【正文】 戶時（不包括付款方式優(yōu)惠），應(yīng)由公司在開盤前視各案實際情況在每平方米優(yōu)惠多少元、一次性優(yōu)惠多少元和總房價折扣率三種優(yōu)惠辦法中只選一種使用；優(yōu)惠審批權(quán)限及優(yōu)惠限額應(yīng)在各案開盤前七個工作日內(nèi)由公司總經(jīng)理簽發(fā)。使用本優(yōu)惠辦法后仍可同時使用付款優(yōu)惠辦法。個案開盤前30個工作日內(nèi)，銷售部還應(yīng)會同財務(wù)部做好銷售價格向物價局有關(guān)主管部門申報核批工作。三、廣告會審企劃預(yù)案會審（含首篇整體廣告）（1）會審程序：代銷公司提報企劃預(yù)案（或樣稿）――銷售部填表派發(fā)各責任部門審核――各部門提出審核意見――分管營銷的公司領(lǐng)導綜合會審意見――總經(jīng)理審批――代銷公司修改――分管營銷的公司領(lǐng)導簽發(fā)。（2）審核職責：a、工程部――對工程進度、交房標準、交房期限等工程技術(shù)方面進行審核，并檢查是否與原設(shè)計方案、圖紙及實際情況相符。b、技術(shù)部——對產(chǎn)品品質(zhì)保證、公建配套設(shè)施承諾方面進行審核。c、總師辦——對各項技術(shù)數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)設(shè)施建筑結(jié)構(gòu)等各方面是否符合規(guī)范要求，是否符合各類政策法規(guī)方面等進行審核，并檢查是否與原設(shè)計圖紙相符合進行審核。d、預(yù)算部――對公建配套、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑結(jié)構(gòu)等承諾內(nèi)容的經(jīng)濟性、合理性進行審核，并檢查是否列入事先確認的本項目總成本預(yù)算；e、銷售部――對公司整體形象的宣傳及常規(guī)性綜合圖文表述是否準確進行審核，并從客戶的角度對表述的產(chǎn)品、地段、環(huán)境、價格、物業(yè)管理等諸賣點宣傳地否準確和具有吸引力進行審核，并對事后的廣告效果進行跟蹤評估；f、財務(wù)部――對涉及銀行按揭、付款方式、銷售價格等方面內(nèi)容是否符合規(guī)定和事先確認的計劃進行審核；g、總經(jīng)理――或授權(quán)分管營銷的公司領(lǐng)導綜合各部門的審核意見，與代銷公司溝通或協(xié)調(diào)，經(jīng)代銷公司修改后審批發(fā)布；對部份特殊內(nèi)容事先無法落實責任部門負責的進行確認或指定責任部門落實后確認。（3）審核時間 銷售部收到代銷公司報來的企劃預(yù)案（或整體綜合廣告樣稿）后，填寫《平面廣告會審意見表》，2個工作小時內(nèi)派發(fā)至各審核部門；各部門在二個工作日內(nèi)在本表相應(yīng)欄目中簽署意見和時間，并報分管營銷的公司領(lǐng)導審核；分管領(lǐng)導8個工作小時內(nèi)綜合會審意見報總經(jīng)理審批，總經(jīng)理審批后3個工作小時內(nèi)向代銷公司返還會審結(jié)論；代銷公司據(jù)以修改后報分管營銷公司領(lǐng)導簽發(fā)。分類廣告會審 在不違背已經(jīng)通過會審的企劃預(yù)案（整體綜合廣告）基本內(nèi)容的前提下，一般由銷售部審核，報分管營銷的公司領(lǐng)導審批；必要時通知其他相關(guān)部門，審核時間以不影響廣告發(fā)布時間為準，急事急辦。廣告報批戶外廣告需由公司出面向工商部門報批時，由銷售部根據(jù)已經(jīng)公司會審批準的廣告底稿，協(xié)助代銷公司或制作單位辦理。四、產(chǎn)品技術(shù)交底用于對外公布的施工圖紙原則上應(yīng)在各案開盤前30天，由總師辦牽頭會審、分管公司領(lǐng)導簽字確認。開盤前20天同時以書面和口頭說明形式向代銷公司作詳細的產(chǎn)品技術(shù)交底，由代銷公司專案經(jīng)理簽字確認，銷售部負責檢查銷售現(xiàn)場執(zhí)行情況。