貝網(wǎng)等，下面對這幾個典型網(wǎng)站進(jìn)對比分析：淘寶全球購：又名全球購物網(wǎng)，作為服務(wù)于廣大喜歡在淘寶代購全球商品朋友們的資質(zhì)導(dǎo)購平臺，其擁有韓國、日本、香港、美國、臺灣、加拿大等多個代購頻道。幫購網(wǎng)：是一家專業(yè)的全球代購服務(wù)公司，其依托于全新、強大的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)代購系統(tǒng)，為顧客提供專業(yè)、方便、安全、快捷的全球購物服務(wù)。亦得代購：作為國內(nèi)最大的全球商品在線購買平臺，體驗最快捷最時尚的全球購物，滿足顧客“足不出戶，買遍世界”的購物需求。其成立于2004年，由美國UNIGLOBE INC全資擁有，核心服務(wù)為打造中國最大的跨國購物服務(wù)平臺，為中國的消費者代購全世界的商品。美國寶貝網(wǎng)：作為國內(nèi)最大的美國商品在線代購平臺，由美籍華人LEO先生于2008年8月創(chuàng)立的，由美國ENTERPEAK INT’L LLC公司控股經(jīng)營，專門從事服飾代購的網(wǎng)絡(luò)商城，目前，美國寶貝網(wǎng)內(nèi)商品主要包括服裝、皮帶、箱包、眼鏡及飾品等幾大品類，涵蓋歐美眾多高端品牌，融合了世界各地制造的特色。將這幾個典型網(wǎng)站進(jìn)行測評對比如下：網(wǎng)站淘寶全球購幫購網(wǎng)亦得網(wǎng)美國寶貝網(wǎng)產(chǎn)品豐富度豐富豐富較豐富相對單一形式第三方物流公司第三方公司第三方物流公司第三方物流公司退換貨政策/以下情況可退貨：顧客收到的商品與訂購的商品不一致；商品送達(dá)時已經(jīng)破損；國際運送中物品遺失商品賠付，退換原則；商品退/換流程365天退換保證支付方式快捷支付、大額支付、網(wǎng)上銀行支付預(yù)存款支付、中國工商銀行第三方支付、財付通亦得易寶支付、銀行電匯支付支付寶支付、財付通支付、盛付通支付、銀行匯款/轉(zhuǎn)賬余額支付、財付通中介保接口綜合評測★★★★★★★★★ 海外代購模式優(yōu)劣勢分析海外代購模式，簡稱“海代”，是繼“海淘”之后第二個被消費者熟知的跨國網(wǎng)購概念。簡而言之就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費者在當(dāng)?shù)夭少徦枭唐凡⑼ㄟ^跨國物流將商品送達(dá)消費者手中的模式。海外產(chǎn)品品類豐富，用戶流量大對跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優(yōu)勢消費者對于入駐商戶的真實資料報以懷疑的態(tài)度，交易信用缺失優(yōu)勢劣勢海外代購模式海外代購平臺微信朋友圈代購優(yōu)勢劣勢可持續(xù)性不強社交關(guān)系為基礎(chǔ)，真實性得到一定的保障從業(yè)務(wù)形態(tài)上，海外代購模式大致可以分為以下兩類：海外代購平臺海外代購平臺的運營主要在于盡可能多地吸引符合要求的第三方賣家入駐，不會深度涉入采購、銷售以及跨境物流環(huán)節(jié)。入駐平臺的賣家一般都是具有海外采購能力或者跨境貿(mào)易能力的小商家或個人，他們會定期或根據(jù)消費者訂單集中采購特定商品，在收到消費者訂單后再通過轉(zhuǎn)運或直郵模式將商品發(fā)往中國。海外代購平臺是典型的跨境C2C平臺，代購平臺通過向入駐賣家收取入場費、交易費、增值服務(wù)費等獲取利潤。其優(yōu)劣勢如下：優(yōu)勢：為消費者提供了較為豐富的海外產(chǎn)品品類選項，其用戶流量較大；劣勢：消費者對于入駐商戶的真實資質(zhì)報以懷疑的態(tài)度，交易信用環(huán)節(jié)可能是C2C海代平臺目前最需要解決的問題之一；對跨境供應(yīng)鏈的涉入較淺，或難以建立充分的競爭優(yōu)勢；對于買家來說，網(wǎng)絡(luò)代購會存在產(chǎn)品質(zhì)量、退貨不暢、投訴無門等風(fēng)險；對于代購商來說，可能得面對涉嫌逃稅等法律風(fēng)險。該平臺代表玩家包括：淘寶全球購、京東海外購、易趣全球集市、美國購物網(wǎng)。淘寶全球購、京東海外購都具備一定的流量水平，但交易信用、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)始終都是消費者顧慮最大的地方。有不少消費者在發(fā)覺買到假貨、高仿、