興業(yè)證券營銷管理制度(已改無錯字)
2023-05-18 07:16:41 本頁面
【正文】 60。 15%第五十五條：營銷服務(wù)人員所服務(wù)的對象分為自行開發(fā)的自有客戶及營業(yè)部分配的存量客戶兩個類別： 負(fù)責(zé)市場開發(fā)及自有客戶服務(wù)的營銷服務(wù)人員在達(dá)到該級次相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)后，按凈收入的全部乘以相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)業(yè)績提成。 已由營業(yè)部分配存量客戶，并負(fù)責(zé)存量客戶盤活的營銷服務(wù)人員，其所轄客戶（含存量客戶及自行開發(fā)的客戶）為營業(yè)部創(chuàng)造的全部綜合營銷服務(wù)收入，需事先扣除營業(yè)部核算的該級別基礎(chǔ)凈收入應(yīng)達(dá)部分乘以當(dāng)月二級市場系數(shù)后，所創(chuàng)造的增量凈收入部分乘以該職級提成標(biāo)準(zhǔn)計提業(yè)績提成 以團(tuán)隊形式服務(wù)存量客戶的提成以此類推，由團(tuán)隊長擬定績效獎勵分配計劃，上報市場總監(jiān)。第五十六條：增員獎：專職營銷人員及營業(yè)部其他人員均有推薦新人員的義務(wù)，每位新人轉(zhuǎn)正（達(dá)到客戶經(jīng)理）后，推薦人一次性可獲得200元的增員獎金，但不得向被推薦人收取任何費用。第五十七條：管理津貼： 擔(dān)任團(tuán)隊長的營銷服務(wù)人員可對所轄團(tuán)隊人員當(dāng)月業(yè)績獎勵總和（不含個人業(yè)績獎勵部分）按不同職級的津貼標(biāo)準(zhǔn)計提管理津貼：管理類 專業(yè)類 講師類 津貼標(biāo)準(zhǔn)市場總監(jiān) 12%市場總監(jiān)助理 投資總監(jiān) 首席講師 12% 首席投資顧問 高級講師 12%資深督導(dǎo) 資深投資顧問 10%高級督導(dǎo) 高級投資顧問 中級講師 10% 投資顧問 8%督導(dǎo) 投資協(xié)理 講師 8% 如有以下情況之一發(fā)生時，團(tuán)隊長的管理津貼停發(fā)： 原團(tuán)隊長離職或不再擔(dān)任團(tuán)隊長工作時 未能及時實施增員計劃，發(fā)生團(tuán)隊成員少于兩人，不能形成營銷服務(wù)團(tuán)隊時 團(tuán)隊總體創(chuàng)造的凈收入總和未能達(dá)到員工職級凈收入考核維持指標(biāo)的總和時 原團(tuán)隊長自身發(fā)展序列的職級未達(dá)規(guī)定的團(tuán)隊長職級標(biāo)準(zhǔn)時 團(tuán)隊成員的行為對公司、營業(yè)部及客戶帶來不利影響，團(tuán)隊長還需承擔(dān)連帶責(zé)任，處以罰款處罰，取消當(dāng)月管理津貼。第五十八條：育成津貼： 團(tuán)隊成員達(dá)到規(guī)定職級標(biāo)準(zhǔn)，自行組建團(tuán)隊并脫離原屬團(tuán)隊后，原育成該員工的團(tuán)隊長不再提取相應(yīng)管理津貼，但對新成立的團(tuán)隊享有育成津貼。 育成津貼：新成立團(tuán)隊員工業(yè)績獎勵總額（含新團(tuán)隊長）*2% 以下情況發(fā)生時，團(tuán)隊長的育成津貼停發(fā)：原團(tuán)隊長離職或不再擔(dān)任團(tuán)隊長工作時原團(tuán)隊長違規(guī)違紀(jì)，或降級到不符合團(tuán)隊長職級規(guī)定時第五十九條：營業(yè)部前臺及團(tuán)隊發(fā)展獎勵 營業(yè)部市場總監(jiān)及團(tuán)隊長有權(quán)結(jié)合營銷服務(wù)人員的特殊貢獻(xiàn)及優(yōu)秀表現(xiàn)，從前臺及團(tuán)隊的活動經(jīng)費中提取相應(yīng)部分，用作不定期發(fā)放發(fā)展獎勵金，表彰先進(jìn)。（標(biāo)準(zhǔn)由營業(yè)部自行擬定）第十三章：營銷服務(wù)人員的考核原則第六十條：營銷服務(wù)人員的考核內(nèi)容包括業(yè)績完成情況、活動量考核及綜合考評三方面，最后的考評結(jié)果在員工的職級評定中體現(xiàn)。各級營銷服務(wù)人員達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)后，必須本人向團(tuán)隊長及市場總監(jiān)提出書面申請。第六十一條：各級營銷服務(wù)人員晉升及維持條件：綜合營銷服務(wù)增量凈收入中，自行開發(fā)客戶的營銷服務(wù)人員為所創(chuàng)凈收入額，盤活存量的營銷服務(wù)人員為扣減營業(yè)部計算的存量客戶基礎(chǔ)凈收入后的余額部分?？己酥笜?biāo) 綜合營銷服務(wù)增量凈收入 客戶數(shù) 自行開發(fā)客戶總資產(chǎn) 客戶資產(chǎn)保有率 維持 晉升 維持 晉升 維持 晉升 維持 晉升見習(xí)客戶經(jīng)理 1600 3400 10 20 100 200 90% 110%組訓(xùn) 助教 客戶經(jīng)理 3400 5200 20 30 200 400 90% 110%投資襄理 5200 7000 30 40 400 600 90% 110%督導(dǎo) 7000 10000 40 60 600 900 90% 120%投資協(xié)理 講師 中級講師 高級督導(dǎo) 10000 15000 60 90 900 1400 90% 120%投資顧問 高級講師 首席講師 資深督導(dǎo) 15000 20000 90 120 1400 2000 90% 130%高級投資顧問 資深投資顧問 20000 30000 120 120 2000 3000 90% 130%市場總監(jiān)助理 首席投資顧問 30000 50000 120 120 3000 5000 90% 130%投資總監(jiān) 50000 100000 12
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