蘇州金龍產(chǎn)品定價管理制度(已改無錯字)
2023-05-09 02:46:16 本頁面
【正文】 劃分產(chǎn)品組合和明確產(chǎn)品定位是定價和調(diào)價的前提條件之一。第十八條 蘇州金龍公司按照產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和生命周期，將產(chǎn)品劃分為核心產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的定價、調(diào)價策略不同，本制度只做出指導(dǎo)原則，作為定價、調(diào)價的參考因素之一。第十九條 核心產(chǎn)品是指該產(chǎn)品的市場占有率高、利潤回報穩(wěn)定、利于公司品牌建設(shè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。第二十條 核心產(chǎn)品的定價、調(diào)價原則是不主動搞價格競爭，延長產(chǎn)品成熟期。第二十一條 潛力產(chǎn)品是指該產(chǎn)品市場相對占有率逐步提高，利潤回報趨于穩(wěn)定增長的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列。第二十二條 潛力產(chǎn)品的定價和調(diào)價原則是關(guān)注市場敏感性分析，保持市場占有率為前提，但不作大幅度讓價銷售，以盈虧平衡點為最低限度。第二十三條 競爭產(chǎn)品是指： 產(chǎn)品本身進(jìn)入衰退期，市場占有率和利潤回報都開始明顯減少； 公司為實現(xiàn)市場進(jìn)攻戰(zhàn)略，為削弱競爭對手市場地位的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品更多的強調(diào)市場占有率。第二十四條 競爭產(chǎn)品的定價原則是： 進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品原則上不作讓價調(diào)整，直至逐步退出市場； 體現(xiàn)公司進(jìn)攻戰(zhàn)略的競爭產(chǎn)品的定價、調(diào)價原則是：定價高低和調(diào)整幅度由價格與市場占有率敏感性分析決定，以高市場占有率為最終目的。第五章 附則第二十五條 本制度自2003年3月1日起實施。第二十六條 本制度解釋權(quán)歸蘇州金龍銷售公司市場管理部。 附 表產(chǎn)品價格意見表編號： 部門： 日期：產(chǎn)品型號參考價格市場上同類產(chǎn)品的情況序號生產(chǎn)廠家產(chǎn)品型號市場價格市場銷售情況12345678分析意見 價格方案
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