【正文】 活動(dòng)自策劃之日開(kāi)始，每晚 18:00 集中地點(diǎn)開(kāi)會(huì)，任何品牌無(wú)任何理由不參加 會(huì)議。會(huì)議期間必須關(guān)閉手機(jī)，違者一次罰款 100 元；開(kāi)會(huì)期間禁止喝酒，凡遲到 5 分鐘以?xún)?nèi)的從 保證金中扣 500 元，因醉酒誤事 而 導(dǎo)致會(huì)議不能 如期進(jìn)行或因醉酒無(wú)法 參與會(huì)議的，一次性扣除 500 元，保證金扣完為止，扣 完 后需補(bǔ)足 2020 元，不補(bǔ)保證金的視為主動(dòng)無(wú)條件退出 聯(lián)盟； 品牌聯(lián)盟 成員間必須保證絕對(duì) 團(tuán)結(jié)，品牌與品牌之間 絕 不允許相互詆毀、相互拆臺(tái)，如對(duì)其他品牌有任何異議，需在聯(lián)盟會(huì)議上提出，大家 共同協(xié)商、 溝通解決， 嚴(yán)禁 在聯(lián)盟內(nèi)部拉幫結(jié)派 、結(jié)黨營(yíng)私 ； 為本次團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)能順利 進(jìn)行 ，各品牌須做好保密工作，在活動(dòng)宣傳之前不得泄露任何有關(guān)于本次活動(dòng)的信息（包括家人、朋友、員工）； 為保證參與品牌對(duì)本次活動(dòng) 的經(jīng)費(fèi)無(wú)任何異議，凡支出費(fèi)用超過(guò) 1000 元須經(jīng) 3 人以上同意方可支出，1000 元以下須經(jīng) 2 人以上，由經(jīng)辦人、負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)簽字后支出費(fèi)用； 在廣告出來(lái)以后，禁止隨意下調(diào) 店面牌價(jià)銷(xiāo)售，絕對(duì)禁止以本次活動(dòng)的底價(jià)提前接受訂單、 透露價(jià)格，活動(dòng)后 必 須恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售， 嚴(yán)禁 以本次活動(dòng)的底價(jià)繼續(xù)銷(xiāo)售； 安徽凱碩建材有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號(hào)百安居建材街 3 號(hào)門(mén)和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話(huà)： 05657339948 15005669567 第 9 頁(yè) 共 13 頁(yè) 為了本次活動(dòng)的宣傳到位，每個(gè)品牌須抽調(diào) 2 人以上參與本次活動(dòng)的宣傳任務(wù)，本次活動(dòng)工作人員統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一安排、統(tǒng)一上下班時(shí)間；活動(dòng)期間如無(wú)特別重大事件一律不得請(qǐng)假，違者罰款 500 元每天； 資源共享，信息共享。各品 牌老板須各盡所能，利用各方面的關(guān)系（戶(hù)外廣告、媒體、客戶(hù)信息、工商、城管等資源），確保本次活動(dòng)順利實(shí)施； 為確保本次活動(dòng)的真實(shí)性，各品牌 廠(chǎng)家 區(qū)域經(jīng)理 務(wù)必親臨現(xiàn)場(chǎng) ，如 特殊原因不能出席 ，可找其他地區(qū)的同品牌能說(shuō)會(huì)道的經(jīng)銷(xiāo)商代替區(qū)域經(jīng)理； 1 本公約大家 務(wù)必 自覺(jué)遵守，品牌聯(lián)盟 對(duì)品牌有一定的篩選性，如不利于 品牌聯(lián)盟工作進(jìn)行的，我們將 勸退 去除 個(gè)別 品牌同時(shí) 召集增加新的品牌 ； 1聯(lián)盟成員享有再次團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 優(yōu)先參與權(quán) ； 1 各品牌商家繳納 聯(lián)盟會(huì)費(fèi) 后視為 知悉并認(rèn)可此聯(lián)盟 公約。 