華東區(qū)營銷傭金及人事管理費用管理辦法(已改無錯字)
2023-05-09 13:59:28 本頁面
【正文】 銷體系人員傭金計算方法崗位類別個人傭金總額計算方法備注非一線銷售人員營銷管理部經(jīng)理R1= S總rQt項目∑（R1 +R2）≤S總r項目營銷高級專業(yè)經(jīng)理項目策劃專業(yè)經(jīng)理項目銷售內(nèi)勤市場助理/市場專業(yè)經(jīng)理項目案場專業(yè)經(jīng)理一線銷售人員置業(yè)顧問R2= S個rQt個字母代碼含義參見下表：代碼含義S項目經(jīng)財務(wù)核對后未結(jié)傭的已簽約銷售之全額回款金額其中S總各項目經(jīng)財務(wù)部核對后未結(jié)傭的已簽約銷售之全額回款合計總和S個各項目經(jīng)財務(wù)部核對后未結(jié)傭的銷售員所銷售已簽約銷售的全額回款r項目傭金提點R項目應(yīng)發(fā)傭金總金額其中R1非一線銷售人員應(yīng)發(fā)傭金金額R2一線銷售人員應(yīng)發(fā)傭金金額t簽約計劃達(dá)成率=實際簽約金額/計劃簽約金額其中t項目項目銷售簽約計劃達(dá)成率對應(yīng)的傭金比例t個個人銷售簽約計劃達(dá)成率對應(yīng)的傭金比例Q營銷體系人員崗位傭金占比（非一線銷售人員+一線銷售人員=100%）說明：r——項目傭金提點r=傭金比例+激勵系數(shù)，由香港總部在每批次開盤時另行核定。t——項目/個人銷售簽約計劃達(dá)成率對應(yīng)的傭金比例銷售計劃達(dá)成率（%）傭金比例（%）備注≤50%40%50%～80%60%80%～100%80%100%100%100%～120%80%暫緩執(zhí)行，傭金比例暫按100%120%～150%60%暫緩執(zhí)行，傭金比例暫按100%≥150%40%暫緩執(zhí)行，傭金比例暫按100%Q——營銷體系人員崗位傭金占比（非一線銷售人員+一線銷售人員=100%）根據(jù)市場情況，非定期由區(qū)域指定修改，報九龍倉（中國）置業(yè)執(zhí)行董事審批通過后執(zhí)行。四、營銷體系人員傭金發(fā)放細(xì)則：非一線銷售人員（除項目案場專業(yè)經(jīng)理外）實行半年度考核。應(yīng)發(fā)傭金每月按下表規(guī)定的比例計算實放；180天平衡期末，若項目180天簽約計劃完成，則補發(fā)實際已發(fā)放部分的打折傭金，若未完成簽約計劃，則不予以補發(fā)；剩余部分在半年度考核結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果乘以考核系數(shù)后發(fā)放，發(fā)放比例參見下表。一線銷售人員（含項目案場專業(yè)經(jīng)理）項目案場專業(yè)經(jīng)理實行季度考核，應(yīng)發(fā)傭金每月按下表規(guī)定的比例計算實發(fā)，預(yù)留10%在項目入伙后發(fā)放； 180天平衡期末，若項目180天簽約計劃完成，則補發(fā)實際已發(fā)放部分的打折傭金，若未完成簽約計劃，則不予以補發(fā)；季度發(fā)放部分在考核結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果乘以考核系數(shù)后發(fā)放。一線銷售人員應(yīng)發(fā)傭金每月按下表規(guī)定的比例計算實發(fā)，預(yù)留10%在項目入伙后發(fā)放；180天平衡期末，若個人180天簽約計劃完成，則補發(fā)實際已發(fā)放部分的打折傭金，若未完成簽約計劃，則不予以補發(fā)。