【正文】 責(1) 根據銷售計劃，通知客戶按計劃提貨或接受客戶提貨信息。(2) 對客戶提貨信息進行檢查，內容包括計劃剩余量、資金、公司庫存、運輸工具、價格、交貨日期等。若發(fā)貨條件不滿足，應立即告知客戶不能發(fā)貨或更改發(fā)貨的原因。盡量取得客戶的諒解。(3) 若發(fā)貨條件滿足，則立即辦理定單確認，得到客戶確認的定單為有效定單。根據定單安排運輸工具及發(fā)貨事宜并監(jiān)控裝運過程，發(fā)現問題及時協調或向管理者匯報，直到問題解決為止。(4) 及時辦理出門手續(xù)并和承運人講清承運要求，特殊情況下要有書面確認。貨物發(fā)出后及時通知客戶。(5) 監(jiān)控運輸過程直到貨物安全交到客戶手中，遇有意外情況，及時告知客戶，取得客戶諒解。月底與客戶對清本月帳目，及時出具發(fā)票并送交客戶手中。銷售分公司管理職責部分(李烽)（1） 銷售工作從計劃開始,。計劃完成時間為每月的28日前。（2） 特殊規(guī)格定軋或非即日提貨的一律簽定簡易合同,公司不接受遇漲不漲,遇跌則跌的合同。合同簽定后,注意合同的跟蹤以及與正常銷售計劃的區(qū)分。（3） 及時向分公司傳遞公司信息,口頭信息反饋做好筆錄。信息應及時送交有關領導,及時取得回復意見。（4） ,出廠價格,異議處理,合同履行等情況。業(yè)務職責(1) 監(jiān)督檢查分公司每日的銷售情況是否符合公司銷售政策規(guī)定,發(fā)現異常及時向管理者匯報并做好記錄。（2） 分公司的銷售計劃和總,分公司的庫存情況,及時給分公司補足庫存。（3） 辦理分公司發(fā)貨的手續(xù)。（4） 每月底,與分公司對清本月來往帳目,及時出具發(fā)票,并按時送交到分公司手中。（5） 按規(guī)定接受貨款,并及時移交財務。委外加工工作標準1 管理職責（1） 負責委外加工業(yè)務的管理。（2） 根據合同約定，及時向加工單位傳遞公司信息和要求，及時了解、掌握加工單位的需求及變化，不能獨立處理的及時取得領導的幫助和明確答復。（3） 準確、及時記錄與加工單位的往來帳目，依據合同審核加工費用、對加工產品異議核減加工費用。與加工單位的帳目必須每月對清。2 業(yè)務職責（1） 根據規(guī)定，了解掌握公司鋼坯生產情況以及加工單位鋼坯庫存量，及時安排船只發(fā)運鋼坯，保證鋼坯的供給不影響加工單位的生產。（2） 即時反映加工成品的規(guī)格、數量、倉儲地點等信息，及時錄入對外發(fā)貨所需數據，為及時發(fā)貨提供條件。（3） 依據合同規(guī)定，及時辦理加工費用結算手續(xù)。（4） 及時辦理公司副產品、氣體、廢舊物資等的結算、出門手續(xù)。（5） 完成領導交給的其他任務。五考核a) 業(yè)務職責部分每違犯一條扣1分,造成后果扣5分,造成直接經濟損失視損失情況予以處理。b) 管理職責部分每違犯一條/次扣2分,造成后果扣10分, 造成直接經濟損失視損失情況予以處理。1銷售處各崗位的權利與義務一 銷售處長1 對付處長、分公司經理的考評，對分公司經理任免的建議。2 分公司業(yè)務人員調動權，分公司會計人員調動的建議權。3 分公司業(yè)績考核，副處長以下人員考評的確認。4 負責領導營銷管理的實施。5 對銷售過程進行監(jiān)督，檢查、指導。6 負責對銷售結果進行分析。7 一定程度的價格折讓審批。8 保證公司產銷平衡。9 保證資金安全。10 保證銷售處員工行為規(guī)范。二 銷售處副處長1 根據崗位職責，規(guī)定，履行對分公司業(yè)績的考核，對考核對象的考評。2 負責公司水運船只管理。3 質量異議處理的審核和批準。4 提報價格變化建議權。5 負責公司副產品銷售政策的制定和報批。6 協調公司內部部門之間事務，對外解釋公司銷售政策。7 負責領導、組織銷售活動的開展。8 對考核，考評的結果正確性，準確性負責。9 對銷售業(yè)務的正常進行負責，對國家法律，公司制度，銷售處規(guī)定在銷售過程中的有效執(zhí)行負責。三 分公司經理1 有對所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權。2 在不與上一級規(guī)定沖突的前提下，制訂所屬區(qū)域的各項規(guī)定，制度。3 對公司經銷商的管理，對經銷商選擇的建議權。4 對出廠價格的建議權。5 對銷售政策修改的建議權。6 負責處理分管區(qū)域發(fā)生的質量疑義。