【正文】 品牌內(nèi)涵，深化李寧品牌在新的經(jīng)營領(lǐng)域的核心價值，堅決避免只使用不維護，導(dǎo)致偏離李寧牌已有的品牌內(nèi)核，損害李寧品牌資產(chǎn)的隨意延伸的行為出現(xiàn)；（四） 為加速目標(biāo)公司的發(fā)展進程，公司可完全借用HBT集團現(xiàn)有的客戶資源和營銷通路、部分借用李寧公司專賣售點，進行富有成效的通路整合。（五） 公司生產(chǎn)設(shè)在HBT集團所在地，同時整合國內(nèi)外最優(yōu)秀的配件供應(yīng)商，生產(chǎn)高品質(zhì)的各類運動車型；（六） 為表示對李寧品牌的高度重視，合作雙方設(shè)立品牌管理委員會，專門負責(zé)對李寧品牌在運動自行車經(jīng)營領(lǐng)域的維護、開發(fā)、運行管理工作，委員會下設(shè)品牌經(jīng)理辦公室作為常務(wù)機構(gòu)，負責(zé)品牌管理工作；（七） 公司以運動自行車為圓心，實施同心圓式發(fā)展戰(zhàn)略，由李寧公司為主體深化發(fā)展運動自行車配套產(chǎn)品；（八） 雙贏或多贏是雙方的基本合作理念，“互相尊重、取長補短、誠信謙和、共同發(fā)展”是雙方在談判、合作過程中共同恪守的基本原則。三、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)（一） 從公司進入正常運行的三年內(nèi)，李寧牌成為中國運動自行車第一品牌，公司實現(xiàn)年產(chǎn) 銷10萬輛目標(biāo)，突破銷售收入1億元，利潤1000萬元指標(biāo)；（二） 在公司成長的六年內(nèi)，拓展運動自行車相關(guān)產(chǎn)品和國外同類產(chǎn)品整車市場，年實現(xiàn)產(chǎn)銷30萬輛目標(biāo)，利潤4000萬元指標(biāo)，其中出口810萬輛，相關(guān)產(chǎn)品銷售額達到5000萬元左右；（三） 公司通過十年左右的發(fā)展，成為運動自行車領(lǐng)導(dǎo)品牌，實現(xiàn)市場占有率超過30%的戰(zhàn)略目標(biāo)，年產(chǎn)銷運動自行車50萬輛，銷售收入67億元，利潤超過8000萬元，其中出口20萬輛以上，相關(guān)產(chǎn)品成為新的收益增長點。第五篇 合作策劃與論證一、 李寧公司（以下簡稱甲方）與HBT集團（以下簡稱乙方）合作模式選擇正如本文第一部分曾經(jīng)描述過的那樣，李寧公司和HBT集團在運動自行車領(lǐng)域的合作按聯(lián)盟成員主體而言將是一種典型的互補型戰(zhàn)略聯(lián)盟。李寧公司綜合實力強勁，市場運作技巧高超，在運動用品行業(yè)積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，其品牌影響力在中國無出其右；而HBT集團在運動自行車細分市場的專業(yè)化程度極高，又有合作發(fā)展的先進理念。因此，雙方期待的是一項長期的、緊密型的雙贏合作，咨詢公司經(jīng)過對合作雙方的比較優(yōu)勢分析，結(jié)合運動自行車市場特點，特提出雙方以合資的方式確定戰(zhàn)略聯(lián)盟。即由雙方作為股東共同創(chuàng)立獨立的法人企業(yè)，擁有獨立資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限。（一） 資本結(jié)構(gòu)李寧公司與HBT集團共同投資組建實體性質(zhì)的有限責(zé)任公司。 李寧公司以品牌無形資產(chǎn)（使用權(quán)）和資本投入；HBT集團以資本、研發(fā)和專利技術(shù)投入。 雙方首期投入總股本為1000萬元，隨著企業(yè)發(fā)展可同比例追加投入。 雙方各占50%股本。如果能滿足乙方特別要求，乙方可酌減股份，但至多退讓到30%。如甲方愿意，乙方亦可控股。 