公司治理與企業(yè)價值管理(已改無錯字)
2023-02-10 06:44:42 本頁面
【正文】 念： 穩(wěn)定壓倒一切。 (2)、轉(zhuǎn)化的具體思路 追求增長 增長愿景 建立以價值為中心的、明確的、量化的愿景目標 企業(yè)文化 創(chuàng)造決定性的增長型文化氛圍與創(chuàng)業(yè)型思維方式 清除控制型思想 組織設(shè)計 建立支持價值增長的組織結(jié)構(gòu) 外部發(fā)展 有選擇地并購以獲得市場份額和地域擴張 客戶信息 徹底改造、加深與客戶的關(guān)系 (1)、收入型企業(yè)的致命不足：收入幻覺 定 義： 增加市場份額絕對是有利的，形成 “ 收入幻覺 ” 。 行為特征： ① 因有好的產(chǎn)品和技術(shù)，不注意對客戶的投入； ② 有 強有力的領(lǐng)導結(jié)構(gòu)，決策隨意性大，缺乏清晰的戰(zhàn)略思 路； ③ 企業(yè)文化深受公司領(lǐng)導人影響，企業(yè)成功往往 取決于領(lǐng)導人的素質(zhì)。 觀 念： 市場是絕對重要的。 (2)、轉(zhuǎn)化的具體思路 追求價值 股東影響 建立投資者親密關(guān)系和認同感 戰(zhàn)略規(guī)劃 整理投資組合：清除 “ 無利潤 ” 區(qū) （重新）限定和 /或加強核心業(yè)務(wù) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 調(diào)整價值的衡量和激勵機制 開發(fā)潛力提高效率 (1)、增長之后企業(yè)的致命不足：不上不下 定 義： 在中期收入增長和價值創(chuàng)造上均落后于同行，即為 “ 增長滯后型 ” 企業(yè)。 行為特征： ① 收入有增長，但慢于行業(yè)平均水平； ② 利潤有 增長，但利潤水平低于行業(yè)平均水平； ③ 員工有穩(wěn) 定的收入，但收入水平不高。 觀 念： 不求有功，但求無過。 (2)、轉(zhuǎn)化的具體思路 從增長滯后中尋求突破 增長的愿景 建立以盈利性增長為中心的清晰的、定量的愿景 戰(zhàn)略規(guī)劃 設(shè)定清晰的、重新以核心業(yè)務(wù)為發(fā)展方向的戰(zhàn)略目標； 避免戰(zhàn)略的頻繁變化 根據(jù)增長和利潤來優(yōu)化業(yè)務(wù)組合 資源情況 根據(jù)發(fā)展的需要，重新調(diào)整資源配置、流程及系統(tǒng) 重新設(shè)計價值鏈 領(lǐng)導模式 建立積極進取、致力于增長的領(lǐng)導團隊 利用新人的進取心來推動企業(yè)增長 螺旋上升 企業(yè)文化 不斷調(diào)整企業(yè)文化 線路研究 持續(xù)開發(fā)、創(chuàng)新業(yè)務(wù) 資源組合 不斷更新價值鏈定義 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 保持組織結(jié)構(gòu)的靈活性 客戶信息 發(fā)展與重要客戶的聯(lián)系以及時回應(yīng)潛在的需求 (四 )、企業(yè)價值增長管理技巧 價值創(chuàng)造 型企業(yè) 收入安居地帶 利潤安居地帶 增長滯后型企業(yè) (1)、銷售收入年均增長 —— 用于衡量增長數(shù)量 (2)、調(diào)整后資本市值的年均增長 —— 用于衡量增長質(zhì)量 (四步 ) (1)、確定價值增長的位置 業(yè)務(wù)部 門 Ⅰ Ⅱ 業(yè)務(wù)部 門 Ⅶ Ⅵ Ⅳ Ⅲ Ⅴ EBIT增長 收入增長 各業(yè)務(wù)部門的增長組合圖： 各業(yè)務(wù)部門的財務(wù)數(shù)據(jù)和定性數(shù)據(jù)獨立開來 不同部門的成功 依靠于： ?部門 /行業(yè) ?規(guī)模 ?地域 對業(yè)務(wù)部門的 增長戰(zhàn)略進行 初步假設(shè) 說明： ① 建立數(shù)據(jù)庫，以滿足增長位置分析的需要； ② 內(nèi)部各業(yè)務(wù)排隊，可把資本市值 （ AMC） 換成息稅前利潤（ EBIT)。 ③ 創(chuàng)建企業(yè)間與企業(yè)內(nèi)的評價標準； ④ 依據(jù)價值增長驅(qū)動因素全面分析企業(yè)及企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)的增長狀況； ⑤ 對各增長措施進行全面評估，明確潛在的增長方法。關(guān)鍵是運用 “ 增長措施效果分析圖 ” 。 分析已有措施 評估備選措施 增長措施效果分析圖 差距分析：客戶的增長目標和這些步驟所產(chǎn)生的定量影響進行比較 經(jīng)過估計的 附加收入 當前目標 實際表現(xiàn) 時間 當前措施和 目標措施之 間的差距 時間橫軸 全行業(yè)的發(fā)展 增長目標 當前各種措 施實現(xiàn)的增長 6個月 價格戰(zhàn) …… 百萬美元 措施 Ⅰ 措施 Ⅱ 12個月 地域拓展 …… 百萬美元 ?措施 Ⅲ 24個月 市場合并 …… 百萬美元 ?措施 Ⅳ ?措施 Ⅴ 36個月 電子商務(wù) …… 百萬美元 ?措施 Ⅵ
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