【正文】 tment’s motto, Entrepreneurship. TIM not only arranges curriculums, which encourage us to have a concept of new business startup, innovation, and stimulate us to devote in startups, but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate ‘Startups contest’ with Singapore University and MIT 50K. In the contest, we heard many entrepreneurs experiences, also exchanged our own precious concepts with students from different countries, The above education and experience accelerate our desire and decision on our own startup. Our pany’s team members are Korean student and many different Taiwan universities’ students. We all have different specialties and backgrounds. Thus, we can share different points of view, take advantage from plementary interaction. These activities cause us to produce this multidimensional startup plan. These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of startup. We believe that we can have great startup and also can be one of the most important group to lift up Taiwan’s voice technology future.參、公司簡(jiǎn)介魔音塔克科技股份有限公司一、公司 CIS 介紹（一）公司名稱：英文：VoiTech說(shuō)明：取 VoiTech 有以下幾個(gè)意涵，所以是 voice + technology； c、e，表示欲透過(guò)科技留下純音去除雜音；。中文：魔音塔克科技股份有限公司7 / 51說(shuō)明：取魔音塔克有以下幾個(gè)意涵；，擷取想要的聲音將之收集與傳播；，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來(lái)成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。（二）企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接ConnectionCommunicationConvenience希望透過(guò)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)） ，將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生 C*C*C 加乘效果，達(dá)到綜效。（三）Slogan：「Magic Sound ， Purify the World」（四）企業(yè)標(biāo)志：右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：、Communication、Convenience，三個(gè) C 的加乘效果；、傳播出去。二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊(duì)名：晨星（Morning Star）報(bào)名編號(hào)：B88029指導(dǎo)老師：政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授團(tuán)隊(duì)成員成員 姓名 目前就讀學(xué)?？葡?大學(xué)主修背景隊(duì)長(zhǎng) 楊晴媚 政治大學(xué)科技管理研究所 政治大學(xué)資管系隊(duì)員 李恩洙 政治大學(xué)科技管理研究所 韓國(guó)淑明女子大學(xué)物理系隊(duì)員 吳心慈 政治大學(xué)科技管理研究所 臺(tái)灣大學(xué)化學(xué)系隊(duì)員 王希寧 政治大學(xué)科技管理研究所 東海大學(xué)企管系隊(duì)員 詹韻如 政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所 臺(tái)灣大學(xué)財(cái)管系C38 / 51產(chǎn)品創(chuàng)意組隊(duì)名：X2022報(bào)名編號(hào)：P88020指導(dǎo)老師：交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系胡竹生教授團(tuán)隊(duì)成員成員 姓名 目前就讀學(xué)校科系隊(duì)長(zhǎng) 陳界全 交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員 余祥華 交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系博士班隊(duì)員 黃佑霖 交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員 洪士玄 交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員 賴?guó)欀?交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班肆、事業(yè)愿景一、緣起想象過(guò)這樣的情況嗎？身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前到達(dá)美國(guó)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開(kāi)會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，經(jīng)過(guò) 12 個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美國(guó)，好不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開(kāi)會(huì)地點(diǎn)開(kāi)會(huì)（或許在加拿大、在香港、在任何地方） ，這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你 23 天的時(shí)間，但是真正開(kāi)會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已，很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上（交通時(shí)間） 。由于科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商機(jī)瞬息萬(wàn)變，無(wú)論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無(wú)不感嘆「時(shí)間就是金錢」 。隨著市場(chǎng)開(kāi)放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會(huì)議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開(kāi)啟視訊會(huì)議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開(kāi)會(huì)，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用，例如：完成其它工作，讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會(huì)議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對(duì)面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式—群集某一地點(diǎn)、面對(duì)面進(jìn)行會(huì)議。視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我9 / 51們主要的焦點(diǎn)集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于交大實(shí)驗(yàn)室，目前已結(jié)合「麥克風(fēng)數(shù)組理論」發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言內(nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過(guò)程中準(zhǔn)確無(wú)誤的將影像拍攝下來(lái)，經(jīng)過(guò)軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生 C3 效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。三、聲音領(lǐng)域中的 本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面， 「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及 SOHO 族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的 。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等） ，針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來(lái)源，并確實(shí)找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是達(dá)到聲音純化的目的。以下說(shuō)明本公司核心技術(shù)的特色：，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說(shuō)是沒(méi)有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。：（1） 目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒(méi)有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。（2） 但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專長(zhǎng)的。：可以自動(dòng)尋音，過(guò)濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。10 / 51二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在 180 度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。未來(lái)本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過(guò)本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、清晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來(lái)（數(shù)字化） ，更可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、ASDN、電話線等傳輸出去，達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說(shuō)明：產(chǎn)品類型 說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議 在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片 將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。E_software 除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng) 在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品 個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、11 / 51SOHO 族應(yīng)用設(shè)備等。三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年陸續(xù)克服：：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想） 。，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。一、市場(chǎng)現(xiàn)況（一）全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。根據(jù) Dataquest的資料顯示（如下圖） ，群體型視訊會(huì)議在 1997 年的出貨量為 23312 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 573百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元 2022 年，市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到 37924 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 609 百萬(wàn)美元。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類：計(jì)算機(jī)型、電話型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù) Dataquest 的資料顯示（如下圖）：在 1997 年的出貨量為 182197 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 230 百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元 2022 年，市場(chǎng)總規(guī)模將為 2180894 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 699 百萬(wàn)美元。群體型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模12 / 51計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模*8 公司掌握 Core chip8*8 公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)） ，所有國(guó)際大廠，包括 Poly、Picturetel，皆向其購(gòu)買此芯片。1998 年，全球視訊會(huì)議廠商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)?Picturetel（32%） 、Poly （30%） 、Intel（11%） ；1999 年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)?Poly、Picturetel 、Tandberg。下圖為 1999 年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。1999 年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率Poly 是在 1997 年投入視訊會(huì)議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是 6miles；Picturetel 在 1997 年前全球市場(chǎng)占有率超過(guò)四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)買其產(chǎn)品，目前收音范圍為 8 米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動(dòng)語(yǔ)音振音控制（2）雜音過(guò)濾（3）回音過(guò)濾。至于未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商Panasonic、Sony 等等。13 / 51若要進(jìn)行視訊會(huì)議，需要壓縮聲音、影像，并透過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問(wèn)題。（二）臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進(jìn)口，前三大品牌依序是Poly、Picturetel、Vcon，其中 Poly 目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái) 4050 萬(wàn)臺(tái)幣；而 Picturetel 在臺(tái)灣的品牌為 Concord，1997 年時(shí)一臺(tái)要價(jià) 200 多萬(wàn)臺(tái)幣（約 7 萬(wàn)多美金） ，目前價(jià)格并未下降多少；至于排名第三的 Vcon 則是一家以色列公司。此外，國(guó)內(nèi)廠商亦有代理日本 Panasonic、Sony 等廠牌。目前，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無(wú)法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無(wú)法真正打下市場(chǎng)的主要原因。過(guò)去一套數(shù)十萬(wàn)臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見(jiàn)，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約 20 萬(wàn)。根