【正文】 現(xiàn)：（樣板房全面開放）公司品牌：深化項(xiàng)目升值：仁和區(qū)發(fā)展前景；市政建設(shè)的完善暫未定鞏固期2007年10月初項(xiàng)目品質(zhì)、工程進(jìn)度、質(zhì)量暫未定強(qiáng)銷期2007年10月上旬下旬現(xiàn)房實(shí)景、教育資源、內(nèi)部環(huán)境、內(nèi)部及社會(huì)綜合配套、物業(yè)管理暫未定調(diào)整期2007年11月掃尾期2007年12月品牌延續(xù)暫未定四、推廣策略（一）、項(xiàng)目包裝樓盤視覺形象（1）、營銷目標(biāo)：通過建立仁和廣場項(xiàng)目獨(dú)有的識(shí)別系統(tǒng)和視覺形象，使樓盤形象與推廣概念具像化，以便于其在后續(xù)推廣中給客戶留下深刻、明確的印象。（2）營銷手段：◆仁和廣場項(xiàng)目LOGO ◆仁和廣場項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)◆仁和廣場項(xiàng)目VI體系（宣傳資料、禮品、辦公用品等方面的延展）營銷中心現(xiàn)場展示（1）、目的：營銷中心作為銷售前沿陣地，直接影響客戶的選擇。因此，營銷中心的各方面資料和配備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓客戶了解、感受項(xiàng)目信息。此外通過高素質(zhì)銷售人員的專業(yè)講解、演示，對(duì)項(xiàng)目的背景、產(chǎn)品和推廣主題等有更深理解和接受，從而促進(jìn)銷售。（2）營銷手段：◆售樓書：專業(yè)的售樓資料。設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)與其高檔的定位相一致?！粜Ч麍D：項(xiàng)目總體布局、建筑風(fēng)格等重要內(nèi)容的預(yù)示?！羰? 袋：本身作為流動(dòng)媒體宣傳，并可裝樓書等資料用。◆展 板：營銷中心的懸掛資料，全面介紹公司及樓宇的信息，并起到銷售現(xiàn)場的裝飾作用?！粲耙曎Y料：從視覺、聲音等方面?zhèn)鬟f公司和樓盤形象（三維效果及VCD）?！艄δ軜?biāo)牌：如銷售人員標(biāo)牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標(biāo)牌，讓客戶明確功能，展示專業(yè)化形象?！翡N售專用模型：充分展示小區(qū)總體布局、建筑風(fēng)格、戶型的各種功能，直接引導(dǎo)客戶，了解項(xiàng)目主要信息?！舳Y 品：美觀、實(shí)用、傳遞銷售和項(xiàng)目品牌形象?！羝渌罕尘耙魳饭さ匦蜗笳T導(dǎo)（1）、目的：工地現(xiàn)場作為客戶最為切身關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟(jì)有效的媒體。工地形象如何，不僅直接與物業(yè)和公司形象有關(guān)，而且還能夠營造銷售氣氛。（2）、營銷手段◆工地路牌：表明項(xiàng)目的名稱和用途?！艄さ貒鷵酰喉?xiàng)目形象展示，明確發(fā)展商和承建商等內(nèi)容?！艄さ貧夥眨豪貌势?、氣球、燈光和形象裝飾物等宣傳物品，吸引注意力、營造人氣?！羰┕がF(xiàn)場：整潔、有序的工地管理，施工隊(duì)服裝和文明度，是客戶預(yù)見項(xiàng)目質(zhì)量和發(fā)展商實(shí)力的重要渠道。 第五部份 項(xiàng)目媒體廣告宣傳策略原則與目標(biāo)：堅(jiān)持形式的多樣性、主題的統(tǒng)一性，廣告發(fā)布系列化、立體化，配合營銷推廣進(jìn)度，有重點(diǎn)、有選擇把主題分階段演進(jìn)。迅速提高公司和項(xiàng)目的知名度，凝聚人氣，促進(jìn)銷售。媒體選擇：由于仁和廣場項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是中高收入群體，如工商業(yè)私營企業(yè)主、企事業(yè)中層以上管理人員、政府官員、優(yōu)勢(shì)行業(yè)的成功人士等，這些人一般年齡在30歲以上，平時(shí)工作較忙，生活節(jié)奏快，品位較高，針對(duì)這部分人的生活習(xí)慣和特征，并通過實(shí)踐分析，建議選用以下媒體作為本項(xiàng)目的推廣媒體。 ◆報(bào)紙廣告作為大眾傳媒，其影響力比其他媒體要大得多。報(bào)紙媒體宣傳面廣，但是持續(xù)性差，必須在統(tǒng)一主題的前提下形成系列化，主要用來塑造項(xiàng)目形象、活動(dòng)告之等。在房地產(chǎn)行業(yè)，報(bào)紙廣告最經(jīng)常也是最有效的主流媒體。1）、攀枝花日?qǐng)?bào)——黨報(bào)性質(zhì)，企事業(yè)單位均有訂閱。2）、攀鋼日?qǐng)?bào)——該報(bào)是攀鋼系統(tǒng)報(bào)紙，發(fā)行量2萬份左右，有時(shí)有房產(chǎn)?？?，閱讀面覆蓋到普及到班組，影響30萬攀鋼職工及家屬，平均7—8人一份，該報(bào)對(duì)提高仁和廣場邊項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度將起到很大的作用。