【正文】 幾年我國(guó)純堿出口數(shù)量可望增加 30 ~50 萬(wàn)噸 /年。預(yù)計(jì) 2022 年我國(guó)純堿出口量將達(dá)到 160 萬(wàn)噸/年，純堿進(jìn)口量約 40 萬(wàn)噸。4）供需平衡及預(yù)測(cè)90 年代以來(lái)，我國(guó)純堿行業(yè)便出現(xiàn)一種“弱平衡” 的市場(chǎng)格局。首先，我國(guó)結(jié)束了長(zhǎng)期進(jìn)口純堿的歷史，并一躍成為世界純堿第二生產(chǎn)大國(guó)。其次，我國(guó)純堿貿(mào)易表現(xiàn)出“半封閉” 的特征，年進(jìn)口量只有幾萬(wàn)噸，年出口量也就只有幾十萬(wàn)噸，與幾百萬(wàn)噸的國(guó)內(nèi)產(chǎn)需量相比規(guī)模甚小，大多是出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力而進(jìn)行的被動(dòng)性出口，具有臨時(shí)性、波動(dòng)性的特點(diǎn)，因而效率不高，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。純堿行業(yè)的“弱平衡” 特征增強(qiáng)了其與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度，表現(xiàn)出極強(qiáng)的周期性。2022 年到 2022 年我國(guó)純堿的產(chǎn)量增長(zhǎng)達(dá)到 11%，明顯高于 97~03年的年均增長(zhǎng)率，2022 年和 2022 年的出口基本上沒(méi)有大的變化，2022年的進(jìn)口卻明顯增加，國(guó)內(nèi)消費(fèi)與產(chǎn)量幾乎同步增長(zhǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2022 年~2022 年我國(guó)純堿產(chǎn)量的年均增長(zhǎng)率仍將保持在 4%以上，比 2022~2022 年的年均增長(zhǎng)率有所下調(diào)。同時(shí)，預(yù)測(cè).年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸聯(lián)合制堿項(xiàng)目可行性研究報(bào)告未來(lái) 5 年我國(guó)純堿的消費(fèi)年均增長(zhǎng)率也大約為 4%，到 2022 年我國(guó)純堿的國(guó)內(nèi)年消費(fèi)量將達(dá)到 1600 萬(wàn)噸/年左右。為滿(mǎn)足未來(lái) 5 年國(guó)內(nèi)純堿市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)以及每年 100~150 萬(wàn)噸/年的出口需要，未來(lái) 5 年我國(guó)純堿市場(chǎng)的需求缺口大約為 300~350 萬(wàn)噸，即平均每年需增加 150 萬(wàn)噸產(chǎn)量。作為基礎(chǔ)原料工業(yè)，生產(chǎn)裝置的大型化是純堿工業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)和潮流。目前我國(guó)小型純堿企業(yè)有近 160 萬(wàn)噸/ 年的生產(chǎn)能力，一部分落后的裝置將逐漸被市場(chǎng)淘汰。因此，由以上分析可以得出，未來(lái)我國(guó)純堿工業(yè)以及消費(fèi)市場(chǎng)仍具有較大的發(fā)展空間，純堿工業(yè)將面臨一次新的發(fā)展機(jī)遇?！‘a(chǎn)品價(jià)格2022 年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)純堿價(jià)格有所回升，出口產(chǎn)品的價(jià)格也同步回升。2022 年～2022 年三年間純堿的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格基本維持在1300～1500 元/噸(指重質(zhì)純堿)，價(jià)格比較穩(wěn)定。2022 年（包括 2022 年）以前，我國(guó)每年進(jìn)口純堿的數(shù)量均較少，基本上在 30 萬(wàn)噸/年以?xún)?nèi)，因此國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格受進(jìn)口產(chǎn)品美國(guó)天然堿的影響很小，而這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)純堿的需求增長(zhǎng)快速，因此 2022～2022 年的純堿市場(chǎng)價(jià)格能夠保持比較穩(wěn)定。