【正文】 列世界第二位，僅低于美國，超過日本。紙包裝制品預(yù)計從2006年到2010年將達到2700萬噸。 2006年，隨著珠江三角洲包裝基地、長江三角洲包裝帶的相繼建成和發(fā)展，使我國紙包裝行業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展勢頭更加明顯，約占全國紙包裝行業(yè)的70%以上。國家有關(guān)部門提出，到2010年力爭將我國建成全球重要的包裝印刷工業(yè)基地，長三角、珠三角以及環(huán)渤海地區(qū)將是我國包裝業(yè)的三塊重地。我國包裝印刷已有40多年的歷史，是目前國內(nèi)印刷業(yè)中規(guī)模最大、配套最好的新興工業(yè)。我國的包裝印刷業(yè)主要由包裝裝潢、包裝印刷、紙箱紙盒、塑料復(fù)合包裝等行業(yè)組成?！鞍宋濉逼陂g，我國紙包裝業(yè)增長迅速。我國用于包裝技術(shù)改造總投資達310億，引進技術(shù)設(shè)備10億多美元。我國計劃將進口更加先進的技術(shù)和設(shè)備, 在2010年將包裝產(chǎn)值提高到530 億美元, 在10年之內(nèi), 將包裝產(chǎn)品和印刷業(yè)的產(chǎn)值提高2倍。與此同時，我國的包裝材料和包裝用紙的用量穩(wěn)步上升，，%。以上分析不難看出，造紙產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)主要集中在長三角、珠三角地區(qū)，從滿足客戶積聚地域，從而縮短運輸距離，降低運輸成本的角度出發(fā)，項目建設(shè)地點應(yīng)選擇距離該地區(qū)比較近的區(qū)域，而且最好能處于兩個重點區(qū)域的中間位置。具體可考慮在福建東南沿海一帶及內(nèi)河運系延伸的區(qū)域。運輸條件因素隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，交通基礎(chǔ)設(shè)施和道路條件不斷改善，公路、碼頭建設(shè)總量已達到建國前30年的40多倍。新近出臺的拉動內(nèi)需、振興經(jīng)濟規(guī)劃的實施，將更進一步促進我國鐵路、交通、港口等交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和發(fā)展。從鐵路、公路、水運三大運輸方式比較來看，鐵路運輸具有便捷、準時的特點，但其對運量限制較大，公路運輸最為便捷，運輸成本也最貴，水運雖然在途時間稍長，但運輸成本最低。根據(jù)國家發(fā)改委和鐵道部在2006年發(fā)布的《關(guān)于調(diào)整鐵路貨物運輸價格的通知》。根據(jù)中國公路運輸網(wǎng)于2008年3月統(tǒng)計頒布的數(shù)據(jù)。根據(jù)我國水運交通監(jiān)管部門相關(guān)報價資料。本項目原料及成品運輸量較大，日平均運量達到2400噸，綜合運輸單價和運輸總量因素，水運應(yīng)該是比較理想的運輸方式。 項目建設(shè)地點選擇第六章 營銷策略 項目產(chǎn)品的生命周期分析產(chǎn)品生命周期簡稱PLC（product life cycle），是對一個產(chǎn)品經(jīng)歷開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退等階段的評價分析。通?？煞譃橐韵聨讉€階段。開發(fā)期。從具有開發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。引進期。新產(chǎn)品上市，銷售緩慢。由于引進產(chǎn)品的費用太高，初期通常利潤偏低或為負數(shù)，但此時沒有或只有極少的競爭者。成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達到頂點后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費用。衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。