【正文】 心組織各銷(xiāo)售部開(kāi)展一次銷(xiāo)售案例演講比賽，并對(duì)獲勝者及對(duì)上一階段最有意義的案例提供單位予以表彰；第七十二條 年底地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心將全年銷(xiāo)售案例進(jìn)行修訂，并作為公司重要資料存入檔案室，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心匯編有關(guān)典范教材。第四節(jié) 面積計(jì)算第七十三條 樓宇推售前，項(xiàng)目公司必須通知地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心和審核部有關(guān)計(jì)積事宜；第七十四條 計(jì)積圖紙出具后，項(xiàng)目公司必須及時(shí)將計(jì)積圖紙送達(dá)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心。第七十五條 地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心必須及時(shí)將編好單元號(hào)的計(jì)積圖紙報(bào)送給地區(qū)公司審核部；第七十六條 地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心和審核部必須嚴(yán)格按照國(guó)家頒布的《房地產(chǎn)測(cè)量方法》以及公司的有關(guān)技術(shù)規(guī)定計(jì)算各樓盤(pán)的面積；第七十七條 地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心出具的面積表必須經(jīng)地區(qū)公司審核部審核，報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、審批，之后方可將面積表派發(fā)給相關(guān)部門(mén)及項(xiàng)目公司；第七十八條 圖紙修改必須及時(shí)通知地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心，因圖紙修改需重新計(jì)積的，必須在出具圖紙后一天內(nèi)送達(dá)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心；第七十九條 計(jì)積人員工作失誤導(dǎo)致公司經(jīng)濟(jì)損失的，視情節(jié)輕重對(duì)責(zé)任人作出相應(yīng)的處罰。第五節(jié) 樓宇定價(jià)第八十條 樓宇定價(jià)必須按規(guī)定工作程序進(jìn)行：新推樓盤(pán)定價(jià)報(bào)告必須報(bào)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心、地區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批，定價(jià)報(bào)告內(nèi)容應(yīng)包括：價(jià)格分布圖、基準(zhǔn)試算表、樓宇價(jià)目表、付款方式表。在售樓盤(pán)階段性?xún)r(jià)格調(diào)整必須經(jīng)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心及地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示，其定價(jià)報(bào)告內(nèi)容除應(yīng)包括：價(jià)格分布圖、基準(zhǔn)試算表、樓宇價(jià)目表外，還必須附上價(jià)格調(diào)整的理由及分析報(bào)告。個(gè)別樓宇定價(jià)經(jīng)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)老總審批即可，定價(jià)報(bào)告必須明確要求重新定價(jià)的原因、目前的銷(xiāo)售價(jià)位、個(gè)別單元的理想價(jià)位等。第八十一條 樓宇定價(jià)必須考慮各種定價(jià)因素，住宅：樓層、朝向、景觀、工程進(jìn)度、戶(hù)型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品供應(yīng)量、等；商鋪：客流量、間隔設(shè)計(jì)、面積、樓層、等；寫(xiě)字樓：地段、通風(fēng)采光、朝向、面積等。第八十二條 樓宇定價(jià)必須統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)文件：價(jià)格分布圖范本、基準(zhǔn)試算表范本、樓宇價(jià)目表范本、付款方式表范本、定價(jià)報(bào)告范本等。第八十三條 地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心制定的價(jià)目表必須報(bào)地區(qū)公司財(cái)務(wù)部審核、地區(qū)公司行政人事部蓋節(jié)方可下發(fā)。第八十四條 項(xiàng)目公司必須嚴(yán)格按有效價(jià)目表執(zhí)行，未經(jīng)審批任何部門(mén)（或個(gè)人）不得擅自修改價(jià)目表。第六節(jié) 認(rèn)購(gòu)書(shū)第八十五條 地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)起草認(rèn)購(gòu)書(shū)內(nèi)容。第八十六條 認(rèn)購(gòu)書(shū)內(nèi)容的擬定及修改必須報(bào)項(xiàng)目公司、地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心、財(cái)務(wù)部會(huì)簽、地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。第八十七條 認(rèn)購(gòu)書(shū)條款確定后，由地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一排版，項(xiàng)目公司根據(jù)地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心規(guī)定版式印制，認(rèn)購(gòu)書(shū)一式六聯(lián)，分別為：客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)中心、項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售部、簽約組、按揭組。第八十八條 各銷(xiāo)售部必須設(shè)立認(rèn)購(gòu)書(shū)管理臺(tái)帳, 負(fù)責(zé)登記合同的交接及使用情況。第八十九條 地區(qū)公司營(yíng)銷(xiāo)中心出具認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)指引，銷(xiāo)售人員必須嚴(yán)格按照認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)指引填寫(xiě)，銷(xiāo)售經(jīng)理按要求審核。