【正文】 12:26 /21 第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景及目標(biāo)市場分析 第二部分 條款介紹及銷售指引 目 錄 第三部分 產(chǎn)品特點(diǎn) 第四部分 新產(chǎn)品銷售支持工具 第五部分 員工福利計(jì)劃設(shè)計(jì) 第三部分 產(chǎn)品特點(diǎn) 保底分紅的養(yǎng)老保障 應(yīng)付自如的靈活交費(fèi) 開創(chuàng)先河的領(lǐng)取方式 科學(xué)全面的賬戶管理 以人為本的留存賬戶 全面擴(kuò)展的投保范圍 靈活多樣的提費(fèi)方式 應(yīng)急之需的資金提取 高效專業(yè)的資金管理 靈活處理的權(quán)益歸屬 國壽 永泰團(tuán)體年金 (A款 )（分紅型）是一種分紅型團(tuán)體年金保險產(chǎn)品，具有養(yǎng)老保障與投資分紅的雙重功能。 該產(chǎn)品除了提供年利率 %的保證利益外，客戶還有機(jī)會分享保險公司經(jīng)營分紅保險所產(chǎn)生的盈余。 開創(chuàng)市場先河 ,領(lǐng)取期內(nèi)分次領(lǐng)取仍可保底分紅 產(chǎn)品特點(diǎn)一 參保人員在獲得了穩(wěn)定的保底收益年利率%后，還可享受其個人賬戶的盈余分配，可以實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保障與投資的雙重目標(biāo)。 保底分紅的養(yǎng)老保障 五人以上的特定團(tuán)體可作為被保險人，向保險公司投保該保險。此款將投保人從企業(yè)或事業(yè)單位拓展至特定團(tuán)體，包括家庭、個體工商戶、社會團(tuán)體等。 產(chǎn)品特點(diǎn)二 參保人員可以通過單位投保獲得相應(yīng)保障 ,同時也可以 特定團(tuán)體（含家庭） 為投保集體，獲得保障。 全面擴(kuò)展的投保范圍 可以定期或不定期、定額或不定額交納保險費(fèi)： 投保人可以依據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)效益情況確定保險費(fèi)的交費(fèi)水平，經(jīng)濟(jì)效益好時可以多交，經(jīng)濟(jì)效益不好時可以少交或暫時不交。 參保人員的保險費(fèi)可以通過投保單位代扣代交。 產(chǎn)品特點(diǎn)三 投保人可以根據(jù)自身的資金狀況、財(cái)務(wù)狀況以及對員工福利計(jì)劃的總體安排，確定或調(diào)整交費(fèi)水平，從而不斷優(yōu)化本單位（或特定團(tuán)體）的交費(fèi)計(jì)劃。 應(yīng)付自如的靈活交費(fèi) ? 本公司對投保人和參保人員每次交納的保險費(fèi)在交費(fèi)時按不高于 6％的比例扣除管理費(fèi)，以后每個會計(jì)年度分別從公共賬戶和尚未開始領(lǐng)取年金的被保險人個人賬戶中，按相應(yīng)賬戶平均資金余額不高于 2％比例提取管理費(fèi)。 ? 具體管理費(fèi)提取比例由投保人在投保時與我公司協(xié)商確定。 產(chǎn)品特點(diǎn)四 靈活多樣的提費(fèi)方式 充分考慮團(tuán)險客戶需求的多樣性，提供三種可選擇的提費(fèi)方式，提高產(chǎn)品適應(yīng)性。 產(chǎn)品特點(diǎn)五 ?一次性領(lǐng)取個人賬戶資金余額 ?分次領(lǐng)取： 每年最多領(lǐng)取一次， 領(lǐng)取期內(nèi)仍可保底分紅。 ?轉(zhuǎn)換為按年（或按月）領(lǐng)取的年金： 轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)被保險人轉(zhuǎn)換年金當(dāng)時本公司提供的年金類型和對應(yīng)的費(fèi)率確定。 開創(chuàng)先河的領(lǐng)取方式 進(jìn)入領(lǐng)取后仍然可以保底分紅，為客戶提供了更多選擇。 ?合同生效的第二個會計(jì)年度及以后 ?