預(yù)計(jì)未來(lái)純堿市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)有所下降，一是美國(guó)天然堿有可能隨著我國(guó)純堿進(jìn)口關(guān)稅的降低而增加進(jìn)口量，沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。二是純堿裝置將逐漸趨于規(guī)?；欣诮档蜕a(chǎn)成本。因此我們預(yù)測(cè)未來(lái)國(guó)內(nèi)純堿市場(chǎng)價(jià)格將可能下降到 1200～1300 元/ 噸間(重質(zhì)純堿)。為增強(qiáng)本項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，建議按輕純堿 1150 元/噸（含稅） 、低鹽重質(zhì)純堿 1250 元/噸（含稅）市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析。 競(jìng)爭(zhēng)力分析1) 國(guó)際市場(chǎng)方面據(jù)中國(guó)純堿協(xié)會(huì)報(bào)道,經(jīng)過(guò)幾年的努力,我國(guó)純堿出口已取得了可喜.年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸聯(lián)合制堿項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的成績(jī)。連續(xù)三年出口近 100 萬(wàn)噸，已占到生產(chǎn)總量的 1/9，特別是在東南亞，已形成年出口 70～80 萬(wàn)噸的市場(chǎng)規(guī)模。東南亞每年純堿需求量約為 250 萬(wàn)噸，中國(guó)的產(chǎn)品具有質(zhì)量好、價(jià)格低、距離近的優(yōu)勢(shì)。2） 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面① 我國(guó)現(xiàn)有純堿生產(chǎn)企業(yè)主要集中在東部環(huán)渤海灣地區(qū)，主要采用氨堿法工藝技術(shù)，以海鹽、重油和石灰石為生產(chǎn)原料。但由于海水曬鹽的成本較高，且海鹽生產(chǎn)主要集中在山東維坊地區(qū)，造成許多堿廠的用鹽價(jià)格高。另一方面，天津堿廠、大連堿廠、華昌、龍山、昆山、四方、耀龍七堿廠由于城市發(fā)展的需要，均面臨搬遷和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，這將為國(guó)內(nèi)純堿企業(yè)帶來(lái)約 200 萬(wàn)噸/年的市場(chǎng)份額。② 純堿產(chǎn)品是對(duì)資源依賴(lài)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，決定各純堿企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素是質(zhì)量和成本，具體表現(xiàn)在四各方面，一是原材料資源的配置狀況；二是能源的保證和價(jià)格；三是企業(yè)所處地域的環(huán)境約束；四是距目標(biāo)市場(chǎng)的遠(yuǎn)近。目前從我國(guó)純堿企業(yè)的分布情況來(lái)看，純堿企業(yè)主要集中在東部環(huán)渤海地區(qū)，遼寧、河北、山東、江蘇和天津 5 省市的純堿生產(chǎn)能力就占全國(guó)純堿生產(chǎn)能力的 60%。而西南地區(qū)和珠江三角洲純堿規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較少，裝置年生產(chǎn)能力 20 萬(wàn)噸以上的純堿企業(yè)僅 3 家（自貢?shū)欪Q化工 45 萬(wàn)噸/年、湖北雙環(huán) 60 萬(wàn)噸/ 年、廣東南方堿廠 28 萬(wàn)噸/年）產(chǎn)量大約為 150 萬(wàn)噸/年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足該地區(qū)的純堿市場(chǎng)需求。我國(guó)加入 WTO 以后，在西南和珠江三角洲地區(qū)，如果沒(méi)有上規(guī)模具有比較優(yōu)勢(shì)的純堿企業(yè)滿(mǎn)足這一地區(qū)的市場(chǎng)需求，美國(guó)的天然堿將搶占這一市場(chǎng)，我國(guó)現(xiàn)有純堿企業(yè)無(wú)論是到岸價(jià)格還是質(zhì)量同美國(guó)天然堿競(jìng)爭(zhēng)均處于弱勢(shì)。③ XX 化工有限公司 60 萬(wàn)噸純堿項(xiàng)目具有鹽的資源優(yōu)勢(shì)，精鹽從本公司 100 萬(wàn)噸真空制鹽裝置通過(guò)皮帶輸送機(jī)送至聯(lián)堿裝置的鹽析結(jié)晶器供制堿使用，精鹽不需干燥，不需包裝，不需長(zhǎng)距里運(yùn)輸，僅此項(xiàng)較.