【正文】 關(guān)系戶界定、折扣申請(qǐng)、對(duì)應(yīng)物業(yè)的傭金提點(diǎn)及分配方式，均呈報(bào)周董另外簽批。 每月發(fā)放的傭金按當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募{稅政策計(jì)稅后予以發(fā)放。二、 操作說(shuō)明： 由員工本人提出分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)，填寫(xiě)《員工傭金分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件1），報(bào)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和公司人事行政負(fù)責(zé)人會(huì)簽。附件1：SZJJHMKTM0087A《關(guān)于九龍倉(cāng) 員工本人對(duì)提出的傭金分?jǐn)偘l(fā)放方式及金額負(fù)責(zé)，由此產(chǎn)生的稅額差異、個(gè)人收入變化等結(jié)果，與公司無(wú)關(guān)。 每月發(fā)放的傭金按當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募{稅政策計(jì)稅后予以發(fā)放。二、 操作說(shuō)明： 由員工本人提出分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)，填寫(xiě)《員工傭金分?jǐn)偘l(fā)放申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件1），報(bào)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和公司人事行政負(fù)責(zé)人會(huì)簽。市場(chǎng)助理和銷(xiāo)售內(nèi)勤兩個(gè)崗位發(fā)揮的作用相當(dāng)，且現(xiàn)在崗人員能力素質(zhì)各方面較均衡，因此職務(wù)占比調(diào)整到同一水平。 本辦法自發(fā)布之日起執(zhí)行?，F(xiàn)區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)崗位長(zhǎng)期空缺，個(gè)別崗位長(zhǎng)達(dá)150天無(wú)人到崗的情況，并已一定程度影響到同部門(mén)其他崗位人員的正常工作，造成內(nèi)部分工不明，管理混亂的不良影響。一線銷(xiāo)售人員應(yīng)發(fā)傭金每月按下表規(guī)定的比例計(jì)算實(shí)發(fā)，預(yù)留10%在項(xiàng)目入伙后發(fā)放；180天平衡期末，若個(gè)人180天簽約計(jì)劃完成，則補(bǔ)發(fā)實(shí)際已發(fā)放部分的打折傭金，若未完成簽約計(jì)劃，則不予以補(bǔ)發(fā)。t——項(xiàng)目/個(gè)人銷(xiāo)售簽約計(jì)劃達(dá)成率對(duì)應(yīng)的傭金比例銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率（%）傭金比例（%）備注≤50%40%50%～80%60%80%～100%80%100%100%100%～120%80%暫緩執(zhí)行，傭金比例暫按100%120%～150%60%暫緩執(zhí)行，傭金比例暫按100%≥150%40%暫緩執(zhí)行，傭金比例暫按100%Q——營(yíng)銷(xiāo)體系人員崗位傭金占比（非一線銷(xiāo)售人員+一線銷(xiāo)售人員=100%）根據(jù)市場(chǎng)情況，非定期由區(qū)域指定修改，報(bào)九龍倉(cāng)（中國(guó)）置業(yè)執(zhí)行董事審批通過(guò)后執(zhí)行。四、本細(xì)則自2011年4月15日開(kāi)始執(zhí)行，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部具有最終解釋權(quán)。產(chǎn)假或長(zhǎng)病假期間簽約的物業(yè)，傭金結(jié)算細(xì)則如下：適用對(duì)象結(jié)算范圍應(yīng)發(fā)比例實(shí)發(fā)比例分配比例（注：實(shí)發(fā)金額按此比例分配。 辦公耗材（辦公用品） 指單價(jià)低于100元的物品。三、費(fèi)用界定人工費(fèi)用，自銷(xiāo)系統(tǒng)人員工資、獎(jiǎng)金及加班費(fèi)、補(bǔ)貼、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、服裝費(fèi)、培訓(xùn)交流費(fèi)、辦公物資等。 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、人事行政部、PCA負(fù)責(zé)對(duì)該呈批件的真實(shí)性和準(zhǔn)確性進(jìn)行審核。四、此項(xiàng)補(bǔ)充說(shuō)明自領(lǐng)導(dǎo)簽批之日起執(zhí)行，適用于2011年1月1日起簽約物業(yè)的傭金結(jié)算。