f收集定單技巧ppt課件(已改無錯字)
2023-02-15 08:54:42 本頁面
【正文】 小李想了很多，在 F6車銷售小組早會上，小李把陳先生的購車動態(tài)講了出來，讓大家討論分析其中變化原因。經(jīng)過大家分析可能出現(xiàn)以下幾種情況： 陳先生工作確實很忙，沒有時間 擔(dān)心新款上市，質(zhì)量不保證、售后服務(wù)、配件等是否跟上 聽了朋友或親人的議論，拿不定主意 看到競品車型，在比較中 資金周轉(zhuǎn)難，一時手頭緊 小故事 在綜合上述分析的各種可能出現(xiàn)的原因，小李決定采取主動出擊的決策： 抓緊電話跟蹤回訪，徹底弄清陳先生的籍貫，所從事的行業(yè)，辦公地址 親自到陳先生的公司拜訪他，了解公司的業(yè)績與實力 約陳先生抽空一起喝茶聊天，拉近距離，消除陳先生的防備思想 小故事 工夫不負有心人，在小李三次登門拜訪，一次喝茶聊天中，徹底摸清陳先生一直未能下訂單的原因，原來陳先生在車展試乘試駕回去后就把自己的想法與幾位朋友交流，都沒有一個表示支持，有的說新車要等待，過段時間再看看質(zhì)量怎么樣，有的說新車上市占有量少，經(jīng)銷商也不進配件，車壞了沒有配件，有的干脆提議他去看看江淮賓悅再說。這樣一來，把陳先生搞得六神無主，去看了賓悅，但心里還是與 F6難以割舍，主意一時難定。 針對陳先生的思想顧慮，小李想解鈴還須系鈴人。首先請陳先生把幾位朋友帶到展廳來，現(xiàn)場介紹 F6給他們看，拉他們到西海岸一起試乘試駕，讓他們親身感覺 F6
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1