年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸聯(lián)合制堿項(xiàng)目可行性研究報(bào)告其他純堿企業(yè)噸堿節(jié)約制造成本約 120 元。以粉煤為原料制合成氨生產(chǎn)純堿和氯化氨是最經(jīng)濟(jì)的聯(lián)堿法原料路線。④ 在項(xiàng)目純堿產(chǎn)品在宜化集團(tuán)內(nèi)部有較大的市場(chǎng)需求，年需求量達(dá) 20 萬(wàn)噸，另外明達(dá)公司玻璃生產(chǎn)需要的純堿達(dá) 40 萬(wàn)噸以上。 氯化銨 氯化銨產(chǎn)品現(xiàn)狀及用途氯化銨是有中國(guó)特色的化工產(chǎn)品，我國(guó)是世界最大的氯化銨生產(chǎn)國(guó)家，同時(shí)也是農(nóng)業(yè)中使用氯化銨最多的國(guó)家。農(nóng)用氯化銨是一種含氮量約 25%的高效優(yōu)質(zhì)氮肥。在我國(guó) 95%以上的氯化銨用作化肥，90%左右的農(nóng)用氯化銨用于復(fù)合肥生產(chǎn)。 產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)目前我國(guó)氯化銨年產(chǎn)量為 470 萬(wàn)噸左右, 占全國(guó)氮肥總量份額尚不足 1/20，發(fā)展?jié)摿€很大。目前我國(guó)純堿工業(yè)又迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，純堿的擴(kuò)產(chǎn)必將導(dǎo)致氯化銨產(chǎn)量的增加。據(jù)調(diào)查，我國(guó)土壤含氯普遍較低，在濕潤(rùn)和半濕潤(rùn)地區(qū)及南方的大部分地區(qū)都適宜施用氯化銨及其復(fù)混肥料。據(jù)初步估計(jì)，在全國(guó)范圍內(nèi)，至少可在 50%的耕地上施用氯化銨及其復(fù)混肥；給小麥、水稻、棉花、玉米、油菜等 25 種常用農(nóng)用作物施用氯化銨，其肥效與施用等氮量尿素相當(dāng)，在水稻和多數(shù)蔬菜上還好于無(wú)氯氮肥。只要按照合理的方法進(jìn)行施用，我國(guó)除西北部地區(qū)以外，氯化銨及其復(fù)混肥在其余地區(qū)均可適用，并對(duì)除馬鈴薯和果樹(shù)等少數(shù)農(nóng)作物以外的作物均是安全可靠的。表 22 近年我國(guó)氯化銨產(chǎn)量情況1999 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 產(chǎn)量（萬(wàn)噸/年） 269 326 350 370 420 482.年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸聯(lián)合制堿項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20222022 年國(guó)內(nèi)氯化銨市場(chǎng)供不應(yīng)求，分析其原因主要有幾個(gè)方面：一是國(guó)際油價(jià)上漲的影響。國(guó)際油價(jià)上漲，造成國(guó)際市場(chǎng)尿素成本升高、海運(yùn)費(fèi)升高等，使尿素的進(jìn)口速度放慢；二是國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格上漲的影響。由于受原料價(jià)格上漲、成本升高和市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，尿素價(jià)格居高不下，拉動(dòng)了氯化銨價(jià)格的上升；三是復(fù)混肥行業(yè)增長(zhǎng)迅速；四是硝酸銨在國(guó)內(nèi)停止使用。停止化肥使用硝酸銨，為氯化銨在內(nèi)的其他氮肥讓出很大的市場(chǎng)空間。 據(jù)中國(guó)純堿協(xié)會(huì)的有關(guān)專(zhuān)家分析，2022 年仍然有五大因素繼續(xù)支持氯化銨市場(chǎng)的健康發(fā)展：第一，下游用戶(hù)將對(duì)氯化銨市場(chǎng)繼續(xù)起到支撐和拉動(dòng)作用。按照國(guó)家的有關(guān)政策，尿素從 2022 年起免增值稅的優(yōu)惠政策有可能被取消，如果在其他因素不變的情況下，原材料漲價(jià)等使尿素成本上升，迫使尿素不敢低價(jià)位運(yùn)行，這對(duì)氯化銨市場(chǎng)起到一種支撐和拉動(dòng)作用；第二，農(nóng)用硝酸銨停止生產(chǎn)和使用，這一規(guī)定意味著為氮肥每月讓出 20 多萬(wàn)噸的市場(chǎng)空間；第三，糧食價(jià)格緩慢上升對(duì)支撐化肥市場(chǎng)的發(fā)展起到重要的作用。