廬江縣百安居建材聯(lián)盟 砍價(jià)會(huì)組委會(huì) 2020 年 7 月 1 日 現(xiàn)場(chǎng)流程 （內(nèi)場(chǎng)） 業(yè)主簽到 →{ A 組 有卡登記 → 卡片兌換抽獎(jiǎng)券 → 領(lǐng)取手提袋 } {B 組無(wú)卡登記 → 收費(fèi)登記 → 發(fā)抽獎(jiǎng)券 → 領(lǐng)取手提袋 }→ 入 會(huì)場(chǎng) → 自由 簽單 → 前 5 名領(lǐng)取禮品 → 砍價(jià)師 出場(chǎng) → 砍價(jià)過(guò)程中現(xiàn)金抽獎(jiǎng) → 限時(shí) 簽單 → 定單 抽獎(jiǎng)聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱 → 砍價(jià)結(jié)束后最終抽獎(jiǎng) → 領(lǐng)取獎(jiǎng)品、禮品→ 活動(dòng)結(jié)束 抽獎(jiǎng)流程 現(xiàn) 金抽獎(jiǎng) 簽到處領(lǐng)取抽獎(jiǎng) 券 → 砍價(jià)過(guò)程中抽獎(jiǎng) → 贏(yíng)取現(xiàn)金 → “一把抓” 抓獎(jiǎng) 下定單抽獎(jiǎng) 下定單后將定單第三聯(lián)投放到主席臺(tái)抽獎(jiǎng)箱 → 砍完價(jià)后 抽獎(jiǎng) → 領(lǐng)取獎(jiǎng)品 → 抽獎(jiǎng)結(jié)束 會(huì)場(chǎng)紀(jì)律 各品牌負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生； 不允許在其他品牌砍價(jià)過(guò)程中拉業(yè)主簽單； 銷(xiāo)售人員不得離開(kāi)自己區(qū)域； 在宣傳某一品牌的時(shí)候其他品牌不得喧賓奪主； 嚴(yán)禁 發(fā)放宣傳單頁(yè)； 活動(dòng)過(guò)程中 僅 允許推薦聯(lián)盟中的品牌。 活動(dòng)及售卡相關(guān)引導(dǎo)話(huà)術(shù) 一、 此次活動(dòng)聯(lián)盟商家立場(chǎng) ： 本次活動(dòng) 由 廬江縣 電視臺(tái) 舉辦， 邀請(qǐng) 10 大品牌 廠(chǎng)家參與，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)砍價(jià)師力 砍工 廠(chǎng)直供價(jià)， 廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)， 機(jī)會(huì)非常難得！我們作 為本地經(jīng)銷(xiāo)商和員工負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的具體服務(wù)工作（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、物流配送 、 測(cè)量設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、 售后服務(wù)等）。 二、 為什么要買(mǎi)卡呢 ? 本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定在 廬江鴻福 大酒店，該酒店最大的會(huì)議廳 也 只能容納 350 人，我們目前登記在冊(cè)的已經(jīng)超過(guò) 260 多人 了，如果開(kāi)放式邀請(qǐng)，會(huì)場(chǎng)受到限制，因此我們要優(yōu)先保障 確實(shí)有需求的客戶(hù)。 本次活動(dòng)設(shè)置了很多贈(zèng)送禮品、 現(xiàn)金 抓獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng) 等環(huán)節(jié)， 若 不憑卡入場(chǎng)， 沒(méi)有需求的人也會(huì)入場(chǎng)占位置 ， 如此一來(lái)，像您這樣真 有需求的客戶(hù)反而 無(wú)法入場(chǎng)了 ， 更違背了電 視臺(tái)的意愿?！白?消費(fèi)者得實(shí)惠 ” 這是 廬江 電視臺(tái)籌辦此次活動(dòng)的 初衷和 意愿 ！ 憑卡入場(chǎng)，營(yíng)造良好的活動(dòng)環(huán)境，也是出于對(duì)客戶(hù)各方面利益保障的考慮，我們 電視臺(tái)召集的 都是一線(xiàn)品牌 廠(chǎng)家 ，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)是我們 籌辦此次活動(dòng) 應(yīng)盡的責(zé)任。 三、 送一張卡給我就行了，為什么還要 10 元錢(qián)？ 安徽凱碩建材有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃 商務(wù)地址： 廬城文昌西路 289 號(hào)百安居建材街 3 號(hào)門(mén)和成衛(wèi)浴 網(wǎng)址： 服務(wù)電話(huà)： 05657339948 15005669567 第 10 頁(yè) 共 13 頁(yè) 微笑回答：呵呵！送卡和 沒(méi)有卡 的意義 不 就 一 樣 了 嗎 ？我想今天誰(shuí)都不會(huì)在乎這 10 元錢(qián)吧，這就好比是一個(gè)約定哈，沒(méi)有需求的人、不是真正要裝修房子的人 ，斷然 是不會(huì) 也不愿 花這 10 元 錢(qián)的。 如此，我們就 能篩選出 真正有裝修需求的人 ，從而保障了“讓他們 得 實(shí)惠 ” 的 承諾 。 微笑回答： 1） 其實(shí)，花 10 元錢(qián)得到的不僅僅是一次好機(jī)會(huì)，更多的是巨大的實(shí)惠！