圖61 產(chǎn)品生命周期曲線圖石頭合成紙產(chǎn)品自成功開發(fā)以來，先后在美國、日本、中國臺灣等地組織生產(chǎn)，并已經(jīng)在全世界十幾個國家和地區(qū)進行銷售，銷售業(yè)績呈不斷上升趨勢。但目前在中國還屬于全新的產(chǎn)品，競爭者較少， 符合項目引進期的特點。由于本項目產(chǎn)品處于引進期，在這個階段，如果能夠在加快引進的同時，加強宣傳推廣和市場營銷，會令項目建設(shè)單位獲得較高的投資回報。 產(chǎn)品的市場定位本項目產(chǎn)品為具備環(huán)保、節(jié)能等性能為一體的新一代“綠色”石頭紙（RMP），可廣泛應(yīng)用于多種紙制品的生產(chǎn)。在項目引進階段，產(chǎn)品的市場定位應(yīng)在高端產(chǎn)品的低端或中檔產(chǎn)品。銷售方向應(yīng)選擇分布在長江三角洲和珠江三角洲一帶的印刷企業(yè)，先在上述區(qū)域具備一定的市場占有率后，再逐步輻射擴展到國內(nèi)其他區(qū)域以及國際市場。 產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略產(chǎn)品的市場定價方法通常有三種，即同類產(chǎn)品類比法、產(chǎn)品成本比較法和市場需求定價法。同類產(chǎn)品類比法，是參照同類別、同用途、同檔次產(chǎn)品的價格對產(chǎn)品進行定價的方法。此方法一般用于對傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)能的擴大或技術(shù)改造升級差異不大的產(chǎn)品進行定價。產(chǎn)品成本比較法，是根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和費用，加上生產(chǎn)企業(yè)預(yù)期合理的利潤，而形成的產(chǎn)品價格。此方法一般用于對新產(chǎn)品或升級換代后，性能和質(zhì)量產(chǎn)生較大差異的產(chǎn)品進行定價。市場需求定價法，是綜合考慮客戶需求和價格承受程度對產(chǎn)品進行定價的方法，此方法一般用于對高科技產(chǎn)品或稀缺產(chǎn)品進行定價。本項目產(chǎn)品雖然成本大大低于同類產(chǎn)品，但其性能和用途并未產(chǎn)生跨越式的變化，故應(yīng)綜合考慮采用同類產(chǎn)品類比法和產(chǎn)品成本比較法對產(chǎn)品進行定價。 銷售模式本項目可采用直銷、代理、電子商務(wù)的模式進行銷售。代理模式把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了代理商，但容易失去對客戶的控制權(quán)；直銷雖不會失去對客戶的控制權(quán)，但有一定的風(fēng)險。這兩種方式為現(xiàn)有造紙企業(yè)普遍采用的方式，也可嘗試通過電子網(wǎng)絡(luò)交易平臺以擴大銷售。 市場開拓新產(chǎn)品從市場認知到被市場普遍所接受，通常是一個艱巨而漫長的過程，既需要花費時間，辛勤地進行市場開拓，也需要采取一定的措施和手段，加大市場開拓的力度，針對本項目產(chǎn)品的特點和市場需求情況，建議采取以下多項措施進行積極的市場開拓。爭取利用國家產(chǎn)業(yè)政策和市場導(dǎo)向作用要充分利用我國當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和項目自身具有的節(jié)省資源、能耗小、污染少的特點，加大產(chǎn)品宣傳力度，爭取各級政府、主管部門、行業(yè)組織的支持和扶持，發(fā)揮政策和法規(guī)對市場的導(dǎo)向作用，加大市場開拓力度。通過出版業(yè)的人脈資源出版業(yè)是一個相對封閉的行業(yè)，要充分利用項目的環(huán)保理念，宣傳和提升環(huán)保意識，通過出版業(yè)的人脈資源，鼓勵和倡導(dǎo)大、中、小學(xué)生使用具有環(huán)保特點的書籍和教材。充分利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)本項目產(chǎn)品的銷售目標市場定位于長江三角洲或珠江三角洲的印刷企業(yè)和紙包裝企業(yè)，要力爭通過參加展覽、會議、研討等多種形式，迅速與這些行業(yè)的企業(yè)建立密切的商務(wù)合作關(guān)系，通過既有的銷售網(wǎng)絡(luò)與用戶、行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會等進行有效溝通，以達到實現(xiàn)銷售的目的。