第四，2022 年進(jìn)口沖擊帶來(lái)的壓力不大，按照 2022 年中國(guó)承諾進(jìn)口尿素的數(shù)量為 180 萬(wàn)噸，占國(guó)內(nèi)尿素生產(chǎn)總量的 5%左右，此外，目前國(guó)際油價(jià)依然居高不下，國(guó)際市場(chǎng)的尿素成本也在高位運(yùn)行，因此不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)造成太大沖擊；第五，高科技也為氯化銨開(kāi)辟?gòu)V闊市場(chǎng)。在人們的心目中，氯化銨只能在低濃度的復(fù)合肥中使用，由于現(xiàn)在氯化銨用于總濃度 40～45%的復(fù)混肥已試驗(yàn)成功，這就為氯化銨又開(kāi)辟出一塊市場(chǎng)空間。 在我國(guó)，95%以上的氯化銨用作化肥，少量用于工業(yè)原料。從氯化銨肥料的使用講，分“直接施肥” 和“作復(fù)混肥原料”。目前我國(guó)只有不到10%的農(nóng)銨直接施用，其余都銷(xiāo)給復(fù)混肥廠作原料。 產(chǎn)品價(jià)格分析 2022 年氯化銨產(chǎn)品隨著化肥市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)(復(fù)混肥行業(yè)蓬勃發(fā)展、尿.年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸聯(lián)合制堿項(xiàng)目可行性研究報(bào)告素等化肥產(chǎn)品價(jià)格上漲)而持續(xù)走強(qiáng)。農(nóng)銨在 5～7 月旺季里，有的廠家出廠價(jià)一度上沖至 650 元/噸，市場(chǎng)價(jià)格更是達(dá)到 750 元/ 噸，即使到8～9 月淡季，也沒(méi)有隨尿素等主要化肥產(chǎn)品的大幅跳水而迅速下滑，價(jià)格維持在 570～580 元/噸。我國(guó)北方各大氯化銨生產(chǎn)廠（如大連化工廠、天津堿廠）的農(nóng)銨出廠價(jià)基本上在 580～600 元/噸，南方復(fù)混肥廠的增產(chǎn)也使南方各大氯化銨生產(chǎn)廠的出廠價(jià)保持在 570～590 元/噸的市場(chǎng)高位。2022 年春節(jié)以來(lái)，氯化銨銷(xiāo)售情況良好，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。據(jù)了解，2022 年 4 月以來(lái)湖北雙環(huán)公司省外出廠價(jià)保持在 580～590 元/噸，沾益化肥廠省外出廠價(jià)為 610～615 元/噸。由于尿素價(jià)格太高，碳銨含氮量又較低，所以作為可替代品的氯化銨身價(jià)倍增，雖然各生產(chǎn)廠都在不斷提高出廠價(jià)，但仍不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。各中小復(fù)肥廠也陷入無(wú)原料投入生產(chǎn)的困境。出現(xiàn) 2022 年前二季度氯化銨產(chǎn)品熱銷(xiāo)的原因很多，這即有上半年化肥市場(chǎng)總體趨好的因素，又因?yàn)槟茉磫?wèn)題而引起的氮肥企業(yè)生產(chǎn)成本提高。加上社會(huì)總庫(kù)存減少，氯化銨提前進(jìn)入旺季，最后也由于各大聯(lián)堿廠有意識(shí)的逐步推高出廠價(jià)，導(dǎo)致了氯化銨價(jià)格有步驟地、漸進(jìn)而不激烈地被推上了市場(chǎng)能夠容忍的高位。根據(jù)預(yù)測(cè)，今后一段時(shí)間氯化銨將在 700 元/噸左右波動(dòng)，考慮一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格取 600 元/噸進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測(cè)算。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 純堿某集團(tuán)下屬各子公司年消耗純堿 20 萬(wàn)噸。2022 年以前，明達(dá)玻璃公司浮法玻璃生產(chǎn)年消耗純堿 31 萬(wàn)噸；到 2022 年明達(dá)玻璃公司浮法玻璃生產(chǎn)年消耗純堿將達(dá)到 40 萬(wàn)噸純堿。20222022 年期間，將有 9 萬(wàn)噸左右的純堿進(jìn)如市場(chǎng)銷(xiāo)售，其目標(biāo)市場(chǎng)立足以某區(qū)為中心的 300 公里范.年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸聯(lián)合制堿項(xiàng)目可行性研究報(bào)告圍內(nèi)，主要以云南、貴州、宜昌及川東的達(dá)川等地區(qū)為主要市場(chǎng)覆蓋范圍，以五鈉及冶煉鋁等純堿用戶(hù)為主要客戶(hù)。根據(jù)調(diào)查，湖北興發(fā)集團(tuán)公司年需純堿約 16 萬(wàn)噸，到 2022 年，該公司對(duì)純堿的需求量將達(dá)到 25萬(wàn)噸左右。該公司派員對(duì)某的資源、運(yùn)輸條件進(jìn)行了詳細(xì)考察。