連鎖超市經(jīng)營方式(已改無錯字)
2023-06-16 08:29:42 本頁面
【正文】 有各家的方法，但不外乎銷售量、給企業(yè)的費用支持、貨款占用期限、給企業(yè)供貨的利潤等幾個方面。正因為有嚴(yán)格的考核，采購業(yè)務(wù)在決定新品進場時權(quán)力很大，但他們都很關(guān)注自己的業(yè)績，新品進場時很謹(jǐn)小慎微，他們不看好的產(chǎn)品往往“螄子大張口”，一來可以嚇退那些小型企業(yè)，二來為公司多掙些費用，以便將來你的產(chǎn)品不好銷時，自己有退路。而這直接造成了賣場的“苛捐雜稅”名目繁多和“帳期”越拉越長。 我們來分析一下為什么這家食品企業(yè)的資金投入會大大超過預(yù)期： 賣場費用： 以一家賣場為例： 新品進場費 18000元 條形碼費 300元/品種 8個品種，共2400元 進貨獎勵 % 損耗補助費 % 有條件返利 2% 快訊費 10000元/次 店鋪維修贊助 4000元 “五一”贊助 6000元 三個月的費用已經(jīng)超過6萬元。 此企業(yè)的產(chǎn)品在十幾家賣場后第一個月的總銷售額約100萬，第二、三個月都超過150萬，三個月總銷售量超過400萬，由于產(chǎn)品暢銷，賣場補貨量也相應(yīng)增大，三個月后賣場存貨也超過150萬，僅產(chǎn)品投入已經(jīng)超過550萬； 其產(chǎn)品所進入的十多家賣場，結(jié)算期為4590天不等，以平均60天計。至三個月后，實際連第一個月銷售回款尚未結(jié)算完全（個別賣場未能結(jié)算，部分賣場直接扣除了一部分費用），實際回款
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