二、開(kāi)盤(pán)物業(yè)中途入職人員傭金結(jié)算 適用情況：開(kāi)盤(pán)物業(yè)中途到崗人員（包括新錄用、調(diào)崗后人員） 傭金計(jì)結(jié)起始時(shí)間：非一線人員（除案場(chǎng)主任）：新錄用人員自轉(zhuǎn)正之日起，其他調(diào)動(dòng)人員自調(diào)令正式生效之日起。，傭金在房款全額到賬當(dāng)月傭金結(jié)算日，扣除已發(fā)放金額后予以發(fā)放，發(fā)放應(yīng)提部分的60%，剩余40%將分配給營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理指定的后續(xù)接替銷(xiāo)售人員。二、目的規(guī)范傭金申請(qǐng)發(fā)放管理。三、傭金計(jì)算辦法請(qǐng)參見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)體系人員傭金計(jì)算發(fā)放細(xì)則》補(bǔ)充規(guī)定：每套房屋全額回款后方可進(jìn)行傭金結(jié)算；交房時(shí)傭金發(fā)放以業(yè)主簽收的《收房單》為準(zhǔn)，或向業(yè)主發(fā)出正式收房通知3個(gè)月后，予以發(fā)放該部分傭金；客戶簽約后經(jīng)公司同意換房（以公司審批表為準(zhǔn)），則原房屋已提成部分在相應(yīng)銷(xiāo)售人員下月度提成中給予扣除，換房后的房源按相應(yīng)比例給予提成；客戶簽約后經(jīng)公司同意退房（以公司審批表為準(zhǔn)），則該套房屋已提成部分在相應(yīng)銷(xiāo)售人員下月度提成中給予扣除；傭金為稅前提成傭金，與下月底薪合并計(jì)稅后予以發(fā)放；對(duì)于關(guān)系戶申請(qǐng)延簽的情況，案場(chǎng)可申請(qǐng)將該置業(yè)顧問(wèn)原簽約指標(biāo)減去關(guān)系戶購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的簽約總價(jià)，以此作為置業(yè)顧問(wèn)當(dāng)月的簽約指標(biāo)進(jìn)行達(dá)成率計(jì)算；項(xiàng)目當(dāng)月簽約總指標(biāo)亦作相同處理，并經(jīng)執(zhí)行董事簽批同意后，方可執(zhí)行。2）非一線銷(xiāo)售人員中途離職或被公司除名，個(gè)人傭金結(jié)算至離職之日，發(fā)放比例100%，其中案場(chǎng)主任發(fā)放比例為傭金總額的90%，剩余10%傭金由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理在交房后統(tǒng)籌分配給后續(xù)接替人員。案場(chǎng)主任及一線銷(xiāo)售人員：正式到崗之日 傭金結(jié)算范圍：三、銷(xiāo)售指標(biāo)說(shuō)明 年度銷(xiāo)售指標(biāo)：指經(jīng)華東區(qū)域經(jīng)營(yíng)計(jì)劃評(píng)審會(huì)討論制訂的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，此指標(biāo)分解到年度內(nèi)各批次開(kāi)盤(pán)或加推的銷(xiāo)售指標(biāo)。表1九龍倉(cāng)（常州）置業(yè)有限公司傭金發(fā)放申請(qǐng)審批單項(xiàng)目名稱(chēng)常州時(shí)代上院項(xiàng)目傭金起始日期2010年3月1日2010年3月31日2010年4月1日2010年4月30日文件名稱(chēng)月度/季度傭金發(fā)放申請(qǐng)表文件簡(jiǎn)介2010年3月份/一季度傭金發(fā)放申請(qǐng)2010年4月份傭金發(fā)放申請(qǐng)應(yīng)發(fā)金額（元）實(shí)發(fā)金額（元）　經(jīng)辦部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理部營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理簽字申請(qǐng)日期　會(huì)簽意見(jiàn)城市公司財(cái)務(wù)部 簽名： 日期： 城市公司人事行政部簽名： 日期： 城市總經(jīng)理簽名： 日期：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部審核人意見(jiàn)： 簽名： 日期： 總經(jīng)理意見(jiàn)：簽名： 日期：區(qū)域財(cái)務(wù)部簽名： 日期： 區(qū)域人事行政部 簽名： 日期： PCA簽名： 日期： 執(zhí)行董事簽名： 日期： 審批說(shuō)明： 城市公司營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)該流程的發(fā)起。華東區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)用（人