3）、攀枝花晚報(bào)——晚報(bào)是報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的一份面向城市居民的地域性生活類日?qǐng)?bào)。目前，晚報(bào)每日16版（四開雙面套彩），周末8版，期發(fā)行量1萬份左右，覆蓋三區(qū)二縣，全市發(fā)行。4）、攀西消費(fèi)向?qū)А搱?bào)系創(chuàng)世紀(jì)廣告公司所辦，投放方向定點(diǎn)，主要為個(gè)單位窗口部門，而且可以專門開辟房產(chǎn)版面。全彩印刷。結(jié)論：通過性價(jià)比（實(shí)際效果與資金投入比率）分析，報(bào)紙媒體選擇以《攀枝花日?qǐng)?bào)》、《攀枝花晚報(bào)》、《攀鋼日?qǐng)?bào)》為主，《攀西消費(fèi)向?qū)А窞檩o?！魬敉鈴V告戶外廣告在房地產(chǎn)廣告中不可或缺，它的影響是潛移默化的過程，對(duì)于樹立形象十分有效。1）、大型戶外廣告牌——影響力大、效果最好，但費(fèi)用較大。建議在市中心主干道或者市內(nèi)商業(yè)繁華地段設(shè)置大型戶外廣告。如：百貨大樓、過街天橋廣告位、機(jī)場路口交叉處的大型標(biāo)準(zhǔn)立柱廣告位。2）、路燈旗或燈箱——渲染氣氛，有導(dǎo)示作用，效果較好，費(fèi)用較低。建議在伍拾一、仁和老街、新街、項(xiàng)目所在地道路懸掛路燈旗或燈箱。3）、條幅——渲染氣氛，及時(shí)發(fā)布信息，效果明顯，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。一般在工地現(xiàn)場。4）、車身廣告——與其他戶外廣告相比具備流動(dòng)性，影響力較好，效果較好，費(fèi)用較省。建議全市各主要片區(qū)城之間運(yùn)行的公交車上，或者在市區(qū)繁華路段運(yùn)行的公交車上投放?！綦娨晱V告作為大眾傳媒，影響力也很大，它可以多次重復(fù)同一信息，通過靈動(dòng)的畫面、真實(shí)的情景、富有感染力的音響和音樂效果，從而使人印象深刻。在攀枝花電視臺(tái)（2套）、市有線電視臺(tái)、攀鋼（2套）進(jìn)行投放，簽訂長期合作合同，并與仁和廣場邊項(xiàng)目項(xiàng)目進(jìn)行捆綁式宣傳?！綦娕_(tái)廣告可選擇攀枝花廣播電臺(tái)交通音樂頻道，簽訂長期合作合同，利用某一個(gè)強(qiáng)勢(shì)欄目或整點(diǎn)報(bào)時(shí)或半點(diǎn)報(bào)時(shí)，對(duì)公司及項(xiàng)目進(jìn)行形象宣傳?！綦s志 選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行的財(cái)經(jīng)類雜志刊登相關(guān)樓盤信息。如：《攀枝花商界》廣告月刊等。◆夾報(bào)因其信息量較大，而費(fèi)用相對(duì)較低，通過幾家針對(duì)性較強(qiáng)的報(bào)紙媒體《攀枝花日?qǐng)?bào)》和《攀枝花晚報(bào)》，會(huì)收到較好的效果?！糁编]（DM）直郵廣告可將完整的銷售信息直接傳遞給目標(biāo)客戶群，針對(duì)性強(qiáng)，費(fèi)用低，效果好。建議通過對(duì)于仁和廣場邊項(xiàng)目的前期積累客戶，直郵內(nèi)容可為項(xiàng)目宣傳折頁。◆網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在為信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)普及化程度越來越高，已成為重要的資訊渠道。從公司長期戰(zhàn)略發(fā)展考慮，應(yīng)設(shè)計(jì)制作公司網(wǎng)頁，同時(shí)可與攀枝花信息港、攀枝花公眾信息網(wǎng)、攀枝花電信網(wǎng)站、攀枝花黃頁等建立長期合作關(guān)系，對(duì)公司和項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)有效地宣傳。廣告投放策略廣告周期廣告主題訴求重點(diǎn)廣告費(fèi)用比率媒體投放廣告監(jiān)測階段性媒體長期媒體導(dǎo)入期生態(tài)高層住宅產(chǎn)品定位形象展示15%報(bào)紙、電視、戶外、戶外大型廣告牌、車體、路燈旗或燈箱、工地包裝、營銷中心展示常規(guī)監(jiān)測：銷售人員對(duì)來電和來客及時(shí)確認(rèn)其信息來源，并做好登記。在周報(bào)和月報(bào)表中做出相應(yīng)的廣告分析統(tǒng)計(jì)。重點(diǎn)監(jiān)測：由策劃部門對(duì)特定時(shí)期、特定媒體進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)測和分析，為廣告投放和修正提供依據(jù)。內(nèi)部認(rèn)購期開盤期新中心、新典范、新仁和消費(fèi)觀念和生活方式的引導(dǎo)，并與項(xiàng)目各種賣點(diǎn)緊密結(jié)合起來。14%報(bào)紙、電視、電臺(tái)DM強(qiáng)銷期18%調(diào)整期5