扥7 對分公司銷售費用的合理支配權。8 對分公司工作目標的完成負責，對分公司的銷售業(yè)績負責。9 對分公司給公司造成影響，后果負責。對所屬下級的工作結果，法律，紀律行為負責。10 對國家法律，公司制度，規(guī)定等在分公司正確，準確貫徹執(zhí)行負責。四 分公司會計1 有按《會計法》及公司計財處規(guī)定獨立工作的權力。2 對不符合國家，公司的規(guī)定行為有拒絕執(zhí)行的全力。3 有對銷售活動提出合理化建議的權力。4 對不安公司規(guī)定造成的后果負責。五 銷售管理人員 分公司業(yè)務人員1有按照規(guī)定，領導指示獨立開展工作的權力。2承擔不按照規(guī)定，領導指令辦事所造成后果的責任。外駐加工單位人員管理規(guī)定1．目的為保證外加工產品質量符合規(guī)定與國家標準要求，防止不合格產品的非預期使用。2． 適用范圍適用于我公司駐長榮及姜堰鋼鐵公司管理人員。3． 工作職責3．1負責協助加工單位對鋼坯的驗收、確認，并對其確認的鋼坯質量結果負責。3．2負責對外加工產品生產過程的現場質量監(jiān)督、質量抽查和監(jiān)督成品驗收，并對其確認的成品質量結果負責。3．3負責公司與加工單位之間的加工信息溝通與反饋，并對其反饋的信息的真實性負責。4．工作紀律。，遵守加工單位的相關規(guī)章制度。5．質量標準：YB201183；化學成份：GB149998。、成品質量的情況（如少部分脫方等）另行協商。：GB149998。：國標有規(guī)定的如折疊等執(zhí)行GB149998，國標里未作定量規(guī)定的如表面麻面、表面一條痕等表面質量問題按雙方確認的實物等級標準，超出約定標準的，及時要求加工單位按不合格品處理程序隔離處理，可返工的，在一周內進行返工再確認，并及時反饋公司按相關協議處理。、檢驗質量標準：國家有關鋼坯、檢驗、包裝和鋼材等的標準及加工單位有關生產工藝、質量管理的制度。6．鋼坯的驗收確認及跟蹤：按要求驗收跟蹤，并按規(guī)定格式反饋鋼坯驗收信息。，監(jiān)督加工單位軋制的螺紋鋼全部為“寶日”牌；若發(fā)生因生產、設備等因素必須調用我公司鋼坯生產加工單位品牌，或調用加工單位鋼坯生產我公司品牌的情況，必須通過必要的程序并報公司備案。，不得有任何混亂；，組批的原則是同一廠家、同一牌號、同一冶煉方法、同一澆注方法的不同爐號可組成混合批，%，%。每批重量小于60噸；、確認：要求及時按鋼坯到貨順序協調卸貨，并在鋼坯卸完后一天內按規(guī)定格式反饋質量信息，發(fā)現質量有異議時立即以快報形式傳于報送公司。，協助加工單位做好按YB201183進行驗收、復檢。抽查連鑄坯質量的內容包括：表面質量、爐號標識、化學成份等；，確保驗收的坯料為合格品。，則應根據GB222—84《鋼的化學分析用試樣法及成品化學成分允許偏差》的要求取樣復驗，必要時取樣回公司復檢。、跟蹤，并及時匯報給公司。：要求卸完貨后三天內按規(guī)定格式進行多方確認傳真。：包括卸貨進度、鋼坯支數、過磅情況。，收貨結束后及時跟蹤統計結果并按協議中有關磅差的約定處理。7．軋輥的管理、周轉消耗情況，保證加工的及時性。8．對螺紋鋼標識牌的管理“寶日”牌螺紋鋼加工計劃數量供給加工單位相應“寶日”牌標識牌數量，并做好相關記錄?！皩毴铡迸茦俗R牌。 “寶日”牌螺紋鋼期間，不得使用我公司標識牌。“寶日”標記的軋輥不得用于軋制其它產品。9．生產過程監(jiān)督：根據鋼坯資源及加工單位實際情況，提出加工建議，保證加工產品質量，及時發(fā)運成品。、投料及回爐料使用等過程的監(jiān)督抽查，防止混爐號等造成成品不可追溯的現象發(fā)生。，工藝的調整，成品質量、負公差的控制等進行現場監(jiān)督，對可預知的影響成品質量的因素及時反饋給加工單位。、收集過程的監(jiān)督、標識。，注意跟蹤包裝的完整、標識的可追溯性。，對其進行跟蹤，按國家標準跟蹤加工單位的復檢，并作好相關記錄。，立即隔離，并對該批及下一批混爐號（一般為第1捆）的螺紋鋼進行復檢。，并留一組試樣送公司分析。所取試樣經判定合乎取樣標準（即爐批號一致，數量、部位一致）后方可進行測試。取樣規(guī)定每隔78捆取一根。，收集加工單位按質量管理規(guī)定作好的相關記錄。若復檢結果與第一次檢驗結果相差太大，結果明顯異常，則要求加工單位再一次取樣復檢，若兩次復檢一致方按相關規(guī)定入成品庫，并及時將相關情況匯報公司。