乙方的特別要求是指：在滿足一定條件的同時，合資公司必須以乙方作為定牌生產(chǎn)單位。（二） 公司治理結(jié)構(gòu)根據(jù)股本大小確定公司治理結(jié)構(gòu)中各項組織的人選和比例。公司設(shè)董事會、監(jiān)事會和總經(jīng)理室。如股比相同，則一方派出董事長和財務(wù)總監(jiān)，另一方派總經(jīng)理；雙方各派3名董事，遇按章程規(guī)定必須半數(shù)以上董事同意的事項，若意見不一時，由董事長或董事長代表與總經(jīng)理協(xié)商。協(xié)商仍難一致時，由股東雙方商量解決。如股比不同時，控股方可選擇派出董事長（包括財務(wù)總監(jiān)）或總經(jīng)理。合資雙方各派3名董事，公司再請獨立董事一名，獨立董事人選由控股方提出雙方同意后聘用。 公司投資、合作、擔(dān)保、支付或融資超過凈資產(chǎn)一定比例時，須經(jīng)董事長（或財務(wù)總監(jiān)）和總經(jīng)理同時批準(zhǔn)。 公司董事會下設(shè)品牌管理委員會。品牌管理辦公室是其常設(shè)機構(gòu)，辦公室主任由甲方派出，主要職能是監(jiān)督合資公司的所有品牌行為。在廣告和公關(guān)行為中涉及品牌的，須經(jīng)辦公室主任簽字確認。辦公室主任否決時，遞交董事會討論決定。 公司實行預(yù)決算制度，由公司財務(wù)經(jīng)理負責(zé)編制預(yù)算，做出決算。預(yù)決算經(jīng)財務(wù)總監(jiān)同意，交董事會一致通過方可執(zhí)行。 公司監(jiān)事長由非控股方擔(dān)任，當(dāng)股比一致時，雙方輪流派員各任一期。 股東會、董事會、監(jiān)事會職責(zé)從公司法執(zhí)行，待合資具體實施時，另行商定。（三） 合資公司運行機制公司運行實行總經(jīng)理負責(zé)制，公司在總經(jīng)理為首的行政班子的領(lǐng)導(dǎo)下完成股東會和董事會設(shè)定的各項目標(biāo)任務(wù)； 公司以靈活的經(jīng)營管理機制參與市場競爭。（1） 合資公司設(shè)立時，將對乙方設(shè)計中心實力進行評估，通過后作為資產(chǎn)投入合資公司，同時變?yōu)楹腺Y企業(yè)的設(shè)計中心；鑒于甲方豐富的Ramp。D運作經(jīng)驗，研究中心可接受甲方指導(dǎo)。（2） 合資公司不設(shè)生產(chǎn)實體，合資公司委托乙方生產(chǎn)，與乙方簽訂定牌協(xié)議，協(xié)議包括但不止如下內(nèi)容：合資公司有權(quán)對乙方現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力進行評估、監(jiān)督和考核，在關(guān)聯(lián)交易成本低于社會交易成本時，方可確定乙方作為產(chǎn)品加工組裝單位；對于產(chǎn)品技術(shù)有特殊要求，乙方無法達到時，經(jīng)合資公司董事會同意，部分產(chǎn)品可由合資公司向第三方采購或定牌生產(chǎn)；虛擬生產(chǎn)的產(chǎn)品價格由合資公司與乙方協(xié)商，參照市場價格確定；乙方應(yīng)同意合資企業(yè)在定牌生產(chǎn)時，必須有一個雙方認定的帳期。對于乙方不具備生產(chǎn)能力，又不屬整車產(chǎn)品組合內(nèi)的配件，合資企業(yè)可自行采購或委托乙方采購。（3） 合資公司產(chǎn)品應(yīng)進入甲乙雙方各自擁有的通路，合資企業(yè)還可根據(jù)市場需要自行建設(shè)輔助通路；合資公司產(chǎn)品進入甲乙雙方已有通路銷售時，必須簽訂銷售代理合同。（4） 合資公司在與甲、乙雙方開展各類合作時，應(yīng)經(jīng)甲、乙雙方分別同意，否則不得擅自冒用母公司之名開展任何商業(yè)活動。