【正文】 二、廣告訴求策略德芙1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費(fèi)者的體驗(yàn)感受?！芭Ｄ滔銤?，絲般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那個“絲般感受”的心理體驗(yàn)。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。瑪氏在中國糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。三、廣告媒介電視、網(wǎng)站、報(bào)紙、書刊等等。七、價(jià)格策略價(jià)格的三個一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部價(jià)格一致：如所有47克價(jià)格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價(jià)格一致：與競爭對手同類品種價(jià)格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價(jià)格一致：如與雀巢產(chǎn)品價(jià)格之比保持一致。正確與清晰的價(jià)格：所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽；價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格；價(jià)格標(biāo)簽清晰醒目。價(jià)格能夠向潛在買主傳遞有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往往把價(jià)格和質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮，往往認(rèn)為高質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)定高價(jià)，高價(jià)應(yīng)具有高質(zhì)，這也正式德芙在中國所走的路線，利用高科技制造出優(yōu)質(zhì)的巧克力，成本高，則價(jià)格也要相應(yīng)的高，考慮這方面德芙在中國走的是一檔的路線，雖則價(jià)格稍高，但隨著我國人民的生活水平的提高，這也未成障礙，德芙依然擁有很大的消費(fèi)群，占領(lǐng)市場的百分之三十幾，連續(xù)8年銷量第一也足可證明這一點(diǎn)?！艾斒稀钡牡萝皆谥袊扇〉氖墙y(tǒng)一定價(jià)，是一個跨國的大企業(yè)，擁有很強(qiáng)的規(guī)模和資金實(shí)力，作為進(jìn)入中國市場的龍頭企業(yè)，“瑪氏”認(rèn)為在中國市場保持統(tǒng)一價(jià)格，有利于公司和產(chǎn)品在市場上保持一致形象，且有利企業(yè)制定統(tǒng)一的市場策略，便于公司總部對整個營銷活動的控制。八、活動推廣策略1．廣告促銷通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視、傳單海報(bào)等迅速、及時地讓普通大眾認(rèn)識德芙巧克力，2．銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣）：特價(jià)促銷活動激情七夕，抽獎活動。憑購買發(fā)票，滿50元，即可獲取抽獎機(jī)會。（情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現(xiàn)場情侶有獎活動。購價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈：幸福摩天輪夜景票2張。購價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。購價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈：個性情侶杯一對。情感促銷活動舉辦一場“浪漫繽紛情人節(jié)”活動在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情?? 德芙巧克力，只給最愛的人。九、媒介策略電視廣告排在黃金時段播出十、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣第四篇：心芙巧克力營銷策劃書（范文）心芙巧克力營銷策劃書策劃人：李卉：心芙公司成立于2006年，是一家集產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷為一體的食品企業(yè)，公司旗下?lián)碛小靶能健钡鹊亩鄠€時尚食品品牌，總部設(shè)立于?？?，主要生產(chǎn)基地位于海口秀英區(qū)。本公司自建立以來已逾五年，一直致力于為人們提供可口而又美麗的食物。隨著現(xiàn)代人們的生活水平逐漸提高，各種休閑食品也悄然成為生活當(dāng)中不可缺少的一部分。多樣的食品市場推陳出新的速度也越來越快，正所謂商場如戰(zhàn)場，商家如何才能在眾多的競爭對手中脫穎而出；不但要有優(yōu)質(zhì)的商品，還要有能夠吸引消費(fèi)者的注意力的宣傳。心芙巧克力是我公司最近推出的一款巧克力，味道甜美，回味無窮，價(jià)格合理，專為年齡為12~30歲的青春年華的朋友設(shè)計(jì)。這款巧克力采用純天然植物油制作，健康環(huán)保，純黑的外表，雍容典雅；精美的包裝，使這款巧克力看起來大方而又尊貴。隨著圣誕節(jié)和情人節(jié)的即將來臨，在這美妙的時刻，送一款心芙巧克力給自己的朋友，戀人，讓彼此的心，更加靠近。使心芙巧克力成為人們送禮，互贈的首選禮品。巧克力是西方流傳過來的一種食品。吃巧克力具有抑制憂郁，使人產(chǎn)生欣快感的作用?，F(xiàn)在市面上各種品牌的巧克力可以說是琳瑯滿目，令人眼花繚亂。各種品味的巧克力也以自己獨(dú)特的風(fēng)味贏得了消費(fèi)者的青睞。由于巧克力之中含有較高的脂肪、糖份，這些成份都是容易使人身體內(nèi)的膽固醇升高，所以許多消費(fèi)者在挑選自己喜歡的巧克力時都會有這樣或者是那樣的顧慮。而為了消除消費(fèi)者的這種顧慮。所以我公司推出這款熱量較低的淡巧克力。二、市場分析（一）巧克力在中國市場的現(xiàn)狀作為一種特殊的營養(yǎng)食品，巧克力在中國內(nèi)地的人均年消費(fèi)量不足50克，還不到西方國家平均消費(fèi)水平的1%。因此，隨著中國人民生活水平的不斷提高和假日經(jīng)濟(jì)的興起，作為休閑食品和高級禮品的巧克力將會有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。