娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施計(jì)劃方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-10 02:18:55 本頁(yè)面
【正文】 高銷(xiāo)量，必然會(huì)面臨降價(jià)的壓力，使利潤(rùn)增長(zhǎng)的空間減少。哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)具體推廣方案 為了凸顯明日之星團(tuán)隊(duì)相比其他參賽團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，贏得此次最大的市場(chǎng)銷(xiāo)售量，因而根據(jù)上述SWOT分析的優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)制定適合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況的具體的推廣方案。前期準(zhǔn)備 推廣時(shí)間： 11am1pm推廣的主要對(duì)象：零售商、個(gè)體消費(fèi)者推廣的范圍：最主要的是城市學(xué)院及其周?chē)貐^(qū)、醫(yī)專(zhuān)校區(qū)、益陽(yáng)市主要的零售地區(qū)。人員的培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)成員都要接受為期半天的包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷(xiāo)售技巧、以及銷(xiāo)售禮儀以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣。服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺(tái)的申請(qǐng)：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請(qǐng)擺臺(tái)的桌子一張。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定：◆定價(jià)策略四塊錢(qián)一瓶的哇哈哈對(duì)于要在七天達(dá)到最高銷(xiāo)量來(lái)講稍微有點(diǎn)高，而價(jià)格的彈性需求對(duì)于日常飲用品來(lái)講也很高，因而主要采取降價(jià)銷(xiāo)售。在節(jié)約成本的前提下，價(jià)格戰(zhàn)分為兩個(gè)部分，針對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)量來(lái)定價(jià)：數(shù)量10箱=10箱2瓶=2瓶?jī)r(jià)格4746元/箱4元/瓶注：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)每人次不能超過(guò)一箱。所有零售商購(gòu)買(mǎi)加總不能超過(guò)20箱。◆分銷(xiāo)策略 借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷(xiāo)渠道，說(shuō)服零售商接受我們的產(chǎn)品。特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進(jìn)貨的小規(guī)模零售商，可以給予優(yōu)厚的價(jià)格以及適當(dāng)?shù)馁?zèng)品從而使其接受我們的產(chǎn)品?！羧藛T推銷(xiāo)策略 團(tuán)隊(duì)成員具備有熱忱的態(tài)度、勇于進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)，因此采用人員推銷(xiāo)策略是我們團(tuán)隊(duì)的主要作戰(zhàn)策略?！翡N(xiāo)售促進(jìn)策略 把降價(jià)和連帶促銷(xiāo)的方式相結(jié)合進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)，通過(guò)贈(zèng)送消費(fèi)者小禮物從而帶動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售總量的提高。實(shí)施階段 實(shí)施階段
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