西班牙白葉橄欖油營銷案例(已改無錯字)
2023-07-21 12:50:30 本頁面
【正文】 白葉橄欖油的宣傳重點(diǎn)放在保健、營養(yǎng)功能上，所有的推廣活動都圍繞這一主題展開，向消費(fèi)者傳達(dá)白葉初榨橄欖油是最佳食用油的概念。并進(jìn)一步重點(diǎn)宣傳 “ 白葉 ” 初榨橄欖油在 “ 降低膽固醇 ” 、 “ 預(yù)防心腦血管疾病 ” 、 “ 延緩衰老 ” 、 “ 護(hù)膚護(hù)發(fā) ” 等方面的顯著功效，在消費(fèi)者心目中樹立起初榨橄欖油是集營養(yǎng)、保健、美容于一身的最佳食用油的概念，力求從方方面面說透、說盡橄欖油的好處，讓消費(fèi)者在密集的概念重復(fù) 中，對橄欖油的功能和選擇理由耳熟能詳，進(jìn)而被白葉初榨橄欖油的優(yōu)點(diǎn)所吸引。 在傳播的途徑和方式上，我們利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還采用了?？?、菜譜、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在一定時段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、實(shí)用、生動的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使白葉的信息準(zhǔn)確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，而且不知不覺中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對 “ 白葉 ” 的興趣并引發(fā)試購。 電視。調(diào)查顯示，電視仍是人們接觸最多的媒體，因此我們在飲食類節(jié)目《八方食圣》推出了一系列白葉 健康專題片。選擇這個節(jié)目一方面是因?yàn)樗谀繕?biāo)消費(fèi)者中具有最高收視率；另一方面，專題片有足夠的時長去介紹和展開與 “ 白葉 ” 橄欖油相關(guān)的話題，有助于將白葉橄欖油對人們健康的種種益處快速并詳細(xì)地傳達(dá)給我們的目標(biāo)消費(fèi)群。專題片中我們盡力削弱了宣傳的商業(yè)氣息，采用各種科普或娛樂的形式向觀眾傳播橄欖油的知識，使節(jié)目富有可看性和可信度。 報紙。我們選擇了發(fā)行量較大且受眾集中的某北京地區(qū)性報紙，采用連續(xù)的整版來系統(tǒng)宣傳白葉初榨橄欖油對人體健康的益處，力求使信息有權(quán)威性、可讀性、可信性。另外，在同一個廣告頁面，我們還配 發(fā)了促銷活動的通告，制造關(guān)于品牌的轟動效應(yīng)，使其在瞬間發(fā)揮作用，激起讀者的參與欲，并在眾多廣告中獲得讀者的注意。 “ 橄欖油健康世界 ” ?？?。這是一種經(jīng)濟(jì)且針對性強(qiáng)的宣傳方式。通過將數(shù)十萬份的白葉橄欖油 “ 健康?？?” 直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)者手里，以精美的版式，豐富生動的內(nèi)容，將白葉富有品位和親和力的品牌形象直接展現(xiàn)給受眾，有力的告知了產(chǎn)品功用，增強(qiáng)了白葉橄欖油在目標(biāo)消費(fèi)群體中的影響力。 菜譜。大多數(shù)人對橄欖油略有所知，卻知之甚少，知道產(chǎn)品的某些好處卻不知道食用方法。我們?yōu)榇司脑O(shè)計了若干橄欖油菜譜發(fā)放 至我們的目標(biāo)消費(fèi)者手中。貼近生活的家常菜肴圖片，簡單易行的烹調(diào)說明，實(shí)用的保健知識，讓消費(fèi)者愛不釋手，引發(fā)了消費(fèi)者對橄欖油的興趣，同時也使宣傳資料可以長時間保存在目標(biāo)消費(fèi)群體的手中。 白葉橄欖油健康俱樂部。我們以網(wǎng)絡(luò)為載體，建立了白葉健康俱樂部。在公司網(wǎng)頁上開辟了 “ 橄欖油知識 ” 專欄及論壇，在白葉橄欖油與顧客之間、不同消費(fèi)者之間搭建起一個互動交流的平臺。既向消費(fèi)者傳播健康知識，又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言，發(fā)表對產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個方面的意見，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。 促銷。配合各種媒介的廣告與公關(guān)宣傳，我們同時還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力超市里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的陳列專架，派出多名白葉特約廚師在各大超市進(jìn)行 “ 如何正確使用橄欖油 ” 的現(xiàn)場演示活動，安排了多名白葉促銷專員對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動緊密的結(jié)合在一起。事實(shí)證明我們的促銷是非常有效的。 1 月中旬，當(dāng)我們在北京某報上發(fā)布了限量發(fā)放小瓶橄欖油試用品的消息之后，引起了目標(biāo)群體的熱烈反應(yīng)。雖然活動設(shè)在星期一的早晨，各促銷店來參加活動的消費(fèi)者
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