【正文】 ，凡購公司品牌系列產(chǎn)品的顧客，憑購物小票，可參加由賣場(chǎng)經(jīng)理/主管負(fù)責(zé)主持或公證的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)每周舉辦1期，每期抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)1—3名，可獲取與小票上當(dāng)日所購有情產(chǎn)品金額相同的現(xiàn)金。 　?、?通過多種途徑，謀求與副食、酒水等關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，形式與“變相特價(jià)銷售”相同，以借勢(shì)生力，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。 　　⑧ 利用社會(huì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行公益促銷，炒作品牌及產(chǎn)品知名度。 　　● 入市初期的戶外推廣活動(dòng)策略。 　　上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場(chǎng)的信心。有條件的地、縣級(jí)市場(chǎng)亦可考慮開展1—2場(chǎng)次大型文藝推廣活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、鋪市與銷售。 　　中、大型促銷/文藝推廣活動(dòng)，必須預(yù)立方案，細(xì)致準(zhǔn)備，精心組織，統(tǒng)籌實(shí)施?；顒?dòng)方案應(yīng)周詳完備、操作便利?，F(xiàn)以大型活動(dòng)為例，活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目： 　　一、活動(dòng)主題：XXXXXXXXX 　　二、活動(dòng)目的：A/B/C　　　　 　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：XXX，面積XXX(附：場(chǎng)地布置圖) 　　四、活動(dòng)時(shí)間：X月X日上午X：00點(diǎn)——晚X：00分 　　五、活動(dòng)內(nèi)容：A/B/C 　　六、前期預(yù)告：制作一批活動(dòng)宣傳品，.將活動(dòng)信息及時(shí)、迅速發(fā)布出去。 　　七、中期操作： 　?。ㄒ唬┗顒?dòng)形式：A/B/C（即促銷方法） 　?。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：A/B/C 　　[如：A、拍拍樂（吹汽球）——志愿者5人1組，參與者人人有獎(jiǎng)，每組第一名可參加XXX1次，贏取獎(jiǎng)品。B、趣味搶答——主持人現(xiàn)場(chǎng)提問，有備選答案供選擇，答對(duì)者可參加XXX1次。] 　　（三）舞臺(tái)節(jié)目表演。[如：卡拉OK、舞蹈、模特走臺(tái)、小品、現(xiàn)場(chǎng)播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附——舞臺(tái)節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)] 　　（四）活動(dòng)區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū)[如：舞臺(tái)中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷熱賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。 　?。ㄎ澹┑谰呒盎顒?dòng)輔助材料準(zhǔn)備： 　　舞臺(tái)（含地毯）一套?！　∫繇懴盗幸惶??！　‰娨暀C(jī)及配套碟機(jī)、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套?！　づ畲筇?hào)X頂，中號(hào)X頂?！　≌陉杺鉞把?！　∥枧_(tái)背影一幅?！　∑髽I(yè)簡(jiǎn)介展板X塊，活動(dòng)海報(bào)展板X塊?！　〈黉N臺(tái)X張，簡(jiǎn)易圓臺(tái)X張。　　美容椅X張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。　　易拉卷X架?！　?椅子X只?！　?辦公桌X張?！　?規(guī)格為XX的布標(biāo)X條?！　?礦泉水X箱，水杯若干?！　?大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱等道具一套。　　1促銷禮儀服裝X套?！　?汽球XXX只，包裝帶X卷，剪刀X把?！　?電源插線板及線卷X米?！　?贈(zèng)品XXX?！　⌒麄髻Y料（海報(bào)、傳單、折頁等）XXX?！　?照相機(jī)、攝像機(jī)一套，膠卷、錄相帶若干。　　2車輛安排。　　2產(chǎn)品準(zhǔn)備。 　?。┤藛T組織分工 　?。?） 指揮組：XXX，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。 　?。?） 銷售組：XXX等XX人，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺(tái)促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。 　?。?） 表演組：XXX，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。 　?。?）制作組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料的制作工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。 　?。?）總務(wù)組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作。 　?。?）后勤組：XXX ，負(fù)責(zé)道具、材料運(yùn)輸及清點(diǎn)、回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。 　　（7）機(jī)動(dòng)組：XXX，負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。 　　（8）主持組：XXX，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。 　?。?）宣傳組：XXX，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。 　　八、后期宣傳 　　九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 　　八、市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)　　理貨 　　經(jīng)營啟動(dòng)初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對(duì)所有賣場(chǎng)的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。對(duì)于賣場(chǎng)陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先進(jìn)先出；同時(shí)對(duì)旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價(jià)促銷的產(chǎn)品，要進(jìn)行銷售分析與預(yù)測(cè)，做到儲(chǔ)貨充足、補(bǔ)貨及時(shí)，以免影響銷售。另，對(duì)包裝破損產(chǎn)品要及時(shí)更換，對(duì)過季滯銷產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時(shí)形象。 　　巡場(chǎng) 　　勤勉的巡場(chǎng)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，振奮員工精神，鼓舞員工斗志，樹立經(jīng)營者敬業(yè)形象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。因此，在入市初期，應(yīng)堅(jiān)持每日至少1——2次出現(xiàn)在新開發(fā)的各賣場(chǎng)中，但次數(shù)亦不可過頻，以免給員工造成心理壓力。 　　客情關(guān)系 　　與賣場(chǎng)直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，化解顧客投訴等等。 　　由此可見，與各賣場(chǎng)洗化部門經(jīng)理、采購員（買手）、售賣區(qū)經(jīng)理（柜組長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系好壞，直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。 　　因此，產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼： 　?、?贈(zèng)送小禮品、紀(jì)念品等（尤其在生日時(shí)）?！　?　　② 邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會(huì)議 。 　?、?工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì)。 　　④