【正文】 勢(shì)作詳盡、準(zhǔn)確的分析、研究，為集團(tuán)/地區(qū)公司決策層提供市場(chǎng)定位的依據(jù)，正確運(yùn)用決策，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)策略。第三條 各地區(qū)公司相關(guān)部門及單位必須嚴(yán)格按本辦法貫徹執(zhí)行。在現(xiàn)正執(zhí)行的制度中，凡與本辦法有不一致之處，以本辦法為準(zhǔn)。第十條 各項(xiàng)目公司營(yíng)銷工作職能如下：根據(jù)地區(qū)公司營(yíng)銷中心下達(dá)的營(yíng)銷管理目標(biāo)；編制項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃、實(shí)施方案，在地區(qū)營(yíng)銷中心的指導(dǎo)下開展?fàn)I銷推廣工作；指示售樓/策劃部執(zhí)行銷售計(jì)劃，按時(shí)按量完成銷售任務(wù)，總結(jié)樓盤各項(xiàng)情況上報(bào)銷售情況；協(xié)調(diào)處理營(yíng)銷推廣過程中出現(xiàn)的問題，分析原因提出可行建議，及時(shí)向地區(qū)營(yíng)銷中心匯報(bào)情況；根據(jù)地區(qū)營(yíng)銷中心制定的營(yíng)銷管理考核制度，考查銷售業(yè)務(wù)及銷售人員的工作情況；配合地區(qū)公司營(yíng)銷中心完成集團(tuán)品牌推廣工作，評(píng)估實(shí)施效果，提出可行建議；負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)、銷售各類論證工作，建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期總結(jié)分析，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目推廣營(yíng)銷策略。各地區(qū)公司營(yíng)銷中心根據(jù)集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)額制定明年銷售總計(jì)劃及明細(xì)計(jì)劃，并上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心進(jìn)行審批定稿并呈集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)。第二十三條 每月底預(yù)算執(zhí)行部門（單位）必須將當(dāng)月《預(yù)算執(zhí)行情況匯總表》報(bào)送地區(qū)公司營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部，地區(qū)公司營(yíng)銷老總、財(cái)務(wù)老總、總經(jīng)理及集團(tuán)營(yíng)銷管理中心（備案）。第三十一條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心除匯編日銷售統(tǒng)計(jì)表外，還必須設(shè)立其他統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，分別統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)目、每幢樓宇、每一積型、朝向的已售量、未售量、在建量、計(jì)劃推售量及撰寫定月度銷售分析報(bào)告和促銷分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)營(yíng)銷管理中心及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。品牌的使用規(guī)范 (包括促銷聯(lián)展、房地產(chǎn)行業(yè)展銷會(huì)、媒體廣告等所有宣傳資料、展版、印刷品)。第三節(jié) 集團(tuán)新聞宣傳管理第四十四條 為了避免新聞宣傳工作的失誤，對(duì)集團(tuán)新聞宣傳口徑及接受采訪的工作作出統(tǒng)一的規(guī)定。第四十六條不得隨意泄露公司情況有關(guān)公司的敏感性資料，如股東身份、土地成本、具體業(yè)務(wù)計(jì)劃、策劃方案、客戶資料、定價(jià)策略、審批文件等，未經(jīng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得隨意向外泄露。若個(gè)別人員故意向外散布不確信息，或因工作失誤而對(duì)集團(tuán)及項(xiàng)目推廣造成負(fù)面影響的，集團(tuán)將追究有關(guān)責(zé)任人責(zé)任。新樓盤即將推出前，組織新項(xiàng)目銷售人員到其它售樓部進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，新項(xiàng)目售樓主任擬出書面報(bào)告。凡屬永久性人員調(diào)動(dòng)由地區(qū)營(yíng)銷中心將批復(fù)的方案交地區(qū)行政人事部，由行政人事部負(fù)責(zé)人事檔案記錄，調(diào)動(dòng)人事關(guān)系，擬辦頒布人員調(diào)整通知。第六十一條 被聘人員試用期對(duì)人員的考核以項(xiàng)目公司考察為主，試用期滿考察合格后方予轉(zhuǎn)正。第三節(jié) 銷售案例第六十七條 各銷售部必須每周向地區(qū)公司營(yíng)銷中心提交銷售案例；第六十八條 案例的內(nèi)容必須包括：事件過程、處理方法、總結(jié)與啟示；案例與作要求：表達(dá)內(nèi)容清晰、針對(duì)性強(qiáng)、有借鑒意義；第六十九條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心對(duì)銷售部報(bào)送上來銷售案例進(jìn)行篩選，對(duì)較好的案例加于歸納、分析，并在銷售周報(bào)上進(jìn)行刊登；第七十條 每月底地區(qū)公司營(yíng)銷中心必須將當(dāng)月的銷售案例匯編成冊(cè)，并下發(fā)至各銷售部，供銷售人員閱讀、借鑒，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心；第七十一條 每?jī)稍碌貐^(qū)公司營(yíng)銷中心組織各銷售部開展一次銷售案例演講比賽，并對(duì)獲勝者及對(duì)上一階段最有意義的案例提供單位予以表彰；第七十二條 年底地區(qū)公司營(yíng)銷中心將全年銷售案例進(jìn)行修訂，并作為公司重要資料存入檔案室，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心匯編有關(guān)典范教材。