擴充形成新型的銷售網(wǎng)絡(luò)要充分利用本項目產(chǎn)品成本較低的特點，建立并不斷完善銷售分成機制，逐漸擴大代理商、直銷商、服務(wù)商的團隊體系建設(shè)，調(diào)動各相關(guān)利益方的積極性和創(chuàng)造性。第七章 投資估算與資金籌措 項目總投資估算本項目年產(chǎn)能為4萬噸，其中固定資產(chǎn)投資為195000萬元，流動資金為30000萬元，具體投資用途見表71。表71 總投資估算表序號項目名稱單位數(shù)量單價（元）金額（萬元）一固定資產(chǎn)　　　　1廠房、庫房平米500008004,0002辦公室平米30001,6004803員工宿舍平米30001,3003904生產(chǎn)設(shè)備臺（ 線）54000　20,0005電氣設(shè)備套若干　1,2006輔助設(shè)備臺（套）若干　1,2007其他費用　　　770小計　　　28,040二無形資產(chǎn)　　　　　土地費用畝12080,000960　其他　　　　小計　　　960三流動資金　　　6,000總投資合計　　　35,000注：其他費用主要包括道路、圍墻、綠化及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè) 資金籌措本項目所需資金，全部由項目建設(shè)單位自籌解決。第八章 財務(wù)效益和社會效益評價 財務(wù)測算 財務(wù)測算依據(jù)本計劃書的相關(guān)財務(wù)測算，是根據(jù)項目建設(shè)規(guī)劃方案，參考所在造紙行業(yè)的基本情況，依據(jù)國家財政部頒布的會計準則、會計制度和相關(guān)的法律規(guī)定進行。在具體操作時我們遵循謹慎性及重要性原則，對測算期間費用、成本費用、損益表和現(xiàn)金流量預(yù)測表做了相應(yīng)的合并和處理。具體測算依據(jù)說明如下： 測算假設(shè)條件本測算中各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，均參照目前市場上平均數(shù)據(jù)及技術(shù)持有方所提供的相關(guān)資料數(shù)據(jù)；分析測算過程中，我們假定整個經(jīng)濟運行環(huán)境不會產(chǎn)生很大的波動，國內(nèi)和國際政治、社會環(huán)境保持基本穩(wěn)定狀態(tài)；企業(yè)的銷售與企業(yè)的生產(chǎn)能力相適應(yīng)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品全部銷售，期末無庫存。 測算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)計算期項目建設(shè)期2年。正式投入生產(chǎn)后，生產(chǎn)負荷按第一、二年完成設(shè)計生產(chǎn)能力的60%，80%，第三年達產(chǎn)測算，運營期為10年。項目的計算期為12年。稅率項目測算中依據(jù)現(xiàn)行會計準則之規(guī)定，增值稅采用17%，包括城建稅、教育稅附加在內(nèi)的銷售稅金附加采用增值稅的10%，所得稅采用25%。 公積金項目按稅后利潤的10%提取盈余公積金。公益金項目按稅后利潤的5%提取盈余公益金。基準收益率。依據(jù)建設(shè)項目財務(wù)基準收益率取值表中相關(guān)參數(shù)，本項目測算采用12%的行業(yè)基準收益率。 折舊和攤銷生產(chǎn)設(shè)備和輔助設(shè)備按15年等速折舊法計算，固定資產(chǎn)殘值按原值的5%；土地及地面建筑按40年攤銷；鑒于技術(shù)方所提供的數(shù)據(jù)全部以美元為計價單位，而本項目是在中國境內(nèi)實施，所以本測算中假定美元兌人民幣匯率為1：7，測算所依據(jù)數(shù)據(jù)均由項目方提供的原始數(shù)據(jù)換算得出。 