由于某特有的鹽氣資源優(yōu)勢(shì)和便宜的長(zhǎng)江水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，若興發(fā)集團(tuán)公司的純堿供應(yīng)依托某，年可節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用近 1000 萬(wàn)元，該公司將是目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的主要用戶(hù)。 農(nóng)用氯化銨 目標(biāo)市場(chǎng)：氯化銨的銷(xiāo)售立足以某為中心，輻射半徑主要在 500 公里左右地區(qū)，主要以**、四川（瀘州、達(dá)州、廣安、南充、成都） 、湖北（宜昌、宜都、枝江、荊門(mén)、荊州、恩施） 、貴州東北、廣西、湖南西部、東北部等地區(qū)為覆蓋范圍。 目前市場(chǎng)格局（1）**地區(qū)：現(xiàn)僅有**堿胺公司唯一一家氯化銨生產(chǎn)企業(yè)。該公司 70%左右的氯化銨產(chǎn)品主要在**市轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售，少量部分分別來(lái)自自貢?shū)櫥?lè)山等純堿企業(yè)。（2）川東、川西地區(qū)（瀘州、達(dá)州、廣安、南充、成都）：氯化銨主要從**堿胺、自貢?shū)櫥?、?lè)山、陜西漢中、廣漢廣宇、甘肅金昌等純堿生產(chǎn)單位。（3）湖北地區(qū)：化肥生產(chǎn)企業(yè)共有 110 多家，上規(guī)模、上檔次的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)主要集中在宜昌、宜都、枝江、荊門(mén)、荊州地區(qū)，并且對(duì)氯化銨的需求量較大。氯化銨原料來(lái)源主要由湖北雙環(huán)、新都、河南新鄉(xiāng)、甘肅金昌、陜西漢中等企業(yè)。.年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸聯(lián)合制堿項(xiàng)目可行性研究報(bào)告（4）貴州、廣西、湖南地區(qū)：除了湖南湘氮實(shí)業(yè)外，再無(wú)其他純堿企業(yè)，市場(chǎng)基本上都被外來(lái)企業(yè)所占領(lǐng)。貴州、廣西地區(qū)主要成為自貢?shū)櫥?*堿胺、湖北雙環(huán)的兵家爭(zhēng)奪之地。湖南除了上述企業(yè)外，河南、陜西、甘肅等地的純堿企業(yè)也占得一席之地。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析（1）有利條件：一是上到**，下到宜昌段除**堿胺公司外，再無(wú)純堿廠，為氯化銨銷(xiāo)售提供了一定的市場(chǎng)空間；二是某歷來(lái)為川東、渝東、湘系和黔東北的物質(zhì)集散地，具有較強(qiáng)的輻射功能，同時(shí)擁有長(zhǎng)江黃金水道，可享有最低廉的運(yùn)輸價(jià)格，產(chǎn)品銷(xiāo)售還可通過(guò)水陸聯(lián)運(yùn)到達(dá)廣西、湖南、貴州等地；三是已經(jīng)開(kāi)通的達(dá)萬(wàn)鐵路以及 2022 年建成通車(chē)的宜萬(wàn)鐵路為方便產(chǎn)品運(yùn)輸、拓展更大市場(chǎng)空間創(chuàng)造了有利條件。四是企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，有助于建立穩(wěn)定的市場(chǎng)業(yè)務(wù)關(guān)系。（2）不利因素：目前受達(dá)萬(wàn)鐵路運(yùn)價(jià)（地鐵 元/）及運(yùn)輸條件（屬斷頭鐵路）限制，從某出發(fā)，同一貨物到達(dá)同一地點(diǎn)，鐵路運(yùn)價(jià)比水運(yùn)價(jià)高23 倍左右。因此產(chǎn)品運(yùn)輸及市場(chǎng)拓展必然受到相應(yīng)的制約。同交通發(fā)達(dá)地區(qū)相比，缺乏一定的競(jìng)爭(zhēng)力。綜上所述，采取靈活的經(jīng)營(yíng)手段，在擬定的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)5559 萬(wàn)噸 /年氯化銨的銷(xiāo)量，在加上企業(yè)發(fā)展 10 萬(wàn)噸復(fù)合肥，以消化35 萬(wàn)噸 /年氯化銨，因此，60 萬(wàn)噸氯化銨的產(chǎn)量是可以得到解決的。 .年產(chǎn) 60 萬(wàn)噸聯(lián)合制堿項(xiàng)目可行性研究報(bào)告3. 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模. 裝置設(shè)計(jì)規(guī)模合成氨裝置： 20 萬(wàn)噸/年聯(lián)合制堿裝