巧克力在中國生產(chǎn)歷史不長、存在品種少、口味單一，巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)，配套設(shè)施不全，產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題。中國的消費(fèi)者對巧克力的營養(yǎng)認(rèn)識也有誤區(qū)，這些都制約著中國巧克力制品消費(fèi)市場的健康發(fā)展。但是，中外專家比較一致的看法是，中國的巧克力總生產(chǎn)量和人均消費(fèi)量與世界平均水平的巨大差距，為中國的巧克力市場提供了新的發(fā)展契機(jī)，在今后5—10年，中國的巧克力市場將有較大發(fā)展。（二）巧克力的消費(fèi)群體巧克力的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，%；此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費(fèi)群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因?yàn)樗麄冋莆罩鐣?0%的財(cái)富資源，消費(fèi)能力最高。但是這一人群人文特征較傳統(tǒng)，他們能夠參與到西方節(jié)節(jié)活動中來需要一個過程，所以不做重點(diǎn)考慮。通過以上調(diào)查顯示，年青人群占據(jù)消費(fèi)者群的大部分，也就意味著巧克力應(yīng)該向年青化和個性化的方向發(fā)展。目前市場面上的巧克力產(chǎn)品都是含有脂肪和糖類的，大部分的年青人都擔(dān)心平時在吃巧克力的同時會攝入過多的糖分及脂肪，容易發(fā)胖。所以，一種低脂肪，低糖類的巧克力就可以滿足青年的消費(fèi)群的要求及顧慮，使消費(fèi)者的購買頻率增加，提高產(chǎn)品整體的銷售率。三、產(chǎn)品分析巧克力似乎早已成為為人們傳遞感情，享受美好瞬間的首選佳品。面對太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果的而是品質(zhì)，味道如何，他們要求巧克力可以帶來非凡的體驗(yàn)。（一）包裝分為禮品裝、家庭裝、輕巧隨手裝等能夠體現(xiàn)中國特色的幾種包裝的形式，既適應(yīng)各種場合各類人群的需要，也體現(xiàn)了中國特色的巧克力。為了促進(jìn)銷售我們還會把禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝（二）顏色以紅色為主，咖啡色為襯。（三）口味采取水果味(蘋果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。這樣既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。（四）產(chǎn)品特點(diǎn)是一種淡巧克力，所以含熱量較低，口感好，在包裝上有獨(dú)特的優(yōu)勢，獨(dú)特的禮品裝在目前的市場是最先推出的。禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝。（五）產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格實(shí)惠，口感好。熱量低和包裝精美缺點(diǎn)：品牌的知名度還不高。四、競爭對手分析中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢最為明顯。我國巧克力市場中，%。在禮品市場中，%的品牌滲透率拔得頭籌，而吉百利、金帝、好時、雀巢、費(fèi)列羅、金莎、Mamp。M’s、金絲猴、瑞士蓮等品牌分列其后。與巧克力市場總體格局稍有不同的是，在巧克力禮品市場中，洋品牌份額有所增加，國產(chǎn)品牌進(jìn)一步萎縮。費(fèi)列羅、金莎、瑞士蓮都是世界知名的巧克力品牌。其中，瑞士蓮是瑞士最著名的巧克力，它被公認(rèn)為世界巧克力中的極品，瑞士蓮產(chǎn)品特質(zhì)：采用一百七十多種的巧克力配料；堅(jiān)持選用上乘的可可豆及可可脂；力求保持巧克力的味道完味；香甜幼滑，是巧克力中之極品。而金莎和費(fèi)列羅都是意大利費(fèi)列羅家族的巧克力品牌。費(fèi)列羅產(chǎn)品普遍價(jià)格不菲，如果單純的運(yùn)用傳統(tǒng)的媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢必會導(dǎo)致大量的媒介花費(fèi)，這對于資產(chǎn)總值只有50萬元的心芙集團(tuán)來說是不能承受的。而網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用的人數(shù)與日劇增，覆蓋面也越來越廣，現(xiàn)已成為最有效的廣告宣傳媒介。所以我們采用了網(wǎng)站和博客這2種主要的網(wǎng)絡(luò)工具作為對我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。（一）網(wǎng)站銷售比如在淘寶，當(dāng)當(dāng)?shù)膸状箐N售模式就是將產(chǎn)品銷售出去所采用的有效方法和方式。對于心芙巧克力這一商品，我公司將采取主要網(wǎng)絡(luò)為平臺，同時在市場進(jìn)行零售的銷售模式。目前公司因資金問題，沒有能力在各大主流媒體進(jìn)行宣傳，因此，本公司決定加盟一家大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)加盟網(wǎng)站后，同時在本公司主頁上提供顧客反饋調(diào)查。作為本公司得主打品牌，我公司將重點(diǎn)對心芙巧克力進(jìn)行宣傳，爭取在同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為圣誕節(jié)期間人們選購巧克力得首選產(chǎn)品。圣誕節(jié)前后期間，21號到30號這十天，在我公司網(wǎng)站上訂購心芙巧克力買二送一，在市場代銷點(diǎn)購買買三送一，網(wǎng)上訂購市區(qū)內(nèi)免費(fèi)送貨上門。除此以外，顧客們還可以憑借巧克力的包裝盒上的代碼來我公司網(wǎng)站免費(fèi)參加抽獎活動。（二）博客銷售作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種手段,博客營銷的價(jià)值越來越引起人們的重視,相對其他營銷方式。博客