發(fā)放比例參見下表：崗位類別考核周期月度預(yù)提比例考核期末比例入伙后發(fā)放比例備注非一線銷售人員營銷管理部經(jīng)理半年度60%年中：20%年底：20%0%項目營銷高級專業(yè)經(jīng)理項目策劃專業(yè)經(jīng)理項目銷售內(nèi)勤市場助理/市場專業(yè)經(jīng)理項目案場專業(yè)經(jīng)理季度70%20%10%一線銷售人員置業(yè)顧問——70%20%10%五、銷售指標(biāo)確定流程：年末進(jìn)行當(dāng)年銷售目標(biāo)修訂確定依據(jù)批次銷售目標(biāo)年度目標(biāo)修訂上月末確定次月銷售目標(biāo)月度目標(biāo)上年末確定次年銷售目標(biāo)確定時間批次目標(biāo)年度目標(biāo)指標(biāo)類別執(zhí)行董事簽批的年度經(jīng)營計劃執(zhí)行董事簽批的年度銷售目標(biāo)每批次開盤前確定批次銷售目標(biāo)執(zhí)行董事簽批的批次銷售目標(biāo)六、說明：此制度自發(fā)布之日起正式生效。原《WXPERN0008營銷體系人員傭金計算、發(fā)放細(xì)則》文件廢止。九龍倉（上海）企業(yè)管理有限公司人事行政中心營銷事業(yè)部2011 年1 月1 日關(guān)于華東區(qū)域營銷體系空缺崗位傭金的處理辦法（HDMKTN0001）2011719下發(fā)各位營銷體系同仁： 區(qū)域內(nèi)傭金相關(guān)制度及發(fā)放規(guī)則由區(qū)域管理層統(tǒng)一制定并發(fā)文，各項目須嚴(yán)格按發(fā)文所示提點及職務(wù)占比分配本項目傭金?，F(xiàn)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)崗位長期空缺，個別崗位長達(dá)150天無人到崗的情況，并已一定程度影響到同部門其他崗位人員的正常工作，造成內(nèi)部分工不明，管理混亂的不良影響。為杜絕此類情況再度發(fā)生，經(jīng)區(qū)域管理層決定，批準(zhǔn)統(tǒng)一給予單個崗位最長90天的招聘周期以吸納人員填補空崗。自空缺之日起90天（含）以內(nèi)，如經(jīng)區(qū)域管理層批準(zhǔn)，空崗對應(yīng)職務(wù)占比可在營銷部內(nèi)部分配，分配方法需提前報區(qū)域管理層審批通過方可執(zhí)行；超過90天，若崗位仍然空缺，則其對應(yīng)職務(wù)占比不可再以任何形式分配。上述規(guī)則對崗位空缺期間簽約物業(yè)有效。 本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行。附件1：《空崗傭金分配申請》 區(qū)域營銷事業(yè)部區(qū)域人事行政中心 2011719附件1：空崗傭金分配申請項目名稱時代上院空缺崗位營銷部經(jīng)理適用房源（包括10樓批次的所有物業(yè)）職務(wù)占比1%職務(wù)占比2 職務(wù)占比3 擬分配方式1項目營銷經(jīng)理：%策劃專業(yè)經(jīng)理：%案場專業(yè)經(jīng)理：%市場助理：%銷售內(nèi)勤：%擬分配方式2 擬分配方式3 申請理由2011年度內(nèi)暫無招聘部門經(jīng)理的計劃，申請暫將此崗位職務(wù)占比作長期分配，直到部門經(jīng)理正式到崗。分配依據(jù)： 營銷管理部經(jīng)理空缺，對置業(yè)顧問工作影響不大，主要由非一線各崗位分流其工作，因此置業(yè)顧問職務(wù)占比不調(diào)整。 非一線職務(wù)占比的調(diào)整幅度參照《HDMKTR00114常州》中各崗位之間的比例關(guān)系，%按此比例關(guān)系再作分配。市場助理和銷售內(nèi)勤兩個崗位發(fā)揮的作用相當(dāng)，且現(xiàn)在崗人員能力素質(zhì)各方面較均衡，因此職務(wù)占比調(diào)整到同一
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