五、合同簽訂銷售部應(yīng)在開盤前10天制訂各案《商品房購銷合同》示范文本，經(jīng)公司法律顧問審核、分管營銷的公司領(lǐng)導簽發(fā)后，連同預(yù)售必備“八證”、《商品房銷售管理辦法》、《城市商品房預(yù)售管理辦法》交代銷公司在銷售現(xiàn)場，向客戶明示。開盤前5天，銷售部會同財務(wù)部分別向市房地產(chǎn)主管部門和財稅部門辦理好《商品房購銷合同》和《商品房預(yù)售專用收款收據(jù)》領(lǐng)購手續(xù)，由銷售部經(jīng)理確定各案的負責人員，由各案的負責人員向銷售部、財務(wù)部領(lǐng)用《商品房購銷合同》和《商品房預(yù)售專用收款收據(jù)》，并負責保管和使用。 《商品房購銷合同》（以下簡稱購房合同）由公司授權(quán)委托人代表公司與已達成購房意向的客戶簽訂，除常規(guī)要素應(yīng)事先用專用章印以外，其余欄目要認真填寫，字體工整，不得涂、劃、挖、補、擦、改；買受人簽名欄除有合法的代理人外，一定要有買受者本人簽章；未填列欄目應(yīng)用“本欄空白”印章。為方便以銀行按揭貸款方式購房的客戶，由財務(wù)部負責聯(lián)系好受理按揭銀行（一至二家）在開盤后的15日起至現(xiàn)場辦公，受理客戶的按揭咨詢及收交辦理銀行按揭所需資料和預(yù)交的公證、保險費。具體催辦、催交資料事宜由代銷公司的銷售現(xiàn)場業(yè)務(wù)員負責，銷售部負責督促及檢查工作。由代銷公司銷售現(xiàn)場業(yè)務(wù)員向客戶收齊辦理銀行按揭貸款所需的全部資料和預(yù)交的公證、保險等費用后移交銷售部轉(zhuǎn)財務(wù)部向貸款銀行申報。購房合同只有在確認收足首期房款后并在交房地局交易所備案后才可將合同的其中一份交給客戶留存，銷售部應(yīng)同時將生效的購房合同復(fù)印件交財務(wù)部留存稽核。六、房款收（付）客戶的購房款由經(jīng)辦業(yè)務(wù)員負責與客戶一起解繳指定的銀行帳戶或當場存入銀行現(xiàn)場營業(yè)點，并取得經(jīng)銀行確認的繳款回單，案場負責人憑有效的繳款回單與代銷公司的房屋訂購繳款確認單核對后向客戶開具《寧波市商品房預(yù)售專用收款收據(jù)》；以支票（或匯票）形式支付房款的，其解繳及開單程序與現(xiàn)金解繳相同，但必須在該款到達公司帳戶上為準，同時提供承諾書（指個人購房），收款收據(jù)上需注明票據(jù)名稱及編號。以銀行按揭貸款方式支付房款的，銷售現(xiàn)場負責人在收齊查驗全部按揭資料正確無誤后，隔日轉(zhuǎn)交財務(wù)部，財務(wù)部收到資料后最遲不超過48小時送達貸款銀行。 以“拆遷安置協(xié)議”（以下簡稱房票）方式購房的，銷售現(xiàn)場經(jīng)辦業(yè)務(wù)員應(yīng)先審核房票性質(zhì)是否與現(xiàn)購房一致（即住宅及店鋪不得相互抵用），符合規(guī)定的可填寫《房票抵用返現(xiàn)申請表》，連同房票復(fù)印件一并申報，經(jīng)銷售部和財務(wù)部同意后，親自陪同客戶、持購房合同和收款收據(jù)到開具該協(xié)議的市（區(qū)）拆遷辦取得足額轉(zhuǎn)帳支票，然后比照支票支付房款形式解繳指定銀行，將繳款回單交銷售部送財務(wù)部入帳。房票不足于購房款總額的，應(yīng)按購房合同約定的付款方式和付款時間補足房款；房票超過購房款總額的不予退回差額。已簽約支付房款后提出用房款抵款返現(xiàn)的，原則上不予接受。但同時以銀行按揭貸款方式購房的，或有其他欠繳款項的，其房票返現(xiàn)款項應(yīng)先抵欠繳款項再還銀行按揭貸款；抵用后仍有余額的不予退還。 客戶的購房付款方式分為一次性付款,首付+銀行按揭貸款和分期付款三種,其中分期付款方式只適合期房預(yù)售：各種付款方式的付款標準及優(yōu)惠辦法，由代銷公司根據(jù)各案實際情況在個案開盤前15天提出方案，由銷售部、財務(wù)部商討確定統(tǒng)一意見后，經(jīng)公司總經(jīng)理審批后對外公布并執(zhí)行。已簽約生效的客戶若因故退房，須憑購房合同、收款收據(jù)復(fù)印件通過原經(jīng)辦業(yè)務(wù)員，填