本次活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng) 有很多禮品贈(zèng)送 、現(xiàn)金 抓獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) ， 且不說(shuō)獎(jiǎng)品價(jià)值，就是 禮品的價(jià)值也 遠(yuǎn)超過(guò) 10 元； 2） 42 寸液晶彩電 、變頻空調(diào)、全自動(dòng)洗衣機(jī)等等好多大獎(jiǎng) 您 都有機(jī)會(huì) 拿 的??； 3） 價(jià)格是 砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍出來(lái)的， 廠(chǎng)家 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接 放價(jià) ，絕對(duì)是 廬江 全年最低 價(jià)； 4）無(wú)論您 定 哪 一家的產(chǎn)品，這 10 元都 可以 抵貨款 100 元，如果 10 家 產(chǎn)品您 都買(mǎi)齊了， 這 10 元就是貨款 1000 元了， 10 元 增值到 1000 元， 太劃算啦！ 四、 店外工作人員應(yīng)注 意事項(xiàng)： 發(fā)放宣傳品，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行宣傳，發(fā)現(xiàn)有意向的客戶(hù)，盡可能留下客戶(hù)信息（姓名、裝修地址、聯(lián)系電話(huà)），把我們的信息也給客戶(hù)（專(zhuān)賣(mài)店地址、電話(huà)、聯(lián)系人等）。如客戶(hù)方便，盡可能邀請(qǐng)其到店面去溝通，然后把邀請(qǐng)函賣(mài)給客戶(hù)。 注重小區(qū)掃樓工作。對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行 地毯 式清查，把小區(qū)客戶(hù)分為已入住、未裝修、在裝修三類(lèi)，已入住的不再跟 蹤；未裝修的每天關(guān)注即可，一旦發(fā)現(xiàn)其進(jìn)入裝修狀態(tài)，立即跟近并發(fā)出邀請(qǐng)；對(duì)正在裝修的客戶(hù)，要重點(diǎn)跟進(jìn) ，直到邀約成功！ 對(duì)店面前期信息客戶(hù)，要逐一跟 進(jìn) 溝通到位，爭(zhēng)取 100%邀約成功。對(duì)于 工作忙活著其他原因不能到店辦理手續(xù)的客戶(hù)，要主動(dòng)送卡上門(mén)。 郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)受其他牌子宣傳的影響較小，若我們?nèi)バ麄鳌⒀s，成功的機(jī)率更 大！ 廬江 大型建材家居團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì) 外場(chǎng)部署 外場(chǎng)總調(diào)度：和成衛(wèi)浴劉德華 崗位名稱(chēng)：外務(wù)監(jiān)管 位置：酒店廣場(chǎng)及周邊 外 務(wù)責(zé)任人 ：共 5 人（ 劉德華 +張學(xué)友 、 黎明 、 郭富城 、 鄭秀文 4 名其他品牌老板協(xié)助） 工作職責(zé)： 酒店 四周?chē)娎L 廣告牌的尺寸確定 、 制作、安裝、擺放事宜； 酒店 外圍 300 米范圍，各路口安排人員發(fā)放活動(dòng)宣傳單頁(yè)、 周邊 插活動(dòng)廣告旗 事宜； 酒店廣場(chǎng) 彩虹門(mén)、沖天氣球 、主題氣模、地毯、地貼等擺放事宜； 酒店大 門(mén)口擺放絹花門(mén)、氣模 事宜； 從酒店大門(mén)口到會(huì)場(chǎng)門(mén)口 地毯、地貼擺放事宜； 學(xué)生突擊隊(duì)，上午在酒店周邊舉牌游行， 在酒店門(mén)口集體舉牌列隊(duì)展示 事宜。 廬江大型建材家居團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì) 內(nèi)場(chǎng)部署 內(nèi)場(chǎng)總調(diào)度 ：大自然地板 唐國(guó)強(qiáng) 崗位名稱(chēng) ： 內(nèi)務(wù)監(jiān)管 組 位置：會(huì)場(chǎng)內(nèi)四角 內(nèi)務(wù)責(zé)任人 ：共 5 人（ 唐國(guó)強(qiáng) +葛優(yōu)、馮小剛、陳凱歌、趙寶剛 4 名 其他品牌 老板 協(xié)助） 工作職責(zé) ： 場(chǎng)內(nèi)人員分工、調(diào)配； 場(chǎng)內(nèi)秩序維護(hù)、突發(fā)情況處理、與臺(tái)上保持高度配合； 監(jiān)控全場(chǎng)，嚴(yán)禁其他同行在場(chǎng)內(nèi)派 發(fā)宣傳單。 要求 ：著正裝佩戴胸卡及會(huì)章 組長(zhǎng)姓名 ：