科學管理董事會(已改無錯字)
2023-05-20 05:23:38 本頁面
【正文】 獲得收入，就要看客戶是否接受這種設計方案，坦率地講，最終得不到對方應付款項的情況時有發(fā)生。在這種情況下，你應該做一頁很好的情況說明書或類似的東西，解釋一下自己是如何工作的。在情況說明書中展示要提供的服務項目及收費標準。這會讓人們清楚地明白這是自己的謀生方式，不是免費提供的材料。這時候可以借鑒軟件開發(fā)公司的做法，它們采取兩階段開發(fā)過程。首先與客戶面談，了解項目，然后告訴客戶，第一階段是設計階段。這一階段每小時收費X元，在這一階段結束時客戶得到的是完整的項目設計方案。接下來是項目實施階段，每小時收費X元，或者他們也可以把項目方案交給別人實施。景觀設計公司雖說只有一個設計階段，但也可用同一方式處理。首先跟客戶面談，告訴他們首次會面不收費。討論一下他們在做什么，給他們提些建議，并了解一下他們需要什么。然后回來做出設計建議并告訴他們每小時收費X元，估計這一項目需要Y小時。然后根據項目所花費的小時數開出賬單。根據項目的大小，向客戶出具一個初步報告表明自己的意向，如果他們不喜歡，可以改變或中止。不管哪種方式，都要付費。客戶所冒的風險就是他們要花點錢看看設計公司如何。不愿意這樣做的客戶所付出的代價要更大，而且任何一家公司也不愿意把這樣的人當作自己的客戶。怎樣得到客戶？ 有些公司坐落在小城鎮(zhèn)上，客戶很少，為了爭取到更多的客戶，可能需要做廣告。此時在報紙上的廣告花費應該慎重。事實證明，在報紙上做廣告雖然很貴，但不一定很有效。在當前信息時代，你不妨嘗試一下互聯(lián)網。把自己的網站做成第一流的網站，然后花上一定時間在搜索引擎上提高網頁的知名度，并努力獲得最可能大的信息量。另外，你還應該廣泛地建立網絡。盡可能多地認識人，告訴他們自己在做什么并問他們那里是否有業(yè)務。有的公司，如一家計算機綜合服務公司，只是名義上存在，只有一個銀行賬戶和信用卡，只有為數很少的人知道公司的存在，而且公司所處的城市社區(qū)很小。要想獲得更多的客戶，不妨試試以下幾招：（1）在當地找一家咖啡店或網吧，舉行幾次討論會。（2）印一些商務卡，放在自己服務的人群常去的地方，并隨處發(fā)放。（3）在當地的雜貨店附近發(fā)放宣傳單。向當地的圖書館管理提供計算機服務，看看能否允許在圖書館里張貼由XX提供計算機服務或留些宣傳單作為回報。（4）去當地的書店，找找與自己業(yè)務有關的入門書，在每本書的目錄頁里夾入提供幫助！的卡片。（5）與當地商會聯(lián)系，找一份本地區(qū)的企業(yè)名錄，并向有可能對自己的服務感興趣的企業(yè)一一寫信，介紹一下公司以及從公司可以得到何種服務，告訴保證能夠得到滿意的上門服務。（6）免費或低價向當地比較大的需要IT職員的慈善組織提供幫助，以便獲得比較好的口碑。（7）想辦法讓廣播電臺、報紙、電視臺喜歡自己并談論自己，這其中的任何一家會因為有它們的觀點而擁有支持者（這是免費的有效廣告）。（8）問問當地的計算機商店（最好是獨立的，而且肯定是自己在那里采購過的商店），能否放些名片或宣傳單在前臺附近。找找那些還沒有與自己有競爭服務的群體，問問他們是否曾經聽說過有人需要自己所提供的那類服務。對他們推薦的完全由自己完成的工作給10%的提成?；蛟S你并不需要總是這樣做，可這是提高知名度的好辦法。（9）以小型的、非技術類的辦公室為目標，看看能否找到被維護網絡責任所拖累的人。這個人可能不是搞技術的、甚
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