【正文】 例如，我們預(yù)估在簡(jiǎn)易的錄音機(jī)中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機(jī) 100 元的價(jià)值，而經(jīng)過成本分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取 40％的費(fèi)用，來作為本公司的收入，是故我們將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為 40 元。以電話小精靈而言，目前市面上已有 Poly 等公司所推出的電話會(huì)議產(chǎn)品，不過該產(chǎn)品的功能僅止于較大范圍的收音技術(shù)，并沒有包含目前我們所提供的純化聲音技術(shù)，也就是說，它只能把所有的聲音都收進(jìn)電話中，并不能過濾掉一些不必要的聲音。、證實(shí)技術(shù)實(shí)力：透過產(chǎn)品推出，將研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力再次展現(xiàn)出來，進(jìn)一步強(qiáng)化本公司在顧客心目中的印象與地位。，開拓新客源：以軟件升級(jí)加強(qiáng)與既有客戶的聯(lián)系，同時(shí)推出第二代產(chǎn)品來開拓新客源，以此增加 VoiTech 在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度。國(guó)際視聽器材大廠第二年年底3A E_software 升級(jí)版產(chǎn)品重點(diǎn)：第一代會(huì)議小耳朵軟件升級(jí)。中小企業(yè) 第一年下半年2A Chip_RC1 顧客：Panasonic 等技術(shù)授權(quán)，是用于錄音機(jī)的收音芯片技術(shù)，將聲音進(jìn)行純化清楚的錄下來。產(chǎn)品一 1B 第一代會(huì)議小耳朵提供中小型會(huì)議室以簡(jiǎn)便的設(shè)備，清楚呈現(xiàn)出與會(huì)人的聲音。在第二代的會(huì)議小耳朵中，除了能純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音之外，將可以進(jìn)一步的追蹤并記錄各項(xiàng)聲音的來源并進(jìn)行比對(duì)，而產(chǎn)生出更佳的收音效果。但是，在補(bǔ)習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽工作時(shí)受到相當(dāng)多的干擾。也就是說，以后的會(huì)議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線路及麻煩的小型麥克風(fēng)維修工作，只需要一個(gè)小型17 / 51的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹本公司產(chǎn)品策略為計(jì)畫每一年皆推出新產(chǎn)品，主要考量因素之一是：要在產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前，借著新產(chǎn)品的推出，確保有效掌握市場(chǎng)與顧客。? 目前已有相類似的產(chǎn)品。? 具有 First mover advantage：目前國(guó)內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國(guó)外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。? 技術(shù)面：目前容易被 Copy。，相對(duì)而言較便宜。民 國(guó) 87 年 企 業(yè) 概 況 規(guī) 模 別指 標(biāo) 全部企業(yè) 中小企業(yè) 大企業(yè)家數(shù)（家） 1,069,116 1,045,117 23,999 占全部企業(yè)比重（%） 單位：家；萬元；%合 計(jì) 商 業(yè) 制造業(yè) 營(yíng)造業(yè) 社會(huì)服務(wù)及個(gè)人服務(wù)業(yè)家數(shù) 1,045,117 632,444 145,281 70,988 85,425 比 率 資料來源：民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書五、SWOT 分析S—優(yōu)勢(shì) W—劣勢(shì)? 技術(shù)面：，可以消除不必要的雜音。四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述由于一開始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要說明。潛在競(jìng)爭(zhēng)者影音設(shè)備廠商：? 原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)。：? 目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如 Picturetel、Poly以及 V 等等都是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。顧客再教育由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟（尤其在國(guó)內(nèi)） ，因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量。14 / 51核心技術(shù)此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在 8*8 公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處于不利地位。二、產(chǎn)業(yè)主要特性根據(jù)一、市場(chǎng)現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性：特性 說明通路 ：由于視訊會(huì)議設(shè)備目前并不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，且由于采購(gòu)單價(jià)相對(duì)較高，故國(guó)內(nèi)代理商多采取一對(duì)一方式銷售產(chǎn)品。但是由于產(chǎn)品仍屬于「高價(jià)」產(chǎn)品（價(jià)格雖已持續(xù)下降） ，一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)買往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。目前，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無法真正打下市場(chǎng)的主要原因。至于未來潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商Panasonic、Sony 等等。1998 年，全球視訊會(huì)議廠商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)?Picturetel（32%） 、Poly （30%） 、Intel（11%） ；1999 年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)?Poly、Picturetel 、Tandberg。一、市場(chǎng)現(xiàn)況（一）全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無回響室設(shè)備，所以無法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。大型會(huì)議聲控系統(tǒng) 在中大型會(huì)議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、清晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來（數(shù)字化） ，更可以透過網(wǎng)絡(luò)、ASDN、電話線等傳輸出去，達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。（2） 但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專長(zhǎng)的。更確切的說，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是達(dá)到聲音純化的目的。未來，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及 SOHO 族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的 。視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我9 / 51們主要的焦點(diǎn)集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來自于交大實(shí)驗(yàn)室，目前已結(jié)合「麥克風(fēng)數(shù)組理論」發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言內(nèi)容。