娃哈哈營銷策劃實(shí)施計(jì)劃方案(已改無錯字)
2023-06-10 02:18:55 本頁面
【正文】 高銷量，必然會面臨降價(jià)的壓力，使利潤增長的空間減少。哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案 為了凸顯明日之星團(tuán)隊(duì)相比其他參賽團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，贏得此次最大的市場銷售量，因而根據(jù)上述SWOT分析的優(yōu)劣勢以及潛在的機(jī)會制定適合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況的具體的推廣方案。前期準(zhǔn)備 推廣時(shí)間： 11am1pm推廣的主要對象：零售商、個體消費(fèi)者推廣的范圍：最主要的是城市學(xué)院及其周圍地區(qū)、醫(yī)專校區(qū)、益陽市主要的零售地區(qū)。人員的培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)成員都要接受為期半天的包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷售技巧、以及銷售禮儀以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣。服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺的申請：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請擺臺的桌子一張。營銷戰(zhàn)略的制定：◆定價(jià)策略四塊錢一瓶的哇哈哈對于要在七天達(dá)到最高銷量來講稍微有點(diǎn)高，而價(jià)格的彈性需求對于日常飲用品來講也很高，因而主要采取降價(jià)銷售。在節(jié)約成本的前提下，價(jià)格戰(zhàn)分為兩個部分，針對不同的購買量來定價(jià)：數(shù)量10箱=10箱2瓶=2瓶價(jià)格4746元/箱4元/瓶注：個人購買每人次不能超過一箱。所有零售商購買加總不能超過20箱?！舴咒N策略 借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說服零售商接受我們的產(chǎn)品。特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進(jìn)貨的小規(guī)模零售商，可以給予優(yōu)厚的價(jià)格以及適當(dāng)?shù)馁浧窂亩蛊浣邮芪覀兊漠a(chǎn)品。◆人員推銷策略 團(tuán)隊(duì)成員具備有熱忱的態(tài)度、勇于進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)，因此采用人員推銷策略是我們團(tuán)隊(duì)的主要作戰(zhàn)策略?！翡N售促進(jìn)策略 把降價(jià)和連帶促銷的方式相結(jié)合進(jìn)行銷售促進(jìn)，通過贈送消費(fèi)者小禮物從而帶動整個銷售總量的提高。實(shí)施階段 實(shí)施階段
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