畢業(yè)論文“佰草集”品牌營銷策略研究(已改無錯字)
2023-07-21 03:30:44 本頁面
【正文】 始嘗試選擇將香港作為“佰草集”進軍國際市場的試驗田。后來2007年，上海家化做了一系列的調整，首先是將“佰草集”的專柜搬到“萬寧”這樣的大型護理超市；接著放棄“自我代理”的模式，轉而尋找當?shù)氐拇砩蘙3]。經(jīng)過一翻調整，銷售業(yè)績明顯呈上升趨勢。2008年，又成功進入法國市場。以前國外的渠道模式：生產(chǎn)企業(yè) 顧客修正后的國外渠道模式：生產(chǎn)企業(yè)代理商顧客三、佰草集的品牌營銷趨勢佰草集的品牌傳播模式曾由初期的感性訴求轉向中期的理性訴求，同時其品牌營銷組合也在不斷改變。（一）品牌理念的轉變趨勢目前佰草集的品牌理念，正是出于這樣一種轉變的趨勢中，它對外雖然仍將專業(yè)的中草藥護膚品作為其宣傳口號，但從近期的一些平面廣告以及正在試播的電視廣告可以看出，更加側重于感性的傳達方式，不再如往日一樣教育消費者，而是站在消費者的立場之上。讓消費者感受到佰草集就是為他們而量身定做，一切都圍繞著他們的利益在旋轉。（二）集團品牌聯(lián)合隨著上海家化的集團品牌更佳成熟化和現(xiàn)代化，今年3月，佰草集與上海家化旗下首個男子護膚品牌高夫聯(lián)合，于上?；春Ｖ新烽_設了共同的專賣店。兩個品牌的風格與受眾雖然不同，但可以看出家化正逐步采取強勢品牌帶動其他品牌的策略。佰草集的門店采用簡單的淺綠色和簡單的店面陳列，迎合了男性的喜好。相當比例的男士化妝品是由情人或女性親友推薦和購買的，因而這樣的組合對于兩個品牌都有好處。我想這樣的集團品牌聯(lián)合，完全就可以達到雙贏的效果。（三）繼續(xù)將面部產(chǎn)品作為品牌重心06年4月，佰草集只推出了7款新品，分別是防曬系列的曬后精華修護噴露以及曬后修護冰肌雪芙；以及全新系列的逆時恒美的日霜、晚霜、精華液、頸霜以及體乳，其中面部產(chǎn)品6件，身體產(chǎn)品1件，可見佰草集加大面部產(chǎn)品研發(fā)的決心。（四）多方位品牌溝通，增加品牌曝光率品牌營銷的最終目的是達成品牌的傳播，因此，品牌溝通策略對品牌的知曉度非常重要[6]。佰草集現(xiàn)在除了新品上市的平面廣告投放外，佰草集正試圖利用傳播面最廣的媒體——電視來進行其品牌形象傳播。同時，佰草集也加大公關活動的力度，選擇符合其消費群喜好的活動進行贊助，增加自身的曝光率。2006年第四季度，佰草集對其網(wǎng)站做了全新的改變，加入Flash等時下流行的網(wǎng)絡元素，增添BBS、皮膚測試、廣告海報拼圖游戲等環(huán)節(jié)吸引受眾瀏覽。從而達到傳統(tǒng)媒體、公關活動、新媒體等多方位品牌溝通，為品牌的傳播提供多種途徑。 ，困 難重重。，受制于人。.四、 佰草集品牌營銷SWOT分析。+專賣店+SPA的渠道概念。.內部 內部優(yōu)勢 劣勢外部 外部機會 威脅入歐洲市場。 爭者不多。. 品牌同臺競爭。5.“中國制造”的疑慮.圖1佰草集的SWTO分析從SWOT分析圖可以得出以下一些結論:(1)企業(yè)時尚戰(zhàn)略+中藥優(yōu)勢技術+上海家化大眾形象+“中國制造”的疑慮佰草集需要找途徑消除疑慮，塑造消費認知。(2)產(chǎn)品具有延展性+各大品牌擠壓+市場增長率高佰草集可以自設渠道，建立專賣店。(3)企業(yè)時常戰(zhàn)略+護膚品的附加值+中國文化復興+擁有客戶資產(chǎn)+各大品牌擠壓建設SPA模式形成基礎。五、對國內化妝品行業(yè)未來發(fā)展趨勢的建議化妝品行業(yè)在經(jīng)歷了多年的商業(yè)洗禮后,千姿百
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1