投保人可以要求提取公共賬戶資金或個人賬戶 “ 單位交費(fèi)” 部分的資金的 10%，該項(xiàng)權(quán)利每一會計(jì)年度最多行使一次。 ? 被保險人可以要求提取其個人賬戶 “ 個人交費(fèi) ” 部分的資金的 15%。該項(xiàng)權(quán)利每一會計(jì)年度最多行使一次，在被保險人開始領(lǐng)取年金前最多行使三次。 產(chǎn)品特點(diǎn)六 應(yīng)急之需的資金提取 部分提取賬戶資金的權(quán)利在保證客戶保險利益的同時 ,獲得資金的流動性。 為投保人設(shè)立公共賬戶 為每一位參保人員設(shè)立個人賬戶，個人賬戶分為 “ 單位交費(fèi) ” 和 “ 個人交費(fèi) ” 兩部分。 為投保人和每一位參保人員提供賬戶的記錄、變更、查詢及對賬服務(wù)，以及繳費(fèi)、領(lǐng)取、核算等功能從而為投保人提供高效的賬戶管理服務(wù)。 產(chǎn)品特點(diǎn)七 科學(xué)的賬戶設(shè)置，便于為投保人及被保險人提供交費(fèi)、紅利分配、離職、部分提取賬戶資金等服務(wù) 。 通過公共賬戶對分配給參保員工的單位交費(fèi)部分資金進(jìn)行調(diào)節(jié)，從而達(dá)到人力資源管理目標(biāo)。暫時不分配的資金可以放在公共賬戶保值增值。 科學(xué)全面的賬戶管理 ? 分紅保險資金全部由中國人壽資產(chǎn)管理公司集中管理，統(tǒng)一運(yùn)作。 ?中國人壽資產(chǎn)管理公司，專門從事保險資金的管理與運(yùn)作 ,公司由 高學(xué)歷、專業(yè)背景深厚的金融專業(yè)人才組成。 ?對于重大投資決策，公司由投資決策委員會和風(fēng)險控制委員會審慎決策。 產(chǎn)品特點(diǎn)八 中國人壽對分紅保險資金采取高度集中的管理模式，保證了分紅保險資金的安全性與收益穩(wěn)定性。 高效專業(yè)的資金管理 ?被保險人離開原來的工作單位，其個人賬戶仍然保留，本公司可以將其賬戶資金予以留存，記入本公司為該被保險人建立的留存賬戶。留存賬戶獨(dú)立于本合同項(xiàng)下的賬戶而存在。被保險人仍可繼續(xù)向該賬戶交納保險費(fèi)，本公司按與被保險人協(xié)商確定的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)收取相關(guān)費(fèi)用，本公司對該被保險人承擔(dān)的保險責(zé)任和該被保險人的權(quán)益繼續(xù)有效。 產(chǎn)品特點(diǎn)九 以人為本的留存賬戶 留存賬戶的設(shè)立充分體現(xiàn)了對被保險人權(quán)利的尊重，實(shí)現(xiàn)保險的可攜帶性。 ? 公共賬戶的的權(quán)益歸屬于投保人，是否分配給參保人員，分配給哪些參保人員，分配給多少金額，均由投保人確定。 ? 個人賬戶“單位交費(fèi)”部分的歸屬于參保人員的金額或比例可以由投保人在投保時在合同中約定。 個人賬戶的 “ 單位交費(fèi) ” 部分在投保單位解除合同、參保員工離職情形下的權(quán)益歸屬由投保人決定。 ? 參保員工個人賬戶的 “ 個人交費(fèi) ” 部分的權(quán)益全部歸屬于參保員工本人 。 產(chǎn)品特點(diǎn)十 投保單位可以通過資金權(quán)益歸屬操作，實(shí)現(xiàn)其人力資源管理目標(biāo)。 靈活處理的權(quán)益歸屬 33 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Clients\Financial Institutions\Asia FIG\Clients\China\China Life\presentation\RFP Jan 20xx\Reanization Jan 09 20xx 12:26 /33 第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景及目標(biāo)市場分析 第二部分 條款介紹及銷售指引 目 錄 第三部分 產(chǎn)品特點(diǎn) 第四部分 新產(chǎn)品銷售支持工具 第五部分 員工福利計(jì)劃設(shè)計(jì) 34 \\shkg14201\ibdshare$\Structure\Cli