汽車公司的定價(jià)ppt課件(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-06-03 18:14:14 本頁(yè)面
【正文】 試? 第三步，配置測(cè)試 這一測(cè)試主要是想了解配置對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買心理的影響，從而為廠家組合搭配款式提供參考。? 1. 篩選出目前中級(jí)轎車常用的 12個(gè)基本配置，包括 8方向電動(dòng)調(diào)節(jié)駕駛座椅、 NAVI導(dǎo)航系統(tǒng)、自動(dòng)空調(diào)、自發(fā)光儀表盤(pán)、 6碟 CD、真皮座椅等。? 2. 按照以下 4個(gè)維度測(cè)試這 12個(gè)基本配置對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響：? A 次要屬性或無(wú)關(guān)屬性 (Indifferent) 不管有沒(méi)有，不會(huì)對(duì)客戶滿意度造成很大影響。? B 魅力屬性 (Attractive) 如果有，會(huì)大幅提升客戶滿意度，如果沒(méi)有，并不會(huì)降低客戶滿意度。? C 必備屬性 (Mustbe) 如果有，不會(huì)提升客戶滿意度，如果沒(méi)有，會(huì)大幅度降低客戶滿意度。? D 一維屬性 (Onedimensional) 如果有，會(huì)大幅提高客戶滿意度，如果沒(méi)有，則會(huì)大幅降低客戶滿意。? 測(cè)試結(jié)果如下：? A選項(xiàng)表明消費(fèi)者對(duì)這些配置需求的必要性都比較低，廠家可以在標(biāo)準(zhǔn)配備外，推出這些車型的簡(jiǎn)裝版以降低價(jià)格贏得消費(fèi)者。? C選項(xiàng)表明消費(fèi)者會(huì)參考競(jìng)爭(zhēng)車型的配置，如果競(jìng)爭(zhēng)車型也配備了這些配置，盡管消費(fèi)者認(rèn)為這些配置對(duì)于他的實(shí)際功效不大，但是也會(huì)對(duì)購(gòu)買行為構(gòu)成影響。? ，倒車?yán)走_(dá)、天窗、真皮座椅對(duì)于客戶滿意度的升降具有重大影響。? 經(jīng)過(guò)前三步的測(cè)試，就可以知道 Aa車型最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合是什么了。接下來(lái)就是進(jìn)行價(jià)格測(cè)試。 價(jià)格測(cè)試? 價(jià)格測(cè)試一：價(jià)格敏感度測(cè)試 (PSM)的主要目標(biāo) —了解消費(fèi)者的價(jià)格敏感區(qū)間，可接受的價(jià)格上限值、下限值。 PSM測(cè)試則選定真皮座椅天窗版的該車型作為測(cè)試對(duì)象。? 結(jié)果：根據(jù) PSM獲得的價(jià)格點(diǎn)，受訪者認(rèn)為 Aa可接受的價(jià)格范圍在 ～ 。? 價(jià)格測(cè)試二：心理價(jià)差測(cè)試 (CBC)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同配置之間價(jià)格差的心理預(yù)期，進(jìn)而了解兩
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