，則按合同約定進行處理。，表面無缺陷，每一批號取拉伸樣兩根，冷彎樣兩根，拉伸樣和冷彎樣不得在同一根鋼筋上切取?！督饘倮煸囼灧椒ā贰ⅰ督饘購澢囼灧椒ā返囊?guī)定進行試樣拉伸、冷彎試驗。拉伸試驗結果按《冶金技術標準的數值修約與檢測數值的判定原則》的規(guī)定進行修約。10．成品監(jiān)督：按要求抽查鋼筋的實物質量，及時反饋成品驗收信息及發(fā)運信息。 抽查內容包括鋼筋表面質量、外形尺寸、重量偏差、爐批號標識、化學成份、物理性能、包裝質量等，必要時取樣回公司復檢。：每天抽查1~2次。：加工單位磅房。：國標、冶標、協議、實物標準。：將抽查結果及時反饋加工單位及公司，經加工單位確認后，按相關協議對抽查結果進行處理；對抽查不合格的產品，及時隔離，要返工的需雙方重新確認，并由公司確定發(fā)運方向。，船舶配載時，不得超載（核定載重，以吃水線為準）錯裝，跟蹤發(fā)運進度，準確開具交貨單、質保書，及時反饋發(fā)貨信息。11．質量異議處理及質保書的管理，需根據客戶提供的信息，分析異議發(fā)生的原因，制定整改糾正措施，必要時參與現場處理。，找出責任單位，以便對鋼坯供應商、加工單位、責任人進行處罰。，并做好記錄（公司內）。、規(guī)范、清楚、齊全，保證質保書批號數據與所發(fā)鋼筋實物批號及其原始檢測結果相符，化學成份填入該批號的第一爐化學成份。，并將已開質保書的存根及時交銷售處。12．信息反饋、產品加工信息、成品發(fā)運信息及加工進度。、跟蹤并反饋本公司與加工單位的生產信息、質量信息，及時按要求調整加工規(guī)格、進度。 ：包括鋼坯及成品的生產、庫存日報、月報，進行月度加工總結。：每天上午9點前報送公司，要求內容完整、數據準確，必要時做好說明。：每月最后一天中午12點前將當月（少最后一天的）產量月報及鋼坯、鋼材進銷存月報報送公司，要求及時、準確、完整，需要調整的作好說明。：每月6日前報送，內容包括上月加工計劃完成情況、質量監(jiān)督情況、鋼坯（材）及軋輥庫存周轉情況、加工建議和要求等，總結內容要真實。：按規(guī)定認真做好以下相關記錄；；；、質保書領用記錄；；；；質量信息反饋等記錄。，確保帳表、帳實相符，保證公司財產安全；及時核對并確認加工費結算及質量異議調整情況。 外駐人員管理規(guī)定1．目的為保證外加工產品質量符合規(guī)定與國家標準要求，防止不合格產品的非預期使用。4． 適用范圍適用于我公司外駐靖江鋼廠人員管理。5． 工作職責3．1負責對產品生產過程的現場質量監(jiān)督、質量抽查，并對其監(jiān)督的結果負責。3．2負責公司與靖江鋼廠之間的溝通并及時反饋鋼坯生產及發(fā)貨信息。4．工作紀律。，遵守靖江鋼廠相關的規(guī)章制度。5．質量標準：YB201183；化學成份：GB149998。、成品質量的情況（如少部分脫方、彎曲等）另行商議。、檢測的質量標準：國家有關鋼坯、鋼材、檢驗、標識等的標準；及外單位本身的有關生產工藝、質量管理的制度。6．連鑄坯的驗收確認、跟蹤，保證其具有可追溯性。、復檢，抽查內容包括：連鑄坯的表面質量、爐號、標識、化學成份等。，則應根據GB222—84《鋼的化學分析用試樣法及成品化學成分允許偏差》的要求取樣復驗。、跟蹤、記錄，并及時匯報給公司。7．生產過程監(jiān)督、操作規(guī)程進行原材料使用的監(jiān)督。、操作規(guī)程對主要質控點的操作進行監(jiān)督。8．成品質量監(jiān)督：表面質量、外形尺寸、爐批號標識、化學成份等。：每天抽查1~2次。：產品生產全過程的各工序質量控制點。：對產生的鋼坯質量異議，要及時分析原因，并制定整改糾正措施。9．信息反饋，包括其生產情況、人員動態(tài)，及時溝通相關計劃進度。、跟蹤并反饋本公司與外單位的生產信息、質量信息。，內容包括鋼坯生產情況、質量監(jiān)督情況、鋼坯發(fā)運情況以及合理化建議等。 ；；；；質量信息反饋等記錄。 基礎管理考核和業(yè)績考核考核范圍：各分公司經理及公司內部管理人員?？己藘热荩?業(yè)務經理及內部管理員：按月考核，除基礎考核外，側重考核其業(yè)績，主要包括計劃完成率、計劃內單位利潤及業(yè)務處理能力。2業(yè)務員及會計：按月考核，考核基礎管理、行為規(guī)范等方面，不考核經營業(yè)績?？己藰藴剩?基礎考核（勞動紀律、工作紀律、其他）1勞動紀律部分，一年內第一次違反扣50元，第二次扣10