第九十條 認(rèn)購(gòu)書(shū)必須加蓋項(xiàng)目公司銷(xiāo)售專(zhuān)用節(jié)，否則無(wú)效。第九十一條 已經(jīng)簽署的認(rèn)購(gòu)書(shū)，項(xiàng)目公司應(yīng)在一天內(nèi)送達(dá)各有關(guān)部門(mén)。第七節(jié) 購(gòu)房合同第九十二條 購(gòu)房合同及相關(guān)的證件從房管部門(mén)領(lǐng)回后，項(xiàng)目公司必須及時(shí)通知簽約組前來(lái)領(lǐng)取。第九十三條 簽約組必須設(shè)立購(gòu)房合同管理臺(tái)帳，負(fù)責(zé)登記合同的交接及使用情況。第九十四條 由地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)擬定購(gòu)房填寫(xiě)指引，簽約人員必須嚴(yán)格按照購(gòu)房合同填寫(xiě)指引填寫(xiě)，經(jīng)指定人員審核無(wú)誤后方可蓋節(jié)、簽字。第九十五條 購(gòu)房合同內(nèi)容修改（指：填寫(xiě)內(nèi)容修改）必須報(bào)地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審批，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。第九十六條 購(gòu)房合同附件的擬定及修改必須報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。第九十七條 集團(tuán)備案合同范本必須公布于銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，以供客戶(hù)查閱。第八節(jié) 催收樓款第九十八條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)必須于每天向銷(xiāo)售部提交一份前一天的《客戶(hù)交款清單》。第九十九條 銷(xiāo)售人員核實(shí)客戶(hù)拖欠款房后開(kāi)展催收工作。第一百條 催收欠款時(shí)，銷(xiāo)售人員必須填寫(xiě)電話跟進(jìn)紀(jì)錄單，并交由銷(xiāo)售經(jīng)理提出處理意見(jiàn)。第一百一條 業(yè)主提出延遲交款時(shí)，必須按規(guī)定報(bào)批：延遲一個(gè)月內(nèi)，由項(xiàng)目公司第一負(fù)責(zé)人審批，一個(gè)月以上，必須報(bào)地區(qū)公司財(cái)務(wù)老總審批。第一百二條 業(yè)主拖欠款項(xiàng)，已交定金，未交首期超過(guò)15天按撻定處理；已交部份房款，但其余欠款超過(guò)30天按退房處理；對(duì)于既不交款、又不辦理退房手續(xù)的，提交地區(qū)公司法律室提起法律訴訟。第一百三條 %，經(jīng)手銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售經(jīng)理須承但相應(yīng)的責(zé)任，并作出相應(yīng)的處罰。 第九節(jié) 房源管理第一百四條 樓宇推出前，銷(xiāo)售部建立銷(xiāo)控表，樓宇售出后，銷(xiāo)售人員必須及時(shí)將售出單元登記在樓盤(pán)銷(xiāo)控表上。第一百五條 項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理必須定期核對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)控表，確保銷(xiāo)控表上的資料真實(shí)、可靠。第一百六條 銷(xiāo)售接近尾聲或售罄時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理將所有銷(xiāo)控表歸檔，以便查閱；第一百七條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)本樓盤(pán)所有物業(yè)進(jìn)行登記造冊(cè)，建立臺(tái)帳，詳細(xì)記錄物業(yè)存銷(xiāo)情況，其中包括：已售、未售的住宅、商鋪（含租賃）、車(chē)位，有償移交和無(wú)償移交的小區(qū)配套，公司自用及租借房，有關(guān)記錄須每月報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理中心備案。第一百八條 物業(yè)管理中心必須于每月提供空置房明細(xì)表與項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)、售樓部核對(duì)戶(hù)數(shù)和面積。第一百九條 地區(qū)公司物業(yè)公司租賃部必須于每向項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)提供上月物業(yè)租賃情況，作為項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)登記臺(tái)帳的依據(jù)，雙方每月應(yīng)對(duì)物業(yè)租賃情況進(jìn)行核對(duì)。第一百一十條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)與地區(qū)公司物業(yè)公司財(cái)務(wù)在每月對(duì)空置房數(shù)量進(jìn)行核對(duì)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)會(huì)同有關(guān)人員每半年對(duì)空置房進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)，對(duì)盤(pán)點(diǎn)中出現(xiàn)的不符合問(wèn)題應(yīng)立即查找原因，并提出處理方案，報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。第一百一十一條 物業(yè)移交必須憑項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)開(kāi)具的交樓通知方可交樓，每周由項(xiàng)目公司出具一份交樓清單，經(jīng)物業(yè)管理中心確認(rèn)后作為項(xiàng)目公司向地區(qū)公司物業(yè)公司繳交空置管理費(fèi)的扣減依據(jù)。第一百一十二條 任何部門(mén)（或單位）需占用空置房必須報(bào)地區(qū)公司總經(jīng)理審批。；對(duì)于地區(qū)公司行政人事部通知用于公司招待房、員工宿舍或其他用途的，必須由項(xiàng)目公司憑地區(qū)公司行政人事部通知辦理交樓手續(xù)，未辦理交樓手續(xù)的，物業(yè)管理中心不得將空置房提供給他人使用。第一百一十三條 業(yè)主因各種原因退房時(shí)，由項(xiàng)目公司通知物業(yè)管理中心，物業(yè)管理中心負(fù)責(zé)清退業(yè)主并收回相關(guān)房屋。第一百一十四條 項(xiàng)目公司必須定期安排人員搞好空置房的清潔衛(wèi)生