淺析美特斯邦威公司庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-16 06:00:54 本頁(yè)面
【正文】 伴的高度，“皮之不存毛將焉附”，只有成為最終的利益共同體才能讓供應(yīng)鏈上所有企業(yè)聯(lián)合為一個(gè)整體共同應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)整體利益最大化。具體而言美邦要做到四點(diǎn)：企業(yè)文化相同、利益分配合理、總體目標(biāo)一致、信任關(guān)系培養(yǎng)。（三）完善激勵(lì)制度前面提到美邦銷售人員的一些隱蔽行動(dòng)亦是加劇美邦庫(kù)存危機(jī)的原因，同時(shí)由于美邦不合理的定價(jià)策略導(dǎo)致加盟商不顧自己銷售能力而下單。因此需要改變對(duì)兩者的激勵(lì)措施：第一，針對(duì)銷售人員，把以“量”為先變?yōu)橐栽撲N售員所負(fù)責(zé)加盟商的毛利潤(rùn)為主要考核的績(jī)效考核制度。第二，針對(duì)加盟商，把數(shù)量折扣變?yōu)榭偭空劭郏瑴p少大批量訂貨的可能性。（四）完善物流配送體系，實(shí)現(xiàn)QR快速反應(yīng)是一種戰(zhàn)略，要求主體以快速滿足動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)和顧客需求為目的，以追求企業(yè)運(yùn)作所有方面提前期的減少為核心。我國(guó)服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力只有歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的1/4～1/5[5]。設(shè)置合理的配送中心，使資源相對(duì)集中，能夠快速響應(yīng)各個(gè)銷售點(diǎn)的需求，達(dá)到減低庫(kù)存，同時(shí)可及時(shí)調(diào)劑、提高存貨利用率。具體而言要做到以下四點(diǎn)：首先，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，革新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和組織。其次，開(kāi)發(fā)和應(yīng)用現(xiàn)代信息處理技術(shù)，這是成功進(jìn)行QR活動(dòng)的前提條件。再者，與供應(yīng)鏈各方建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。最后，供應(yīng)方必須縮短生產(chǎn)周期，降低商品庫(kù)存。（五）電子商務(wù)支持電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)提供了大量的市場(chǎng)信息,并為企業(yè)構(gòu)筑了巨大的新市場(chǎng)。美邦已推出網(wǎng)購(gòu)品牌邦購(gòu)的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站即邦購(gòu)網(wǎng)，但電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的供應(yīng)鏈管理存在著巨大差異，目前該網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)得并不理想，因?yàn)槊腊钸M(jìn)入的是一個(gè)看似熟悉卻陌生的行業(yè)。所以用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的電商平臺(tái)，最好做配角。美邦進(jìn)軍電子商務(wù)有三種方法：，從小做強(qiáng)美邦一開(kāi)始就想做大不現(xiàn)實(shí)，很難應(yīng)對(duì)其他電商的競(jìng)爭(zhēng)。起步階段應(yīng)先從局部做起，比如市場(chǎng)只確定一個(gè)省，積累相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)，經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)與發(fā)展再逐步擴(kuò)張。，謀求雙贏與淘寶，京東等電商企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓其支持美邦在電商方面的發(fā)展，謀求達(dá)到雙贏的結(jié)果。不過(guò)要做到這一點(diǎn)難度很大。，順?biāo)浦圻@是最佳的一個(gè)方法，如果美邦想迅速進(jìn)入電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)并且在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，最有效率的方法是通過(guò)并購(gòu)迅速擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。這有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：首先，減少投資風(fēng)險(xiǎn)和成本，縮短投入產(chǎn)出時(shí)間。其次，有效降低進(jìn)入新行業(yè)的壁壘和障礙。最后，可以充分利用目標(biāo)企業(yè)已有的經(jīng)驗(yàn)。（六）延遲策略延遲策略的核心內(nèi)容是企業(yè)在整個(gè)生產(chǎn)流程中將不同產(chǎn)品需求中的相同制作過(guò)程盡可能最大化，而對(duì)定制需求或最終需求即體現(xiàn)個(gè)性化需求部分的差異制作過(guò)程盡可能被延遲。其目標(biāo)是將客戶個(gè)性化需求引起的活動(dòng)延遲到接受客戶訂單之后[6]。由于美邦采取的是“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，因此對(duì)美邦而言運(yùn)用該策略是指接到訂單后延遲某一時(shí)間向上游制造企業(yè)下單，以便得到后期真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)。對(duì)制造企業(yè)而言，為應(yīng)對(duì)各類需要，如在布匹采購(gòu)方面，可根據(jù)需要進(jìn)行染色后再生產(chǎn)，這樣可以迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上花色變換的潮流。這可以防止對(duì)某家供應(yīng)商的依賴，保障充足的供應(yīng)。在整條供應(yīng)鏈中，美邦充當(dāng)神經(jīng)中樞，起核心控制作用，保證能控制整個(gè)供應(yīng)鏈的產(chǎn)銷速
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