【正文】 市，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)術。 根據(jù)安踏、特步的成功轉型案例，回力也應不拘于產(chǎn)品復制，而基于品牌宣傳、渠道網(wǎng)絡等高層面的模仿升級，以及依托技術投入實現(xiàn)在高速中轉型的商業(yè)模式。，回力品牌可以與現(xiàn)存不多的中華民族老字號聯(lián)系起來，打造屬于中國人民的民族品牌。 、報紙及網(wǎng)絡等形式進行宣傳。，有利于回力鞋的銷售和品牌知名度的提高。復古上演：隨著復古風的日益盛行，回力應抓住時機，大打回憶牌，以回憶的情節(jié)感染消費者，從而達到宣傳的目的?；亓ψ鳛樯鲜兰o八十年代的潮物，在人們心中定有一定的情愫，因而回憶復古定能達到很好的效果。愛國情懷：在當今市場上充斥著太多的外資品牌，中國人定有愛國情懷，因而回力作為純國貨，定會有一批愛國者支持購買，因而回力應抓住自己這一特性進行宣傳。進軍海外：回力熱潮的再掀起是在海外首先盛行的，回力應抓住這一時機進軍海外市場，與中國元素相融合，宣傳經(jīng)典款式廣告宣傳是回力品牌走向新道路的最主要手段，只有通過廣告將回力品牌的新理念、新定位展現(xiàn)給廣大消費者并使的這種新理念、新定位深入人心，激起廣大群眾的消費欲望（主要是青少年學生）增添新的廣告標語，力求年輕個性，朗朗上口。贊助影視作品及商業(yè)活動，制造品牌效應。與一二線城市的熱門社交網(wǎng)絡公共賬號合作，宣傳品牌理念，將回力鞋打造成新一季的時尚趨勢以50－200元的中低端產(chǎn)品作為主打，同時推出200－400的中高端產(chǎn)品。同樣是膠底帆布鞋，以匡威舉例，一雙普通的匡威鞋價格在300元左右。在不少消費者眼中，回力的經(jīng)典款設計和樣式并不輸于匡威，甚至有了歐美市場的明星效應和近期復古跑鞋的潮流趨勢，國產(chǎn)回力具有比匡威更高的時尚價值?；亓梢詫⒆约憾ㄎ粸椤爸袊俗约旱摹逼矫窕瘯r尚經(jīng)典運動品牌，抬高價位、轉型中端，對眾多喜歡時尚帆布鞋卻又對價格敏感的消費者有著極大的吸引力，當然前提是回力必須在產(chǎn)品品質(zhì)上做出大改進。借鑒國外回力專賣店成功的模式，在國內(nèi)二三線城市推出以中低端產(chǎn)品為主的實體店，在大城市推出以中高端產(chǎn)品為主的實體店。 進一步發(fā)展國外已有的專賣店，逐步打入國外知名mall。 不斷更新回力官網(wǎng)，保證新鮮血液的注入，樹立新的回力官網(wǎng)形象進駐大型商場，在一、二線城市的主要商圈設置精品店。這一措施已經(jīng)在回力鞋的身上得到體現(xiàn)，但錯綜復雜的批發(fā)店難以管理，無法歸入銷售網(wǎng)絡，給公司的銷售網(wǎng)管理造成不便。新的分銷戰(zhàn)略將著重重新規(guī)劃回力的經(jīng)銷商和批發(fā)商，使得回力在利用精品店進軍中高端市場的同時規(guī)范低端市場管理，為顧客提供良好的購物環(huán)境和購買體驗，提升品牌形象以經(jīng)典款為中心，包裝升級，全面提升品牌價值。老字號品牌在面對不斷變化的市場時往往習慣于通過挖掘老字號品牌已有的品牌資產(chǎn)來滿足消費者復古懷舊的情緒，但一般來說，一成不變的品牌形象難以引發(fā)消費者的重復購買行為，而單純的懷舊情感體驗也無法支撐起消費者的品牌忠誠度。對于大部分的老品牌來說，拋棄過去的品牌基因，重塑新品牌形象的風險和成本都是巨大的，因此多數(shù)品牌寄希望于提取品牌的經(jīng)典舊元素，并植入新的滿足當代消費者需求的時尚元素，實現(xiàn)品牌基因的重組，重新樹立老字號的品牌個性和形象?；亓π彩侨绱??；亓π诤Ｍ獬晒Φ钠放七\作實際上已經(jīng)為回力團隊指出了一條新的思路，海外銷售的球鞋僅限于回力的幾個經(jīng)典款式，但無論是質(zhì)量、包裝、設計用材都要遠遠好過國內(nèi)銷售版，給人強烈的制作精良感和品質(zhì)感，處處體現(xiàn)著對時尚細節(jié)的關注和國際一線大牌的風范，這也是其能在國外賣出高價的原因?；亓Y金有限，更應該集中資源在少數(shù)經(jīng)典款的改良和包裝上，凸顯品牌檔次，提升品牌價值，以經(jīng)典款帶動市場需求的上升。（一）回力鞋業(yè)實訓心得透過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自我動手做項目的潛力。本次實訓，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考問題、自我動手操作的潛力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。二、努力實踐，自覺進行主角轉化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉換。三、提高工作用心性和主動性實習，是開端也是結束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。我認為大學生實習難，就業(yè)難，除非你有關系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。姓名：陸恒燚學號：20161241105日期：（二）回力鞋業(yè)實訓心得根據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。姓名：陳俊杰學號：20161241102日期：關于實訓讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常