（5） 合資公司以市場為導(dǎo)向配置經(jīng)營管理骨干，除合同規(guī)定的雙方派出人員外，合資公司管理人員一律向社會招聘。 合資公司經(jīng)營范圍以運動自行車為主業(yè)，以同心圓發(fā)展戰(zhàn)略為基本戰(zhàn)略，開展相關(guān)多元化經(jīng)營，產(chǎn)品涉及各類運動型自行車和自行車運動服、運動手套、運動頭盔等相關(guān)產(chǎn)品。（四） 合資公司分配機制 甲方雖以李寧品牌作價投入，但不論合資公司盈虧，仍按銷售收入提取一定百分比的品牌使用費；當(dāng)按股比分得的利潤大于按比例收取的使用費時，按股比分成； 公司工資及獎金分配制度由董事會決定，總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)薪酬按董事會擬定的分配辦法執(zhí)行。（五） 合資公司企業(yè)文化機制 合資雙方互相尊重，求同存異，充分理解，服從大局； 合資公司在吸收合資雙方的文化優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極營造自身健康的企業(yè)文化； 合資公司以利潤為先，滾動發(fā)展，持續(xù)經(jīng)營，努力追求股東、員工、經(jīng)營者和社會共贏。二、 合資公司可能的SWOT分析合資公司雖未成立，但為便于進行競爭分析，**咨詢?nèi)砸院腺Y公司完整設(shè)立為假設(shè)前提，展開公司的SWOT分析，以期使合資雙方對公司未來的競爭狀況有一個比較細致的了解。（一） 合資公司的內(nèi)部優(yōu)勢 李寧品牌在目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者中的知曉度、美譽度和忠誠度是無可替代的競爭優(yōu)勢； 與國際領(lǐng)先的設(shè)計研發(fā)中心良好的協(xié)作關(guān)系，將使合資公司產(chǎn)品研發(fā)實力處于國內(nèi)先進水平； 合資公司擁有年產(chǎn)200萬輛國內(nèi)最大單廠生產(chǎn)基地為OEM生產(chǎn)點，使公司在經(jīng)營之初即可享受規(guī)模效應(yīng)，從而擁有較大的成本優(yōu)勢，而生產(chǎn)設(shè)備與運動自行車產(chǎn)品的匹配性使得未來產(chǎn)品的高品質(zhì)化得到根本保證； 合資雙方已有的營銷終端是產(chǎn)品鋪市快速安全的通路保障； 合資雙方在體育運動市場和自行車專業(yè)市場的互補優(yōu)勢，減少了合資公司可能的市場進入軟性壁壘； 李寧公司與HBT集團共同尊崇的團隊文化、精英文化，以及品牌國際化價值取向，將使合作更易取得雙方的默契和協(xié)同。（二） 合資公司的內(nèi)部劣勢 李寧品牌向運動自行車延伸無成功經(jīng)驗可資借鑒； 公司從談判、組建到磨合完成可能需要相當(dāng)時日，而市場形勢迫人，時不我待； 公司畢竟尚未組建，競爭的不確定因素相對較多。（三） 合資公司的外部機會 合資公司在國內(nèi)首先明確提出運動自行車概念，使運動自行車市場的定向開發(fā)成為可能，合資公司具有先入優(yōu)勢； 產(chǎn)品的功能多樣化、材質(zhì)輕便化、色彩豐富化是自行車行業(yè)的發(fā)展趨勢，運動自行車就其特征而言均符合市場需求； 品牌競爭將代替單一的惡性價格競爭；戰(zhàn)略聯(lián)盟將取代單個企業(yè)之間的競爭是自行車行業(yè)的必然趨勢，合資公司發(fā)軔先行，必具先行優(yōu)勢； 隨著人們崇尚健康、崇尚運動，追求以運動促健康的生活方式的逐步形成，運動自行車市場的升溫指日可待。運動自行車在自行車總量中的節(jié)節(jié)攀升是最好的佐證； 目前國內(nèi)主要競爭對手尚未對運動自行車開展專題研究，以產(chǎn)品品類名稱為主導(dǎo)的傳統(tǒng)營銷策略仍占主導(dǎo)地位，這是一個巨大的商機