第八十三條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心制定的價(jià)目表必須報(bào)地區(qū)公司財(cái)務(wù)部審核、地區(qū)公司行政人事部蓋節(jié)方可下發(fā)。第九十一條 已經(jīng)簽署的認(rèn)購(gòu)書，項(xiàng)目公司應(yīng)在一天內(nèi)送達(dá)各有關(guān)部門。第九十九條 銷售人員核實(shí)客戶拖欠款房后開展催收工作。第一百八條 物業(yè)管理中心必須于每月提供空置房明細(xì)表與項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)、售樓部核對(duì)戶數(shù)和面積。第一百一十五條 項(xiàng)目公司必須定期安排人員檢查空置房的衛(wèi)生狀況、室內(nèi)裝修、配套設(shè)施的完好性能。第十一節(jié) 宣傳物料、廣告制作驗(yàn)收規(guī)定第一百二十三條 宣傳物料、廣告制作必須簽署相關(guān)合同（如：制作合同、印刷合同）。第一百三十一條 各地區(qū)公司營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)建立媒體宣傳物料、廣告稿件擋案資料庫(kù)，并每月送集團(tuán)營(yíng)銷管理中心備案。第一百四十一條 論證報(bào)告經(jīng)審定后，其后的工作開展將按審定方案實(shí)施，工作進(jìn)度將納入生產(chǎn)調(diào)度考核范圍。第一百四十七條 項(xiàng)目公司每年單獨(dú)列支編制商業(yè)物業(yè)的銷售/出租目標(biāo)、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算業(yè)務(wù)指標(biāo)；開發(fā)、設(shè)計(jì)與工程等職能系統(tǒng)相應(yīng)單獨(dú)編制商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)管理計(jì)劃，上報(bào)審批，納入各地區(qū)公司生產(chǎn)調(diào)度計(jì)劃。對(duì)出現(xiàn)工作失職但拒不接受本處罰規(guī)定的，經(jīng)公司查實(shí)后予以辭退處理。凡員工當(dāng)月獎(jiǎng)金不足以扣罰時(shí)以扣除當(dāng)月全部獎(jiǎng)金處理，不再累計(jì)到下月執(zhí)行。第一百四十九條 商業(yè)物業(yè)的銷售和租賃業(yè)績(jī)納入項(xiàng)目公司的業(yè)績(jī)，計(jì)入當(dāng)年項(xiàng)目計(jì)劃指標(biāo)。第一百四十三條 業(yè)務(wù)操作模式分以下兩種：各項(xiàng)目配套商業(yè)：為項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)銷售工作，租務(wù)部門代理租賃工作。第一百三十三條 項(xiàng)目論證須成立項(xiàng)目論證小組，論證小組主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)前景，樓盤定位、產(chǎn)品定位、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、銷售價(jià)格制定提出可行性建議，并通過論證會(huì)取得共識(shí)。第一百二十五條 物品驗(yàn)收時(shí)必須提交相關(guān)的驗(yàn)收材料。第十節(jié) 促銷措施第一百一十七條 每一階段的促銷措施方案由項(xiàng)目公司結(jié)合本樓盤銷售實(shí)際情況而定。第一百一十條 項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)與地區(qū)公司物業(yè)公司財(cái)務(wù)在每月對(duì)空置房數(shù)量進(jìn)行核對(duì)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)會(huì)同有關(guān)人員每半年對(duì)空置房進(jìn)行一次盤點(diǎn)，對(duì)盤點(diǎn)中出現(xiàn)的不符合問題應(yīng)立即查找原因，并提出處理方案，報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)批示。第一百一條 業(yè)主提出延遲交款時(shí)，必須按規(guī)定報(bào)批：延遲一個(gè)月內(nèi)，由項(xiàng)目公司第一負(fù)責(zé)人審批，一個(gè)月以上，必須報(bào)地區(qū)公司財(cái)務(wù)老總審批。第九十三條 簽約組必須設(shè)立購(gòu)房合同管理臺(tái)帳，負(fù)責(zé)登記合同的交接及使用情況。第六節(jié) 認(rèn)購(gòu)書第八十五條 地區(qū)公司法律室負(fù)責(zé)起草認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容。第七十五條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心必須及時(shí)將編好單元號(hào)的計(jì)積圖紙報(bào)送給地區(qū)公司審核部；第七十六條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心和審核部必須嚴(yán)格按照國(guó)家頒布的《房地產(chǎn)測(cè)量方法》以及公司的有關(guān)技術(shù)規(guī)定計(jì)算各樓盤的面積；第七十七條 地區(qū)公司營(yíng)銷中心出具的面積表必須經(jīng)地區(qū)公司審核部審核，報(bào)地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)、審批，之后方可將面積表派發(fā)給相關(guān)部門及項(xiàng)目公司；第七十八條 圖紙修改必須及時(shí)通知地區(qū)公司營(yíng)銷中心，因圖紙修改需重新計(jì)積的，必須在出具圖紙后一天內(nèi)送達(dá)地區(qū)公司營(yíng)銷中心；第七十九條 計(jì)積人員