區(qū)域銷售崗位職責(zé)(已改無錯(cuò)字)
2023-05-09 13:46:21 本頁面
【正文】 3按要求組織區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動市場拓展投入產(chǎn)出比達(dá)到____：____4收集市場信息并匯總分析，及時(shí)上報(bào)市場信息收集及時(shí)率、準(zhǔn)確率均達(dá)到___%5組織尋求擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的方法，拓寬銷售渠道市場的拓展目標(biāo)達(dá)成率為___%6開展客戶的維護(hù)與管理工作客戶滿意度評分達(dá)到___分工作能力考核項(xiàng)目考核內(nèi)容分值考核得分自評考核人考核得分市場拓展能力發(fā)現(xiàn)新客戶群體并將之轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售成果的能力問題解決能力對日常工作中發(fā)生的問題進(jìn)行分析，并提出應(yīng)對方案的能力創(chuàng)新能力吸取、掌握專業(yè)發(fā)展的最新趨勢并應(yīng)用在工作改善及革新方面的情況營銷策劃能力對工作方案、營銷活動等的策劃與組織實(shí)施的能力工作態(tài)度考核項(xiàng)目考核內(nèi)容分值考核得分自評考核人考核得分工作積極性積極主動地完成工作任務(wù)，幫助員工完成任務(wù)工作責(zé)任感工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，能夠從企業(yè)利益考慮，顧全大局請把您認(rèn)為適合的數(shù)填寫在相應(yīng)的方格內(nèi)，如涂改，請涂改者在涂改處簽字，評后準(zhǔn)時(shí)送交人力資源部。被考核者（自評人）簽名： 直接上級簽名：五、 區(qū)域銷售主管考核細(xì)則考核細(xì)則區(qū)域銷售主管績效考核辦法受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、 總則（一） 考核目標(biāo)為在更大程度上激發(fā)銷售人員的潛能、打造一流的區(qū)域銷售隊(duì)伍，增強(qiáng)公司的核心競爭力，同時(shí)為公司各級銷售人員的晉升、薪資調(diào)整、培訓(xùn)與能力發(fā)展等提供決策依據(jù)，特制訂本考核辦法。（二） 適用范圍本辦法適用于本公司個(gè)區(qū)域銷售主管的績效考核，主要從區(qū)域銷售工作和銷售隊(duì)伍管理工作兩個(gè)方面進(jìn)行考核。（三） 考核原則本辦法本著公開、公平的原則，定量與定性考核辦法相結(jié)合。二、 考核頻率季度考核與年度考核相結(jié)合三、 考核內(nèi)容根據(jù)區(qū)域銷售主管的職位特點(diǎn)，從銷售和管理兩個(gè)方面進(jìn)行考核，具體內(nèi)容包括以下六個(gè)方面。 銷售團(tuán)隊(duì)的督導(dǎo)、培訓(xùn)工作。 公司及本區(qū)域的營銷策劃案的實(shí)施與執(zhí)行情況。 產(chǎn)品銷售與回款情況 區(qū)域市場的開拓情況 銷售費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況及對利潤的貢獻(xiàn)情況。 日常工作（出勤、會議、報(bào)表等）開展情況。四、 考核指標(biāo)設(shè)置根據(jù)上述對區(qū)域銷售主管的考核內(nèi)容，特設(shè)如下表所示的考核指標(biāo)。類別考核指標(biāo)指標(biāo)定義/公式分值實(shí)際得分定量指標(biāo)銷售計(jì)劃達(dá)成率當(dāng)期實(shí)際完成的銷售額（銷售量）247。當(dāng)期計(jì)劃完成的銷售額100%15新產(chǎn)品銷售收入比新產(chǎn)品銷售收入247。當(dāng)期實(shí)際的銷售收入100%5銷售毛利率銷售產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的毛利247。當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的銷售收入100%10銷售回款達(dá)成率貨款的實(shí)際回款金額247。本期計(jì)劃的回款金額100%10銷售費(fèi)用率當(dāng)期實(shí)際發(fā)生的
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