二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊(duì)名：晨星（Morning Star）報(bào)名編號(hào)：B88029指導(dǎo)老師：政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授團(tuán)隊(duì)成員成員 姓名 目前就讀學(xué)?？葡?大學(xué)主修背景隊(duì)長(zhǎng) 楊晴媚 政治大學(xué)科技管理研究所 政治大學(xué)資管系隊(duì)員 李恩洙 政治大學(xué)科技管理研究所 韓國(guó)淑明女子大學(xué)物理系隊(duì)員 吳心慈 政治大學(xué)科技管理研究所 臺(tái)灣大學(xué)化學(xué)系隊(duì)員 王希寧 政治大學(xué)科技管理研究所 東海大學(xué)企管系隊(duì)員 詹韻如 政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所 臺(tái)灣大學(xué)財(cái)管系C38 / 51產(chǎn)品創(chuàng)意組隊(duì)名：X2022報(bào)名編號(hào)：P88020指導(dǎo)老師：交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系胡竹生教授團(tuán)隊(duì)成員成員 姓名 目前就讀學(xué)?？葡店?duì)長(zhǎng) 陳界全 交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員 余祥華 交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系博士班隊(duì)員 黃佑霖 交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員 洪士玄 交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員 賴?guó)欀?交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班肆、事業(yè)愿景一、緣起想象過這樣的情況嗎？身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前到達(dá)美國(guó)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，經(jīng)過 12 個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美國(guó)，好不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開會(huì)地點(diǎn)開會(huì)（或許在加拿大、在香港、在任何地方） ，這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你 23 天的時(shí)間，但是真正開會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已，很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上（交通時(shí)間） 。 Innovation Management) Department’s motto, Entrepreneurship. TIM not only arranges curriculums, which encourage us to have a concept of new business startup, innovation, and stimulate us to devote in startups, but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate ‘Startups contest’ with Singapore University and MIT 50K. In the contest, we heard many entrepreneurs experiences, also exchanged our own precious concepts with students from different countries, The above education and experience accelerate our desire and decision on our own startup. Our pany’s team members are Korean student and many different Taiwan universities’ students. We all have different specialties and backgrounds. Thus, we can share different points of view, take advantage from plementary interaction. These activities cause us to produce this multidimensional startup plan. These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of startup. We believe that we can have great startup and also can be one of the most important group to lift up Taiwan’s voice technology future.參、公司簡(jiǎn)介魔音塔克科技股份有限公司一、公司 CIS 介紹（一）公司名稱：英文：VoiTech說明：取 VoiTech 有以下幾個(gè)意涵，所以是 voice + technology； c、e，表示欲透過科技留下純音去除雜音；。 Convenience).Our pany has two core petencies—gifted people and technology. In the aspect of people, all the members of our pany are Taiwan and Korea first class universities’ students, and everyone has their own specialty. In the aspect of technology, which is developed by our core technology to trace the source of voice, is developed from microphone display technology. In the future, through the continuous investment in Ramp。本公司成員來自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可說是各有專長(zhǎng)，來自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得 Multidimension 的結(jié)果。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。營(yíng)運(yùn)資金的來源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。本公司員工至少需占有 55％以上的股份，其余為其它個(gè)人。大型會(huì)議聲控系統(tǒng) 在中大型會(huì)議室中，透過良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。目前臺(tái)灣的視訊市場(chǎng)算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來的成長(zhǎng)將是無可限量；至于在全球市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)到公元 2022 年，群體型的視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到 37,924 臺(tái)，市場(chǎng)總值為 609 百萬美元！本公司在此時(shí)此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場(chǎng)，無疑是一個(gè)正確且明智的選擇。四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號(hào)處理方面的論文與訊號(hào)處理方面的書籍，如下：1. O. L. Frost, “An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing,” Proc. IEEE, , , , Aug. 1972.2. Hu, J., Yu . and Huang ., 1998, Application of Modelmatching Techniques to Feedforward Active Noise Controller Design, IEEE Trans. on Control System Technology, Vol. 6, No. 1, pp. 3342.