設(shè)備購置和土建成本設(shè)備購置按運輸?shù)巾椖拷ㄔO(shè)地點并安裝調(diào)試完成后的價格計算；土建成本包含內(nèi)部裝修和管路鋪設(shè)。設(shè)備維修費、大修費按設(shè)備購置費的3%計提；房屋修繕費按房屋建設(shè)成本的2%計提。 勞動定員和工資福利勞動定員按生產(chǎn)工人150人、輔助人員50人，管理人員20人，技術(shù)人員15人計算；生產(chǎn)工人平均工資按3萬元/年計算，管理人員工資以及技術(shù)人員工資計入管理費用一并計算；福利費按工資總額的14%計提；五險一金按工資總額的40%計提。 三項（管理、銷售、財務(wù)）費用年管理費用按總投資的5‰計算；年銷售費用按達產(chǎn)年銷售收入的2%計提；年財務(wù)費用按固定數(shù)值50萬元計算。 財務(wù)測算結(jié)果 銷售收入測算該項目生產(chǎn)產(chǎn)品主要有5種，達產(chǎn)年銷售收入331800萬元，分別進行預(yù)測后的具體數(shù)據(jù)見表81。表81 銷售收入表品別售價（元/噸）產(chǎn)量（萬噸/年）銷售收入（萬元）環(huán)保紙5,9004,720合成紙9,5007,600環(huán)保厚紙9,8007,840合成厚紙10,9008,720合成厚片材9,5007,600合計36,480 年總成本及費用，具體測算見表82。表82 年總成本費用測算表序號項目數(shù)量單位單價（元）金額（萬元）一原輔材料11,3881石灰石32,000噸7842樹脂7,200噸11,8,5683添加劑800噸1,0364其他費用包括涂布費用及包裝費1,000二動力能耗1電2,000萬千瓦時0,7001，4402水4,000噸三工資及福利9241工資200人30,6002福利費按工資的14%計提843五險一金按工資的40%計提240四折舊、攤銷與計提2,2171設(shè)備折舊按殘值5%，15年攤銷，%1,2672土地及建筑攤銷按40年攤銷，%1653設(shè)備維修計提按設(shè)備購置費用的3%計提6724房屋修繕計提按房屋建設(shè)成本的2%計提113五三項費用8861管理費用按總投資的5‰1752銷售費用按達產(chǎn)年銷售收入的2%計提6613財務(wù)費用按固定數(shù)值400萬元計算50六總成本費用合計 財務(wù)效益評價%，%，其他風(fēng)險利率為：%，%，%，%，%，計算時按12%計。經(jīng)對計算周期全部投資的現(xiàn)金流量進行分析計算，本項目的財務(wù)測算匯總見表83。可見，項目由非常高的投資回報率。表83 財務(wù)測算匯總表序號項目名稱單位金額備注1 總投資萬元35,000 　2 建設(shè)投資萬元29,000 　3 流動資金萬元6,000 　4 銷售收入萬元36,480 5年總成本費用萬元16，8566銷售稅金及附加萬元3,893 7稅前利潤總額萬元15,731 8所得稅萬元 9稅后利潤萬元 10銷售利潤率　11成本費用利潤率　12投資利潤率（稅前）13投資利潤率（稅后）14投資利稅率15財務(wù)內(nèi)部收益率（全部投資）　16財務(wù)凈現(xiàn)值（全部投資）萬元 　17投資回收期（靜態(tài)）　18投資回收期（動態(tài)）2年2月 社會效益評價 影響和帶動我國造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展石頭造紙屬于非纖維造紙領(lǐng)域的新型技術(shù)，具有節(jié)省資源和能源、降低能耗、減少污染的顯著特點，項目建設(shè)及其擴大應(yīng)用，不僅是針對我國造紙產(chǎn)業(yè)使用新原料所進行的有益探索，而且將對改變造紙產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能增長模式產(chǎn)生巨大的影響，同時也將有利于我國造紙產(chǎn)業(yè)向更加合理的產(chǎn)業(yè)布局方向發(fā)展。 擴大就業(yè)和增加稅收根據(jù)項目建設(shè)單位的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將在3～5年內(nèi)，繼續(xù)合理布